SEM营销技巧_sem营销方案

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SEM营销技巧分享

搜索引擎作为网站最大的助力已经被越来越多的网民依赖，如何把用户需求转化成商业利润便成为SEM研究的重要课题。百度白金助手概括总体说，SEM包含以下几个方向：

下面白金助手从竞价排名的方面来谈谈搜索引擎营销过程中的一些技巧；

一、15/7/5公式对网站流量的影响

搜索引擎竞价后台分析得知：竞价排名第一位的网站，假定流量为：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3倍甚至3倍多。因此选择好合适的词，在预算可以的情况下，排名位置对于网站的流量非常重要。

二、选词决定效果

所谓选词决定效果意思就是要选择好合适的关键词。不同的行业选择关键词的技巧也不一样。

关键词在选择时应该满足两点：一是尽可能的涵盖所有的产品和服务，另一个是满足目标意向网民的搜索需求。

三、搜索长尾关键词法则与二八定律

搜索营销著名的的二八法则：企业80%的收入是由20%的产品。但二八定律中的80%的长尾关键词覆盖很大程度也会产生很大的效益。搜索引擎营销基于“二八法则”的流量结构是不安全的，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，从而达到网络“赢”销的目的，以此获得最有效的营销效果。

四、搜索网民搜索决策链

在投放关键词或在开展工作之前，都需要明白网民在最终电话咨询前的行为，从而在这些过程中截取客户，争取在把客户引导到我们的网站着陆页面。简单来说就是了解目标群体的搜索习惯。

五、着陆页面设计

我们做这么多，目的是将用户引到了我们的网站着陆页面，因此对于其设计就需要更多的细心与技巧。

六、营销效果转化

首先要把握好网站的展现量，选择合适的关键词，再根据长尾法投放与客户需求相应的关键词，而最终衡量网站营销效果转化的效果是根据投资回报率计算：产出利润/总投入 X 100%，而决定做的搜索引擎营销是赚是赔。从搜索引擎不断的优化过程中，达到理想的效果。

从以上六个步骤，简单介绍了SEM销中竞价排名的操作方法，要做好搜索引擎营销，当然，仅考虑百度推广后台是远远不够的，还需要有相应的辅助软件，百度白金助手就是一个不错的软件，可以减少时间、精力的消耗的同时，又能够对竞争对手知根知底，毕竟知己知彼，方能百战百胜。

最后总结一句，要出色的做好SEM，关键还是多实践，从实践中掌握方法，从方法中总结经验。