展销会流程_展销会活动流程

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展销会流程

活动主题

主题：寻找孝感的孩子

活动的目的1.整合上下游资源（厂家的支持，装饰公司的支持），整合各品牌的资源，提升品牌的合力

2.提升员工的销售能力

活动的内容

内容：锁定客户信息，获得政府支持，媒体的关注，扩大影响面引起行业内的关注，完成招商工作

重点：10个受捐的孩子，冠军联盟捐款50000元，员工捐款及社会爱心人士的捐款 客户参与方式

1.爱心护照 ：10元每本先由店面购买，之后由导购员购买，导购员在卖给客户，这个资金算作捐款，品牌爱心护照是参加签售会活动的唯一凭证

2.金卡：客户支付2000元的定金（送2000元的家居代金卷，再送1000的电器代金卷）同时获得一张砸金蛋的卡，展会现场可参与砸金蛋的活动（金卡中奖品的成本由买金卡的商户平摊）

3.优惠卡：合作品牌将优惠方案选定，代金卷面额500每张。5%优惠就是客户每消费10000元，可使用一张面额500的代金卷。10%就是客户每消费5000，可使用一张面额500的代金卷。20%就是客户每消费2500可使用一张面额500的代金卷。我们选择的是20%，即消费满2500可以使用一张代金卷

商户合作方式

1.展销会布展方式由联盟统一安排

2.资源共享，销售过程中客户资源共享——包括客户信息（已有客户，正在装修的客户，潜在客户）

3.一帮一制度，联盟十大商户帮助新入商户——1.销售过程中的资源共享；2.店长对新入商户店面规范上的支撑，十大品牌店长协助新入商户开标准的晨会；3.销售过程中的培训（我们由马可波罗帮扶，由于我们没有实体的店面，也没有客户资源，所以只能在展会筹备上获得帮助）

4.联盟中提供的共享电话信息互查，防止虚假信息；客户目标达成表会发到各个商户手中；帮扶对象的互动

5.一对一PK制度，联盟中商户自选对手一对一PK

6.各商户要拿出自己实在的优惠，在加上接卷方式上的优惠，销售价格要比平时的售价略低