网络营销复习重点精华版_网络营销复习考试重点

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网络营销：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标的实现的一种新型市场营销方式。

电子商务是以电子（网络）为手段，一商务为目的的活动。

电子商务、网络营销和网络载体三者之间的关系？

1.电子商务解决在网络上卖东西整个实现流程。

2.网络营销解决如何在网上卖东西的问题。

3.网站、博客、电子邮件等网络服务为电子商务和网络营销解决负载平台的问题。优秀创意的基本标准？

1.寻找好的产品。

2.建立能卖东西的平台

3.营销推广策略与潜在客户吸引

如何找到好产品？

1.独此一家，专利与“只有我可以”

2.寻找别人没有发现的细分市场

3.从“网民都在买”的热销商品中筛选产品

4.我的产品最便宜

5.建立网络品牌促进网络营销

6.没有实物产品那就卖服务

创业新手选择热销产品的方法？

1.选择熟悉的产品类别

2.选择有方便、稳定和便宜的供货渠道的产品

3.选择竞争相对较小的细分产品市场

4.选择可快速行销成功的产品

网络品牌：是指企业、个人或组织在网络上建立优质产品或服务，这些产品或服务在消费者心中树立了良好的形象。

网络品牌的特点：

1.网络品牌是所有网络营销细节的综合体现

2.网络品牌是用户群和消费者之间沟通的桥梁

3.网络品牌是价值的代名词

常规网络品牌的建立方法

1.突出特点，理念为先

2.统一形象，持续运用

3.有规律的强化各户记忆

建立网站的原则：1.内容为王 2.以用户为导向3.简单专业

“内容为王”是指为来访用户提供有价值的内容

优秀网站内容建设的要点：

1.提供自己应经认同的内容，让客户也认同

2.以价值为导向的内容建设

3.利用心理暗示，用情感的触动安排内容

4.在内容中巧妙的暗示购买和浏览等用户行为

5.内容建设中的标题撰写的重要性与重要部分借鉴的“标题党”

6.内容整体应该简洁易懂

7.内容结构应该清晰

8.善用数字和数字语言，已取得网站来访者的信任

9.用富媒体的方式构建完善的内容体系

如何取得客户的信任？

1.注重损害网站的细节

2.提供真实的联系信息

3.获得第三方的认证

4.让更多的用户自发的进行评论

5.采用恰当的沟通方式并做记录

6.提供免费使用与退货方法

如何建立简单易用的网站？

1.网页容易阅读

2.简洁完善的购物流程

3.优秀的网站导航与F型浏览轨迹

4.提供常见问题解答

5.不要让用户选择过多

免费营销策略是指将某种产品免费送给客户，在客户使用后，再通过其他辅助产品的销售获得利润

免费试用是指产品（一般是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。

制定适合自己免费策略

1.产品免费，升级付费

2.产品免费，服务付费

3.产品免费，广告收费

4.产品免费，耗材收费

5.产品付费，礼品免费

论坛营销：它是一种网络营销策路，实质是网络营销者利用网络交流的平台，通过文字、图像和视频等方式发布产品服务和信息，从儿让客户更深刻的而了解产品和服务，最终达到选产产品品牌、加强市场认知度的目的。

论坛营销推广步骤：

1.选择精准的目标论坛

2.发布设计好的帖子

3.维护发布的帖子

博客营销：应用博客这种网络应用形式来开展网络营销

博客营销的五个特点：

1.博客营销借助博客来进行信息发布和传递

2.博客营销比传统网站更为灵活

3.博客营销无需直接费用

4.博客营销可以快速吸引用户注意力

5.可信度高

博客营销的过程：

1.选择博客平台

2.创建博客

3.确定博客营销目标

4.制定博客推广计划

5.采用投票和评论等方式互动

6.投稿到博客圈子和排行榜

7.与同类高质量的博客互相推广

8.观察和追踪博客访问量

百度百科推广的价值

1.引导庞大的流量

2.链接传播效应

3.品牌价值传递

搜索引擎营销：它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或推广效果。

竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同意关键词的网站进行排名的一种方式。在搜索结果中的URL后面有“推广”字样的就是竞价广告。

竞价排名的具体做法

广告主购买这个服务后，通过注册一定数量的关键词，搜索引擎会按照付费高者排名靠前的原则，将够你买同一关键词按照不同的顺序进行排名，从而使其出现在网民相应的搜索结果中。

关键词广告是出现在搜索结果右侧的，并不干预左侧的自然排名，简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索时，在搜索结果页面中会出下班与该关键词相关的广告内容。竞价排名与关键词广告的区别

竞价排名与关键词广告其实都是搜索引擎推广方法，区别不大，在一般情光下，关键词广告在页面右侧，竞价排名在页面右侧的自然排名中，按照中国人的搜索引擎使用习惯，人们会先看排名考前的网站，然后扫下面的广告，因此，竞价排名比关键词广告又习惯性的优势。搜索引擎营销的优势；

1.签字客户都在是使用搜索引擎

2.搜索引擎营销SEM的成本低，效率高

3.搜索引擎营销是一种趋势

付费搜索引擎营销的策略

1.分析某产品是否适合搜索引擎营销

2.选择适合产品的搜索引擎

3.根据资金情况适量购买付费服务

4.提高转化率

微博是一种“微型博客”它是一种非正式的迷你型博客，是最近兴起的一种Web2.0表现，是一中可以即时发布消息的类似于博客的系统。

微博营销是比较新的一种网络营销方式，每个人都可以在新浪获网易等网站中注册一个微博，然后通过更新自己的微博，就每天更新的内容跟大家交流，或者分享大家感兴趣的话题，从而达到营销的目的。

微博营销的特点

1.信息发布便捷，传播速度快

2.互动性强，能有粉丝即时沟通

3.可以主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃

4.成本极其低廉

5.名人效应可以使时间的传播量呈几何级放大

6.能使企业形象拟人化

7.可与粉丝（用户）建立超越买卖关系的情感

8.每条信息引起的返佣可能千差万别，容易产生负面影响

9.粉丝积累过程缓慢，需要长期投入，营销效果难以评估

微博营销的优缺点

优点：1.操作简单，信息发布便捷：一条微博允许发布的文字在140字左右，任何用户只需

简单的构思，就可以完成一条信息的发布。

2.互动性强：微博营销往往通过手机等上网设备进行阅读和发布，因此时效性非常强，技能与粉丝即时沟通，又可以及时获得用户反馈。

3.成本低：这不但在资金投入上，还体现在时间投入和资金投入等方面。

缺点：1.需要足够的粉丝才能达到传播的效果

2.信息发布太快太多：由于微博里新内容产生的速度较快，因此有过发布的信息粉丝没有及时关注到，那么很可能别埋没到海量的信息中。

3.传播力有限：由于微博文章字数少，因此其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样被大量转载。同时由于缺乏足够的趣味性和娱乐性，因此一条信息很难像社会化网络中的转帖那样被大量转载。

微博营销与博客营销的本质区别：

1.信息员的表现形式存在差异。博客营销以博客文章的价值为基础，并以个人观点的表述

为主要形式，微博内容则短小精炼，重点在与表述现在发生了什么有趣的事，而不是系统的，严谨的企业新闻或产品介绍。

2.信息传播模式的差异。微博注重实效性，同时微博传播的渠道除了相互关注的好友直接

浏览外，还可以通过好友的转发想更多地人群传播。博客除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外，还可以通过搜索引擎搜索获得持续浏览。

3.用户获得信息及行为的差异。

电子书营销：是指网络营销者将自己需要营销推广的内容以电子书的形式呈现出来，利用电子书传播特性实现自己的营销策略。

电子书营销的优势：

1． 电子书营销比平面广告跟自由更便宜

2． 电子书营销比电子邮件营销更精准

3． 电子书营销比广告联盟更有效

4． 电子书营销比软文比更具生命力。

电子邮件营：是在用户实现许可的情况下，通过非电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息的一种营销手段。