武湖市场调研_郴州市场调研
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武湖市场调查
一、市场需求分析
（一）以国泰农机装备交易大厅武湖区域为目标区域，该目标区域内常住居民4万，该目标市场商业网点大约接近300家，包含生活服务用品：餐饮、药店、汽车维修、小型超市、生活休闲类。
（二）当地消费限制条件为交通条件，顾客主要考虑是否方便、来往车辆是否较多，其次是地理位置，是否靠近居民居住点。
（三）消费人群大约为5万，包括当地常住居民4万，务工人员和游客共为1万。
二、消费行为分析
（一）消费者主要是当地居民，其次还包括外来工作人员、游客、批发商等。
（二）当地商品种类不全，总量偏少，商品档次较低，主要种类是日常生活用品。
（三）消费者购买种类主要是生活用品，用以满足日常生活需要，消费者购买往往以家
庭为单位，家庭成员共同决策。
（四）交易方式以现金为主，少量使用电子交易平台进行网购。
（五）消费时间集中在假期、节假日或者下午17：00至20：00时间段。
（六）购买地点分散在居民区附近的商业店铺，偶尔会在武汉市内购买市场内无法满足的商品。
（七）消费者购买数量较小，价格便宜，商品档次较低。
（八）目标市场内附近居民大部分收入为1000至2000元/月。
三、品牌
该市场内自有品牌较少，其中有汉口精武食品工业园、金马凯家具、恒泰电缆位于区域内，另有政府引进其他品牌项目。市场内一线品牌较少，但由于临汉口北大道，区域内批发交易市场品牌知名度广，规模大，市场影响力深，主要分布在汉口北大道主干道上，但市场内其它地区品牌数量少，规模小，没有建立完善的市场，品牌质量严重欠发展。
四、人口数量分析
(一)该市场内以旧小区和新小区两部分进行分析。旧校区内居民以农民为主，另有少量工人，通过还建房，自有房以及集资房居住，人口数量约为3.4万，年龄以青壮年为主，旧小区内劳动力充足。
(二)新小区人口约为1万左右，青壮年占大多比例，有一定稳定收入，多为武汉市区以及周边工作人员。其中，工薪阶层与白领居多，消费层次较高，对所购商品要求较高，但目前所居区域商品档次无法满足需求。
(三)在建或规划小区人口约为1万，人口主要以工薪阶层以及本地居民为主，人口特征与新建小区人口特征类似。
因此，包括在建与规划内的小区人口，区域内总人口约为6万，主要仍以当地居民为主。考虑到当地区域发展，以汉口北大道为主干道的商品批发市场群对当地居民收入的提升作用，以及市场群带来的人口数量，区域内人口总量与收入水平将会持续提升。
五、目前商业状况分析
(一)该市场内商业店面以块状分布在汉口北大道以及汉施大道周边。其中，汉口北大
道以批发市场为主，涉及农贸，家具，五金建材，服装以及各类生活日常用品。这些批发市场规模极大，辐射面极广，带来人流量以及关注度，对本案有积极的影响。汉施大道主要以沿街店面为主，无具体规划，规模较小，销售的产品只针对附近居民，满足当地居民日常生活。
(二)整体市场活跃度较低。主要原因有：①区域内大型批发市场仍在培育期，规模效
应尚未显现。②区域内居民以农民与零散工人为主，消费水平较低，另外区域内居民人口集中度不高。③距离市中心区域较远，市场认知度仍有提升空间。
(三)区域内商业形式主要以当地居民经营的小门面为主，规模较小，经营产品主要以
日常生活用品以及低端餐饮消费为主。具有品牌的连锁店门较少，服务质量不高。
(四)区域内商业经营范围较窄，日常生活类为主，涉及休闲，教育类较少。类似电子
产品销售以及娱乐业仍有较大的经营空间。
(五)区域内公共交通系统不发达，公交总体数量偏小，且发班时间间隔较长。对该地
区的商业发展有一定的消极影响。
六、项目周边信息
(一)国泰农机装备交易大厅靠近汉口北大道，附近集中中国家具CBD，四季美农贸城，汉口北第一批发市场，五洲五金建材城等大型批发类专业市场。这些项目对本案有积极的带动性，提升本案的区域价值。
(二)周边交通方便。天河机场就在黄陂区内，在建的轻轨一号线离本案距离不远，外
有汉施公路，武英高速，汉口北大道。内有武黄路。另外，南侧为长江。形成了水陆空立体式交通。
(三)周边在建小区较多，未来人口密集，市场潜力极大。通过，专业市场集群效应，必将带来更多流动人口以及提升当地消费水平。
(四)当地商业主要以当地人经营小门面为主，规模较小，产品范围较窄，以服务当地
居民为主。
七、总结
根据该地市场特征，总结如下：
优势：
1)在建楼盘较多，能够有效的提高人口密集度。同时，周边项目带来更多的人流量
以及提升当地居民消费水平。未来市场潜力极大。
2)区域交通便利，水陆空立体交通格局能够促进该区域发展，还能辐射周边区域。
3)当地商业范围较窄，商户总体数量以及规模偏小，本案有更多机会挖掘当地商业
潜力。
4)本区域有武汉市政府以及当地区政府的大力支持，市场定位明确，未来发展趋势
稳步上升。
5)本区域内可用于建设用地相对充足，能保证未来发展用地，土地使用金额相对较
低。
劣势：
1)目前受限于当地人口数量以及消费水平，对本案前期商业发展有一定的影响。
2)距离武汉市中心区域较远，加上目前公共交通系统没有全部建成，对本案的推广
有一定的不利影响。
3)市场内商业活跃度不够，消费观念还比较保守。
建议：
1）根据目前市场上缺少的服务行业进行补充，建立和完善市场上的消费环境，可以尝
试建立药店、大型百货超市、电子商品交易店、医药美容院等，以达到充分满足该市场内的消费需求。
2）在市场内引导消费者的消费观念，同时满足顾客的消费习惯，达到一种良性循环。
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