律师眼中的安利事业_安利事业特点
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作者：王欢律师
上个月，朋友提议并介绍去听了某报社社长的讲课，第一次接触到了安利的营销、安利的销售团队、安利的经营理念，这以后，我连续去了五天，感受颇多。前几天在网上，一个大学同学，田径体尖，公子哥，竟然跟我说他在做安利，我震惊了，安利到底是什么？为什么这么吸引人？下面将这五天的所见所闻所感一一呈现给大家：
第一天，主持人讲了一段开场白，列举了我们有很多梦想，比如房子、汽车、存款等等，但是支撑这些梦想的是我们打工赚的微薄收入，然后我们想成功可以选择做生意或者做安利，但是做生意有诸多的缺点，比如需要本钱，需要处理工商、税务等部门的关系，需要有时间，有风险等等。但是做安利，你根本不用考虑上述问题，你可以做全职，也可以做兼职。然后，主持人会告诉你，我们今天来这里是为了学习，为了认识更多的成功的朋友，为了给自己一个成功的机会，多么煽情的话，在那一刻，我被深深的吸引了。
笔者认为：合法的传销就是直销。我从不考虑安利的销售是否合法，是否属于传销，在我的观念中，直销跟传销有两个区别，一是直销销售的是好的或者是合格的产品，而传销销售的大多是伪劣假冒产品，起不到应有的产品效用；二是合法的传销就是直销，直销为什么合法？理由很简单，因为国家认可了，法律认可了。
在安利公司想听取失败者的经验教训是不可能的。不知去安利听过课的人注意到没有，能上得了讲台讲课的老师都是安利的成功人士，并且也是传统行业的成功人士，在那个环境里，你永远看不到失败者？为什么？难道没有失败者吗？我们说的失败还是成功的妈妈呢，怎么就没有失败者呢？听取成功的经验固然重要，但是吸取失败的教训不是更重要吗？难道说没有失败者，个个做安利的人都成功了？我们知道，社会上80%的财富集中在20%的人的身上，在安利中，同样会出现80%的利润集中在20%的人身上，对此安利的解释可能是：因为你没有成功，所以你没有成为20%的人里面的一员。
第二天，我听了安利的奖金制度，世界首富比尔.盖茨曾评价这是无懈可击的奖金制度，听过之后，我认可了他的评价。安利的奖金制度确实完美无缺，也很吸引人，四种十一项奖金制度，多个奖金分类。当你销售金额去到一定层次，你所得到的佣金就会相应增加；去到一定的层次安利公司就会感谢你为安利公司所开发的客户，每个月都有奖金给你；当去到一定层次安利公司还会免费送你去国外旅游……
奖金制度当中，最吸引人的莫过于该制度的世袭性。传统行业中，不管你做什么，当你离开这个世界的时候，你所创造的财富和成果并没有或只是有限的留给后代，但是你的后代并不会得到源源不断的财富。但是，在安利事业中，安利公司会让你的直系亲属（子女、配偶等）接手并继承你的业务，让你的子子孙孙都可以获得你今天开创的市场利润。有个也许是真实的故事：有个湖南的下岗女工和女儿相依为命，该女工做安利不久之后被查出得了癌症，医生说只有半年的寿命，该名女工并没有倒下，而是边吃安利营养品边拼命做安利，发展下线，结果一年半之后她走了，但是她正在读高中的女儿每个月都能从妈妈的安利户头里提取将近一万元作为生活和学习费用。安利人说：传统行业就是一个挑水的工作，当你挑水时就有收入，当你年轻壮时你就可以多走几次多挑几担水，但当你年老、或者无力时你的水就挑得相对的少了，直至你已经没有挑水的能力了，那时你就面临着没有水喝。但是，安利是一个挖井的事业，当你现在还在挑水时也在挖井，当你努力把井挖到水的时候，你就不用再挑水，也不用怕挑水路的距离和力气，你就可以慢慢享受成果，安利事业是一个一劳永逸的事业。
笔者认为：安利的提成制度是完善的，无懈可击的，但是另一方面从社会学和经济学的角度来看，助长了社会寄生人群。由于安利事业的世袭，一个家族中只要出现一个成功人士，那么他的子孙便可以一劳永逸的享受祖宗留下来的劳动成果，对社会来说，他们此时已经成了社会的寄生虫，因为他们已不再为社会创造社会财富，慢慢地，这样的寄生人群在增加，他们赖以生存的财富从哪里来，来自于祖宗发展的下线、下线的下线销售安利产品所获得的销售佣金。
第三天，在安利销售或产品营销之外，我发现了这个课场的附效应，那就是提供了一个人与人之间互相交流的机会与场所，这可以说是课场的唯一好处。三天以来在课场认识了不少朋友，有小学毕业生，有大学的博士生，有海归派，也有高校毕业生，有高级白领，有公司老总，也有全国人数最多的民族——打工族……不可否认，在这个交际环境里，很多人的口才变好了，与人交流沟通的能力增强了。其中我遇到一个在印刷厂打工的小伙子，据说来的时候连话都不怎么会说，说话结结巴巴的，在他和我交流的时候，虽然还是有很多字发音不清，但是我已基本能听懂，我看得出他很努力的表达自己的思想，当听到我赞赏及认可的话语时，他很高兴，如同遇到知己一般。
第四天，在听完营养早餐课之后，我生病了。事实上我身体一直都不好，小毛病不少，这我知道，试问有多少在大都市生活的上班族身体是健康的呢？大多处于亚健康状态。在老师一番检测之后，得出的结论是我生病了，经过老师的建议，我的营养早餐配出来了，里面有各种各样的营养材料，自然少不了安利的神奇产品。我粗略估算一下，一顿营养早餐大概花费15元人民币，我心里发毛了，这对传统早餐消费观念的冲击太大了，以前早餐怎么吃也不会超过5块钱，现在却要花15块钱，而且还不包括其后要买的营养品，最后统计出来的费用是一千多块钱，不是说自己消费不起，但是看着一颗颗药丸，我在问自己：真的有用吗？我真的需要吗？职业的理性告诉我，不管怎么样，今天绝对不买任何东西，于是，我找借口离开了。我原本对安利还是很感兴趣的，也不排除加入安利团队的可能性，在我看来，我可以不销售安利产品，但我却可以在那个环境里认识更多人，这样有利于律师业务的拓展，但是，由于这些人的急功近利，急于销售产品，急于拉我入伙，我反感了，抗拒了，并远离了这个团体。
第五天，我被强奸了，我出离愤怒了。这几天跟安利人出去吃了几次饭，每次去都不是自己点的菜，全是其他人代劳，当然主要以素菜为主，其他人可不管我喜欢吃什么，全凭自己喜好来点菜，吃完饭大家AA制，我并不是不能接受AA，但是在现实生活中，我却很难习惯AA，我跟朋友之间的做法都是这顿我请下顿你请。在饭桌上，我被强奸了，钱我掏了，但是我没有吃到自己喜欢吃的任何东西。
更让我心寒的是，有的人完全是在那里陪坐，看着眼前的大哥大姐们风卷残云，桌上的食物不一会便都见了底，而陪坐者甚至连茶都不喝一口，因为喝了就要给钱，你什么都没动，就当你这顿饭没吃，最后一平摊，每人13.5元，真的是精确到小数点后面第一位。
晚上老师说请去卡拉OK，心想好久没去玩了，去就去吧。去了之后我后悔了，从头到尾就点了一壶茶，酒是一瓶没有，唱的是些老掉牙的歌，跳的是酸得不能再酸的舞，最后结帐还是AA。在包房里，我又被强奸了，钱我掏了，可是我却没得到应有的快乐。
第二天是安利广州纽催莱健康跑，原本说了不去的，后来生拖硬拽的，我一大早被叫到了热闹的天河城，在那里，我又一次被强奸了……
结束语：回来之后，我愤怒了，我下定决心要远离这个环境，远离这些虚伪的人。在外面接触安利人，我们看到他们说的是同样的话语，唱同一首歌，每个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的情义，每一个人都在赞美你、奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻的没有了方向。接下来他们会培训你怎么去赞美、奉承别人，怎么去诱惑别人，在自身经济压力和安利奖金效用的夹缝中，你也很快学会阿谀奉承，也许刚开始对别人说这些你还有些羞涩，但是谎话说多了，连你自己也分不清真假的时候，一切便都习以为常。
不可否认，安利的不少产品使用效果是很不错的，我自己也使用过不少，但是如果你要从事安利事业，你就要先消费，而你的消费成就了你的上线对财富的欲望。消费之后，安利
就会告诉你，你不应该那么自私自己享受这么好的产品，你应该向你身边的朋友介绍，这是帮助他们，于是，你开始介绍你身边的亲戚朋友使用。
再下来，安利告诉你，这是一个成功的机会，这是一个事业，不需要付出成本，你只要从自我从身边做起，你要不要做？你做的话，你就要去拉别人做你的下线。由于你和你拉来的人都没有成功，所以要不断学习，听成功人士讲课，因此你们必须走进学习的课堂，大家一起成长，于是所有人都在课堂里被洗脑，出去之后打货，自用，给身边的人用，拉人，人再拉人，哪天你的下线够多之后，你就可以在上面享受你的劳动成果。
安利还告诉你，安利的奖金制度是最公平的，你拿的佣金并不是从别人口袋里拿的，他们该拿多少还是多少，一分都不少。是的没错，在安利的直销模式中，省去了传统销售模式中的很多环节，而恰恰是这些环节，使安利获利丰厚，假设商品出厂时价格2块钱，厂家赚1块钱计算，传统销售模式中，到消费者手上的时候价格是11块钱，而厂家却只能赚1块钱，其它钱都被大大小小的中间商赚去了。而在安利的销售模式中，通过销售人员卖给消费者的价格也是11块钱甚至更高，但是安利却能赚取10块钱的利润，有了10元的利润，安利根本不在乎分5块钱给销售人员，毕竟羊毛出羊身上，安利净赚的5块利润远比传统营销赚1块钱要大得多，从这一点来看，安利确实是一个有所为的事业，安利公司是一个成功的企业。
本文并不是要大家反对或者拥护安利事业，也没有贬低安利事业的意思，只是以一个律师的眼光，凭着自己对安利的有限接触，发表自己对安利的营销、宣传、理念、团队等方面的理解。每个人都有选择自己职业的权利和自由，安利并非绝对的好，也并非绝对的不好，最关键的是，我们遇事但求不要被一些表面的现象所迷惑，凡事应当三思而行，应当结合自己的实际情况和兴趣爱好来择业、就业、创业，正所谓行行出状元，坚持传统并非不会成功，背离传统也并非立竿见影，成功需要30%的能力+30%的努力+30%的毅力+10%的运气。
