区域经理管理办法（定稿）_区域经营工作管理办法
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区域经理管理办法
区域经理是公司派驻地级市场负责终端卖场的建设、管理人员。为适应公司发展的需要，加强对区域经理的管理，充分发挥区域经理的作用，特制定区域经理管理办法。
一、区域经理岗位职责
1、严格遵守公司规章制度；
2、区域经理和直营卖场、代理商之间应保持良好的合作关系，做好“桥梁纽带”。
3、根据公司战略指标制定本区域实施策略和年度、月度工作计划，分解本区域年度工作、销售任务和指标落实到每月
工作中
4、密切关注卖场销售量、库存量和销售动态及回款等信息，并及时反馈给公司主管领导。
5、收集市场信息、掌握竞争对手动态制订应对方案、完成例行报表
6、在区域内开拓符合公司标准的代理商和终端卖场、提升品牌形象和市场占有率
7、协助做好货品调配、人员培训、卖场陈列、加强终端管理
8、负责本区域内的回款、确保年度内区域销售业绩的实现
二、业务管理
1、区域经理应按周做好工作计划和工作总结，于每周一发至上级领导邮箱。
2、区域经理应积极主动地做好当地业务培训、产品上市、向下铺货、控制库存、防止冲货等市场工作，若需要公司配
合和协调，区域经理应以书面报告或申请形式上报公司。
3、若代理商需要公司在营销方案、促销政策、业务培训、广告宣传、促销品及宣传资料等方面提供支持，提出书面申
请，区域经理应对申请内容的科学性、合理性进行认真审核，在申请中签署意见后上报公司审批。
4、区域经理应对所辖市场的行业发展、市场状况、销售排名、用户反馈、主要竞争对手的市场运作、同类产品的促销
活动等情况进行深入调研，定期总结市场研究与分析报告，并提出改进和解决措施和建议，上报营销中心，为公司制定应对措施提供参考。
5、区域经理因公回到公司办理业务或述职时，应在公司要求的日期和时间按时到公司报到。在公司期间，遵守公司考
勤制度。
三、出差费用管理
出差费用包含住宿费用、市内交通费用、通讯费用、所辖省内的差旅费用、招待费用等，具体标准和管理办法如下：
1、市内交通费用：所在辖区本市内交通费在限额内，凭乘车票据注明日期、去向、事由可以实报实销。如特殊情况或
紧急事情导致交通费超支的，则报销时详细填写并注明超支事由，经主管领导审核后方可报销。
2、通讯费用标准：给予区域经理手机话费业务补助XX元/月。
3、差旅费用：在乘坐火车长途出差时，若需要在车上过夜的（或乘坐六个小时以上的），可以乘坐硬卧，如乘坐硬座，应给予票价50%的补贴；如果是短途出差（乘坐六个小时以下的），只准乘坐硬座，如乘坐硬卧，只给予票价50%的报销。
4、招待费用：在出差期间，确实因工作的需要产生招待费时，应事先向主管领导说明事由，并经过同意批准后方可招
待客户。招待费规定每次最高限额为XX元。参加招待的出差人员不再发给当日的伙食补助。报销时应注明招待时间、地点、招待人数、招待事由，以正式发票报销。
5、其他事项：如遇特殊情况，须向主管领导说明情况，经批准后方可执行。
四、费用报销管理
1、报销时限
每月10日为区域经理报销费用截止日期，区域经理在10日前将报销凭证寄回公司，如在10日后收到的报帐邮件，均改在下月给予报销。
2、报销单据的填制
报销时应将所有报销凭证，在财务报销规定时间内，将报销票据粘贴在“差旅费报销单”上，同时在每张票据前注明日期、地点、事由、金额等。经主管领导审批签字转到财务部门按相关报销手续办理。
3、差旅费报销办法
报销人员报账时，在公司规定的限额内，按实际开据的发票办理报销。如经营单位确无发票者，可开收据报账，但发票和收据上必须加盖公章，并详细注明各项开销事宜后，方可按有效票据报销，否则视作无票处理。
4、住宿费报销办法
填写住宿报销单时，应根据发票实际数额填写。在公司规定限额内的票据按实报实销，超支自付。无住宿发票一律不报销住宿费。住宿发票必须加盖税务和宾馆的公章，并要求注明起止时间、天数、人数、标准等相关内容，否则视同无发票处理。
五、驻外纪律管理
1、区域经理在上班期间，应保持良好的自身形象。如：衣着、语言、交际等。
2、工作时间内不得做与工作无关的事，如果发现按公司规定处理。
3、区域经理须按时完成公司安排的各项工作任务。
4、区域经理必须养成肯于吃苦的精神，提高自身的积极性和主观能动性。
5、区域经理必须爱护公司的办公用品。如有损坏及时上报公司。
6、区域经理任职期间，要对工作尽职尽责，不得干私活。如果发现按公司规定处理。
7、区域经理之间要和睦相处，积极配合、相互支持与帮助。如有打架或争吵，按公司规定严惩，并记入当月绩效考核。
8、区域经理要服从上级主管领导的工作安排，如不服从管理按公司规定严惩，并记入当月绩效考核或在年终考核时给
予相应处罚。
9、区域经理每周认真填写《公司区域经理周工作计划总结》，于每周一以前上传主管领导邮箱
六、绩效考核管理办法
收入=基本工资+补贴+提成+奖罚
1、综合测评
2、业绩考核
七、其他见公司相关规定
1、区域市场的合同管理；
2、区域市场的应收货款管理；
3、区域市场的人员管理；
4、区域市场的费用标准及报销管理
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