8事业说明会_联银通事业说明会
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事业说明会
各位朋友，大家好!欢迎大家参加这个聚会。我叫XXX（姓名），来自XXXX（地区），从事这个行业之前我是XXXX（干什么的），现在全（兼）职从事乐利来国际的骨骼养护推广工作，已经取得了比较骄人的成绩。希望从今天起成为大家的好朋友。
一、观念引导
在讲课之前，我想先和大家分享一个故事：
很久以前某个夜晚，一位农夫碰到一位神仙。神仙告诉他，有件大事在他身上即将发生，他将因此获得财富，得到崇高的社会地位，并且娶位漂亮妻子。于是这个人终生都在等待这些预言实现，可什么也没发生。农夫一生在贫困中度过，最后孤独死去。
在西天，农夫又见到那位神仙。他责问：“我空等一生，您说的一样都没实现！”神仙回答：“我是承诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你却让机会从身边溜走。”农夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你还记得曾经想到一个好点子，却因惧怕失败而不曾尝试？”农夫点点头。神仙继续说：“几年后，别人得到这个点子，并勇敢去行动，最终他成为全国最富的人。还有一次，城里发生地震，房屋被毁，数千人被困在废墟中。你本有机会救助那些幸存者，却担心别人趁你离开时，洗劫家中财物。于是，你漠视那些需要帮助的人，独守自家房屋。”农夫羞愧地点点头。神仙说：“如果你去救助，将得到多大的尊贵和荣耀啊！”
神仙又说：“记得那个让你深爱的女人吗？当时，你猜她不可能会喜欢你，不会和你结婚，更害怕被拒绝，就让她从你身旁擦肩而过。”农夫默默点头，但流下泪水。神仙说：“我的朋友啊！就是她！本应成为你的妻子，你们会有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生将获得许多快乐！”听完故事，各位有得到什么启示？每天，都会有很多机会产生，可我们常如同农夫一样，总是因害怕而停止脚步，让机会溜走；因为怕拒绝而不敢与人接触；因为害怕嘲笑而不敢付出承诺。不过，比农夫幸运：我们还活着。我们有希望抓住机会，实现我们的梦想！
人的生活分为工薪族象限、自由职业者象限、生意拥有人象限、投资者象限四个部门。人要想创业也离不开这四个象限，你赚的每一分钱都是从这里面赚取的。
生 意 拥 有 者
1、四个象限的定义及它的好处与缺点
（1）我们把左上角的象限叫做E象限，也就是我们常讲的工薪族象限。定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。
好处：
1、相对比较省心。因为你虽然赚不到很多钱，所以相对比较省心。２、相对较稳定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿钱了，相对比较稳定。
不好处：１、相对不自由。你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的意图去做事，你相对不自由，使你的潜能不能发挥出来。２、付出与获得不一定成正比。３、今天是信息化社会，企业,工厂政府全采用了自动化生产及电脑办公，节省了大量的人力，造成了许多人去争一个岗位，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族相对的也不稳定，也没有保障感。
（2）我们把左下角叫自由职业者象限，简称Ｓ象限，定义：自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者。
好处：１、相对比较自由。你的意图、潜能、时间等，可根据自己的安排去发挥。２、收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。
不好处：１、在职收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。２、他受几方面的限制
很历害：①受技能因素限制。所有靠自由职业谋生的人，创业比较好的人，他往往是有一门很专长的技能。②人际关系因素限制，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成。③还有受地域限制。4没有自由时间
（3）第三象限Ｂ。我们把右上角称为生意拥有人象限，简称Ｂ象限。那么什么是生意拥有人呢？拥有一个企业或拥有一个生意。
好处：他能充分体现人生价值，拥有利、名和被尊重，可以捐款帮助别人、为社会提供就业机会、改变社会文化素质，时间自由等等。
不好处：
1、成功概率不高。举例子，有１００家企业，经过５年后，一般会有９０％的关门。大部分是决策性失误造成的。还剩１０家，又经过５年后，这１０家选项选对了，但又会倒闭9家，是因为管理上没有形成系统化。什么叫系统化管理，就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理，包括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，都没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统。那么现在还剩１家。这１％他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高。
2、需要投资，而且生意做得越大，需要有更大资金的投入。（4）右下角我们叫他投资者象限，简称Ｉ象限。
定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。
炒股是投资者还是投机者？买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者，小投机。他的好处同生意拥有人一样，充分体现人生价值，有充分的时间。不好处是：①创业门槛很高，需要很大资金的支持，特别是在资本运营的今天，很难筹到。②你需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。
2、显然，E和S象限的方式不能够实现我们的理想。只有B和I想先能实现人生的价值 如何进入第三象限呢？有三条途径。
第一条途径叫白手起家，单打独斗。就靠自己摸索，吃亏了不要紧，爬起来摸索，再摸索也能成功，成功率很低，只有１％。各行各业都一样，一般行业的成功率是二、八定律，就是２０％的人单打独斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天这种已经变化的社会里面，你想白手起家，机会很小，因为你没有资本，没有项目，没有关系，你和别人上千万上亿的身价怎么竞争？
第二条途径购买一个现成的系统，就是购买一个１％。
有几种形式：１、特许加盟连锁店，购买一个系统。开一家麦当劳赚钱的机会很大，你不用考虑太大风险。麦当劳已经经过几十年的验证，他已经是１％了，只要你加盟、购买他，他就给你培训，给你制度，给你供货，一套方案是现成的，直接复制给你，但你需要买来，只要买来这套模式，成功的机会很大。但这里有一个误区，不要加盟小连锁店，因为他没有十年不败，他还没有变成自己的１％，你加入他就有风险。
２、知名品牌的代理和经销权。你能够取得任何一款知名品牌的代理和经销权，你不太用考虑赔钱，什么叫知名品牌，国际十大品牌之一，国内五大品牌之一。其他的某种新产品、药
品的代理、南方的小食品等，不能轻易做，他没有广告支持，没有信誉度，他不是品牌，你要替他跑市场，替他谈客户。能做成他把你甩了，做不成就做不成。
购买一个系统，有一定门槛，麦当劳要几百万，还得排队等很长时间。某知名品牌总代理，看人家挣了８０万，他们库存还算少的，３００——５００万之间，你没有这么大资金，这只能适合某些有关系、有资金的人做。第三条途径，加盟一个成功的系统。
这里不是购买了，而是加盟。什么叫做成功的系统呢，美国商界对成功的系统有7条判断的标准：
1、低起步费用，因为做为普通创业者，你真没有百万千万的资本给你折腾。
2、无须雇佣或很少雇佣人员，你不懂人力资源管理，就给你一个万人的企业你也不知道怎么管。当人出了问题你的生意就会有很大的麻烦。
3、无须大量屯货
4、无须固定资产的投入。
5、可以给你提供一个全国性甚至跨国性的生意机会。
6、对经济危机有免疫力。最好是日常用的消费品
7、有系统化的培训和辅导，有人教。
这就是我投资，你技术入股，赚了钱我要分你，叫加盟一个系统，运用这个系统的产品、书、磁带、方法、模式、工具、技能技巧，复制到你的业务里面。
普通人一定要懂得用第三种方式，加入到一个系统中，当你在这里赚到钱以后，你有团队，当你有了稳定的不在职收入以后，这时候你的货币充足了，透过货币运作才能进入第四象限，成为投资者。
怎样的系统才是理想的？当许多成功的系统摆在面前时，我们将以什么样的标准去取舍呢？一位世界级营销大师，对择业准则提出六项参考。
1、行业特点和前景：您所面对的行业是否正处在发展期，趋势非常明显，具有良好发展前景。
2、公司背景和实力：背景、口碑、产品研发、生产、销售服务的能力、成长的速度等都应该很好。
3、产品品质和价格：品质是否领先同类，高科技含量，种类和数量，全球市场占有率等。
4、投资与回报：投资多少，风险多少，回报多少？最好是低投入，低风险，只要凭个人努力付出就能获得高回报的。
5、切入的时机：该项目是初期进入市场阶段，还是稳定发展的成熟阶段？显然，两者商业机会完全不同。
6、培训与支持系统：因为我们都很平凡，需要学习怎样创业、怎样成功。
二、介绍公司背景及实力
公司实力非常强大，是一家中外合资企业。乐利来国际科贸（北京）有限公司隶属于马来西亚利来国际集团。利来国际是一家庞大的集团公司，总部位于风景秀美的马来西亚首都——吉隆坡，成功创立了品牌“LeRoy”，产品行销超过13个国家和地区，并建立了分支机构，市场遍布亚洲、欧洲、美洲、澳洲等地。集团运营项目涉及电信、钢铁、教育、科技、房地产开发、制造业、国际贸易、资讯服务及保健品的研发、生产、销售等不同领域，并仍不断扩大。
乐利来国际是利来国际于2008年1月在中国设立的公司，公司成立之初便投入巨资，在北京设立了符合国际标准的GMP生产基地，并在厦门和杭州设立了联盟工厂，厦门的工厂还设有药剂厂，并在台湾拥有20多家药剂连锁店与诊所，阵容庞大；杭州工厂主要生产护肤品及日用品，也是国内首家纯天然有机护肤日用品生产基地，并在美国设有GMP工厂。
2、公司优势：
（1）品质优势：公司和工厂的生产设备及其条件均获得GMP、ISO9001、ISO14001、HACCP及美国FDA等管理体系认证，符合国际标准。
（2）科技优势：公司还拥有非常卓越的产品研发团队。科学顾问团来自美国、德国、台湾、新加坡等国际一流的营养学家、科学家、医学家，能够及时发现并掌握国际保健业的发展趋势。
（3）国际优势：公司与德国著名企业AGGELITA拥有战略合作关系，AG是联合国卫生组织骨骼关节健康课题的专署研究成员。利来国际已成为亚洲骨骼关节界的权威，并成为国际骨骼关节先锋。
（4）教育优势：公司秉承着“共同工作、共同管理、共同分享”的企业理念，创立了321国际教育系统，组建了讲师团，定期举办各种培训会议，如“招商会、讲师培训会、产品说明会、新产品发布会、专卖店长会议、海外表彰大会、旅游研讨会”等，能够使经销商
在第一时间了解公司动态，产品信息，掌握销售技巧，同时，公司开放“积分兑换平台”、“短信群发系统”，加强了公司与市场的沟通交流，提高了工作效率。
3、领导人：公司产品能够在13个国家和地区成功行销，创立了国际知名品牌“LeRoy”，并与不同国家的科技人员合作，这主要取决于公司领导人邱多福董事长的英明领导，邱多福董事长毕业于加拿大国际管理专业，精通8种语言，拥有20多年的企业管理及直销运作经验，他的足迹遍布了亚洲、欧洲、澳洲、美洲等地，他影响力大，亲和力非常强，人格魅力引人倾善，所以才能够使公司拥有不同国籍的科学家、专家及各行业的精英。
4、公司产品主要分三大类：（1）保健品；（2）护肤品；（3）日用品。
（1）保健品：现在生产保健品的企业已达到上千家，品种繁多，作为新公司要想打开市场，拥有自己的消费群体，那么产品质量不但要有保证，其功效就必须要求与众不同，拥有独特的优势。利来国际则是开辟了一个全新的市场理念——骨骼养护，并已推行13个国家和地区，使许多人重新获得行动自由，现已成为国际骨骼关节先锋。骨骼养护的产品主要是骨健宝，还有驼鸟油、鲨鱼肝油软胶囊等，其中骨健宝在2007年荣获“亚洲风云产品”；并在关节健康方面的应用获得美国专利（US Pvatent 4,804.745）；驼鸟油在美国获得FDA认证，并在1996年认定为处方药，对骨病有着非常卓越的功效；鲨鱼肝油则是中国天安保险公司唯一投保100万元品质保险的产品，其功效主要是给身体细胞供氧，促进坏损细胞修复再生。另外还有针对妇科、肝病等方面有着独特功效的产品，不再一一介绍了，以后有专门的产品课讲解。总之利来国际的保健品除了质量保证，还具有独特性、速效性、高科技性、垄断性、前瞩性，并形成了自己独特的产品理念——再补、再建、再生。
（2）护肤品：利来国际与美国保罗·潘得斯品牌合作，将纯天然有机草本护肤理念和护肤品引进中国，得到了众多机构和专业杂志的认可和推荐，获得了包括欧美、日韩等国家和地区在内的，众多爱美人士和喜爱和追棒，其中“七星草再生活力眼霜”在2007年于英国荣获“自然保健美容奖”及“极力推荐产品”金奖。保罗·潘得斯品牌2001年在美国被权威杂志《安全购物圣经》评为最安全有效的品牌。
（3）日用品：有婴儿护肤系列、牙膏、手霜等，有机洗涤系列。
三、公司荣誉
骨骼养护健康中国行启动仪式隆重开幕
2010年10月24日由特效中医药发展大会举办的骨骼养护健康中国行启动仪式在北京会议中心隆重开幕。
卫生部原副部长何界生女士，国家中医药管理局原副局长于生龙先生，国家中医药管理局副局长吴刚先生，国家中医药管理局政策法规司副司长桑滨生先生、中国老年保健协会副会长兼秘书长张家喜先生，北京乐利来日用品有限公司董事长邱多福先生和四十六位乐利来精英出席了本次会议。
骨骼养护健康中国行推广会在京召开
继2010年10月24日北京会议中心骨骼养护健康中国行启动仪式后，12月17日乐利来国际协同中国品牌营销协会、中国民间中医医药研究开发协会特效医术发掘整理专业委员会、中华民族文化联合会、中国医促会中医民间绝技传承专业委员会、华夏英才杂志社等单位在北京大红门国际会展中心举行了骨骼养护健康中国行推广大会。卫生部、国家中医药管理局、中国老年保健协会及各主办单位和支持单位、利来国际总部等领导同志出席了本次会议。
来自全国各省、市、自治区的100多家骨骼养护专卖店店长，国内外骨骼与关节界专家、学者、医生，相关保健行业企业代表，文化界名流，关心与支持骨骼养护事业的社会各界人士，以及全国各地骨宝产品的受益者等800多人参加了此次会议。
骨健宝荣获“亚太超级保健品牌奖”
2011年10月25日 马来西亚国内贸易和消费部部长拿督陈莲花亲自颁奖予利来国际董事长邱多福
四、运营方式
1、（工厂—总代理—省代理—市代理—现代理—批发商—商店—消费者）
（1）中间环节多，层层加价；
（2）广告、运输等附加费用增多。这些费用谁承担呢？是消费者。
在今天，信息化时代已经到来，制造商与零售商正在建立直接联系。流通环节变短成为时代发展的必然，如果从厂家直接购买产品使用，或者销售给消费者，那么我们就是代理商，也是批发商和零售商，中间环节就只有自己。而节省的很多费用可以回报消费者，为公司储存资金，我们就能获得高回报。其次，我们正在从营销时代进入消费时代。今后谁有庞大稳定顾客群，谁就拥有世界性财富。就个人而言，首先是消费者，同时通过销售，又参与企业利润的分配，这说明我们也是企业合伙人。直销在1992年进入中国，经过十几年的发展，已稍有基础。2001年，中国加入世界贸易组织，根据谈判承诺，中国将在三年后开放直销市场；2005年9月，政府出台《直销管理条例》，并于12月施行，这意味直销行业正式开放，直销已经是合法存在。预计未来5年我国直销市场将膨胀到800亿以上，甚至将超过2000亿，巨大的空间，庞大的市场份额等待我们开发。只要我们把握机遇，成为公司的销售人员。只要在国家和公司规定的范围内，投入时间和精力来运做，我们就一定获得收益，创造美好生活。
2、运作方式（1）直销方式：
①直接为顾客介绍产品，讲解公司计划；
②以专卖店为中心，约顾客参加各种会议：产品会、联谊会等。
（2）骨骼保养馆：按照传统方式，直接以骨病为市场突破口，发挥自己的独特优点，以连锁店方式可以无限扩大自己的市场。
五、乐利来国际奖金制度
顾客消费积分(PV)奖励 加入条件；交19元给一张高能量1100点负离子的VIP卡，享受优惠；
1、产品 8.5 折优惠；
2、优惠顾客所累积的消费积分可用于换取公司所定的一系列优惠产品，如有家用电器、儿童产品、手机、电脑、国内外旅游等。（累积消费积分换产品有效期限为两年，消费积分所换取的优惠产品会不断地更新，换取程序是先到先得，换完为止）。
3、当月个人消费 400Pv公司给予10%的 报酬；当月个人消费 2000PV（相当于4000元）公司给予20%的 报酬；给予100元的补助 ；
4、优惠顾客可在公司网站查询个人的消费积分。
5、消费积分不可转让，不可变现，只限换取公司所公布的优惠产品。合格经理
条件：个人小组优惠顾客消费零售当月完成4000PV 及以上（个人100PV）
权益：
1、享有 15%个人零售利润
2、享有 30%的差额奖
3、享有公司奖励 500元
4、个人购买可享有 60%的消费积分 初级经理
条件：有一个合格经理小组当月最少完成4000PV（个人 100PV），个人小
组当月最少完成 1500PV 权益：
1、享有 15%个人零售利润
2、享有 36%的差额奖，另奖励2盒骨健宝。
3、享有4代管理奖金，享有第一代小组业绩 5%
4、享有第二代小组业绩 9%
5、享有下两代小组业绩的 5%和 3%
6、个人购买可享有 60%的消费积分 中级经理
条件：两个合格经理小组每组当月最少完成4000PV（个人 100PV）
权益：
1、享有 15%个人零售利润
2、享有 36%的差额奖。
3、享有6代管理奖金，除了享有初级经理待遇之外，还享有下两代小组业绩的 2%和 1%
4、个人购买可享有 60%的消费积分 高级经理
条件：三位合格经理小组每月最少完成4000PV（个人 200PV），权益：
1、享有 15%个人零售利润
2、享有 36%的差额奖。
3、享有8代管理奖金，除了享有中级经理待遇之外，还享有下两代 小组业绩的 1%和 1%
4、享有配对分红（享有公司配对分红27%）；
5、个人购买可享有 60%的消费积分 总监
条件：有 3个以上当月达到高级经理的小组（个人200PV），权益：
1、享有 15%个人零售利润
2、享有 36%的差额奖
3、除享有高级经理的待遇外，还享有合格总监奖励2%
4、个人购买可享有 40%的消费积分 地区总监
条件：有 6个以上当月达到高级经理的小组（个人200PV），权益：
1、享有 15%个人零售利润
2、享有 36%的差额奖
3、除了享有总监待遇之外，还享有总监合格奖2%
4、个人购买可享有 40%的消费积分 旅游奖
公司将拨出业绩的 5%作为旅游奖，一年内连续 6 个月，累计9个月的达到合格高级经理。连续11个月的夫妻可一起出国，均可享有此项奖项。
注：
1、配对分红27%只限高级合格经理享受直推初级经理的管理奖金：当你直接推荐的下级成为初级合格经理以上，公司奖励你该经理管理奖金的100%；
2、纵向配对分红，只要是你推荐的，无论放在哪一代，配对分红归直推人拿奖励奖金。
六、机会的重要性
您给不给自己机会小草
各位朋友们：我相信，每个人都不愿意一生平庸（是不是），都希望自己的生活更具有价值，可以自由支配自己的时间，拥有财富，健康的身体，以及亲情、友情等。然而有许多人奋斗了一生，却依然平凡，一事无成，而有一部分却实现了自己的理想，生活非常美好。为什么同样努力却产生了两种结果呢？不知大家是否发现无论做什么事，要想成功，主要有2个方面：一个方面是自身因素，例如：个人的素质、能力、态度、家庭背景等方面；另一方面是外界因素；也就是天时、地利、人和，天时也就是指时间，地利就是空间，人和就是
指能够获得什么人及多少人的帮助。除了这些，还有就是适合自己的平台。现在的社会竞争的压力越来越大，许多人面临着生存和就业的困难，而政府正不断鼓励个人创业，而直销行业的出现，满足了政府与许多人的意愿，既能解决政府就业岗位缺少与税收增加等困难，也解决了许多人创业的心愿，以小博大，通过直销实现了自身价值与梦想。那么利来国际的出现，以其独特的市场理念——骨骼养护，开辟出新的市场空间，避免了与其它公司的竞争，据统计：全球关节炎人数约4亿人，其中欧洲3900万人，美国1600万人，亚洲2亿人，全球花费约60亿美元，市场空间如此之大，因此，利来国际利用2年时间，公司不断完善，填补市场空白，我希望能与在座的各位朋友们携手合作，推广骨骼养护理念，解决骨骼问题，共同实现自己的梦想。最后祝各位朋友们，身体健康、万事如意！谢谢！
