市场营销三_市场营销三

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营销作业3（截止时间前网络直接粘贴提交，不能用附件形式）

1、试论企业多角化增长战略的内容及实施的必要性。

答：整体多角化经营战略也称复合多角化经营战略、整体多角化、整体多元化、复合多角化、复合多元化、混合式多角化经营战略、混合多元化、集团多角化、集团多样化。是指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展。它是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略。这一点与水平多角化、垂直多角化、同心多角化，三种多角化从事与原来范围有关的经营活动形成明显的区别。

2、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？ 答：主动降价的原因有：

1.新产品即将上市，对旧产品有着替代作用，希望通过降价来迅速的将旧产品处理掉。不仅回笼资金，也会对新产品打开市场做出铺垫，回笼的资金可用于新产品的市场推广。

2.库存积压太多，需要通过降价达到迅速回笼资金的目的，降价如果能较快卖出的话，可以很快得到现金，让资金链活起来。

3.该商家的知名度不够高，需要通过降价促销来积累人气提高知名度

4.商家要转行或者该卖其他的产品了，需要清理库存，好进行他的下一步投资。

5.产品的有效期到了，不卖出，就过期报废了。。

6.企业要破产了，清算呢

7.产品本身有问题，但是不影响使用，当然问题只有企业自己会知道了。

在市场营销活动中，企业最好不要轻易动用降价策略，虽然这是较快将产品卖出的好方法之一。如果一个信誉好的企业，突然将产品降价卖出，消费者会认为是不是你的企业出现了经营问题，是不是资金链或者现金流断裂，导致运营不下去了，还是产品本身出现了问题，才要迅速处理掉。降价会使企业的形象等各方面收到质疑，消费者并不会听说你降价就一窝蜂去买你的降价产品。所以如果你要通过降价来处理你的产品，也需慎重。

3、试述市场营销观念的基本内容，并结合社会经济的发展变化的牲征，说明市场营销观念的形成和发展。