如何开口讲保险_教你如何开口讲保险

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如何开口讲保险

营销展业离不开说保险，但许多伙伴不敢开口讲保险，因而失去了很多成功的机会。其实 根本原因无非就是怕遭到客户的拒绝，可是不开口就永远没有机会，遇到这种情况怎么办呢？怎样才能在展业中敢于开口讲保险呢？可以从一下几个方面加以改进：找到工作动力，每个人都可以找到最能说服自己，感动自己内心深处的动力：如为了自己 年迈的父母你呢个度过一个安逸的晚年，为了自己的孩子能上最好的学校，为了提高和改善 自己的生活品质，为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等······有了动力就有了开口的勇气。有了勇气怎么开口讲：多谈责任和爱心，避开直白的谈保险，会大大减少遭受拒绝的可能性，因为每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇责任和爱心的天窗，昭示他对家庭的那份责任和爱心，而人寿保险正是责任和爱心的体现，很多人拒绝保险但没有人拒绝责任和爱心。3 从宇客户拉家常入手，谈养老、谈孩子教育的问题，（谈自己抚养孩子的不容易，谈为人父母的责任与爱，结果客户套近乎了，很自然的就讲到保险上来了）利用好人际关系，然后在寿险营销行业要学会借力、学会经营客户、经营人际关系、利用好人际关系，人际关系是张无形的网，用好了会对自己展业非常有帮助，而不要像黑瞎子掰包米，掰一个扔一个，到最后只剩一个，利用好人际关系这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。

利用人际关系索取转介绍，转介绍可以经过简单的寒暄之后直接导入保险话题（例如······）

人际关系是张网，越结越大、越结越广，人际关系搞好了利用的空间就大，在这样的背景下再说保险就不是难事了。

俗话说有本事你要说出来，闷在肚子里人家怎么会知道你在想什么，特别是我们所卖的这种特殊的商品，更要说出来，你要敢于说保险，不敢说一切等于零，当你找到了自己的工作能力，当你学会了与客户多谈责任和爱心，当你学会利用人际关系的时候，开始说保险就不再是难事了。

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