安全器材厂上半年座谈会材料_煤矿安全生产座谈会

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安全器材厂汇报材料

2016年8月2日召开永翔工贸2016年年中工作会议，会议在于书记主持下召开的非常成功，作为公司亏损第一名，身为厂长，非常惭愧和内疚，因为自身经营不善，管理不到位，造成严重亏损。

会议中于书记的几点意见中提到的“生死存亡关头”，给我印象非常深刻，陈总的工作报告更是强心剂，重重地刺激到痛处，面对当前形势去找任何客观理由都是愚蠢弱智的，怎样发挥主观能动性，才是第一要务。

会议结束后我厂迅速召开管理人员会议，学习于书记和陈总讲话精神，对我厂前期工作进行认真剖析，挖掘亏损内在原因，通过大家深刻反思，总结出如下几点：

1、企业规模小，产品单一，缺乏市场竞争力，抗压能力差，虽然我厂有产品，但是技术含量低，屡次在招投标过程中受到外部市场冲击，价格上没优势，2、等靠要思想严重。多年来形成的生产经营模式，协议签订后，各矿专项资金通过相关处室审核，供应处开单子，完成送货和结算手续，但是今年各矿资金紧张，专项资金一直下不来，没有计划。

3、以前专项资金都是我厂供应，去年招标湖南安全仪器厂第一中标候选人中标，最后供应处按照内部保护政策允许我们占到70%份额，也增加了业务难度。

4、集团公司自2011年以来多次对安全器材产品上报国拨资金进行外部招标，2011年和2014年分别对30分钟化学氧外部招标近40000台，对矿井压风自救装置招标约3000套，对便携式甲烷检测报警仪招标5000台，让外部市场产品挤占集团公司内部市场，造成我厂业务受阻，销售量下降。

5、生产厂参与管理人员偏多，仓库有半成品，鉴于代储代销协议已签订，一直企业现有在册职工23人，其中管理人员10名，厂长（闫锁立）

书记（赵朝华），车间主任（王树伟）

工会主席（兼职）：冀永刚，会计、办事员各一名

保管员兼质检员一名、资料整理一名、业务员两名，车间生产人员9名，待岗人员4名。

一、生产经营情况

近年来，产值多在350万左右，2015年产值187万，亏损107432.96万，另计个人备用金49.7万。

2015年、2014年、2013年经营情况对比 收入：187.49万、321.68万、358.49万 成本；142.15万、259.08万、255.28万 管理费：42.66万、110.74万、86.04万 财务：11.62万、19.44万、17.15万 亏损：10.74万、64.86万、-0.29万

2016年元至6月份的收入是119762.85,6月底的亏损是500361.96,主要亏损数据上交管理费12万，养老金医药金13.5万，工资18万,折旧1.5万，财务费用5万, 6月份当月亏损明细：上缴管理费是3万，工资2.3万，四金也就是养老金等1.7万，财务费用：1.2万。

二、面临困难和突出问题

1）、职工人数偏多，工资及各项统筹费用较大，造成亏损主要因素

2）、受大形势影响，市场需求量降低，局内业务吃不饱，外部市场开拓困难大。

集团公司自2011年以来多次对安全器材产品上报国拨资金进行外部招标，2011年和2014年分别对30分钟化学氧外部招标近40000台，对矿井压风自救装置招标约3000套，对便携式甲烷检测报警仪招标5000台，让外部市场产品挤占集团公司内部市场，造成我厂业务受阻，销售量下降，长期吃不饱，造成我厂职工长期处于放假和半生产状态。

解决办法：我公司已有产品停止在外部市场采购和上报国拨资金招标，确保内部定点产品受到足够保护，在首先占有内部市场的基础上，开发更多新产品，并走向外部市场。

3）、合同协议到期，签订协议太难，内保力度小，产品价格太低，招标就降价。

我厂产品虽为内部定点产品，但是每年都要进行招投标，受外部单位恶意报价，造成多个产品协议价低于成本价，无法提供质量可靠产品，ZYJ-M5矿井压风自救装置在2016年招标过程中价格由去年1282.05元/套直接降到581.2元/套，GD30隔爆水袋价格从2010年的21元/个降到10元/个，GD60从45元/个降到17元/个，以至于协议从2015年11月份到期后，多次在招标过程中流标，协议迟迟不能签订，其他产品价格也都受到大幅降落。

解决办法：招标过程进行内部谈判，给予我厂产品价格支持，使各类产品价格趋于合理，不至于企业为了获得一点点利润而降低产品质量。

三、下一步工作打算和安排

建议一：三门峡市安全器材有限公司现有产品资质已升级为河南永翔工贸有限责任公司，厂部所有管理更加精细，请求集团公司对河南永翔工贸现有产品进行政策支持。

建议二：为节约集团公司安全费用，以三门峡市安全器材有限公司为中心成立安全器材产品检测维修服务业务，对有效期内的自救器和报警仪产品进行检测维修，一来降低集团公司对此类产品安全资金投入，为修旧利废提供政策支持,确保各矿在用产品安全性能,二来解决我厂职工安置问题。

2016年7月19日 产品如下:

1、便携式甲烷检测报警仪，型号JCB4 安标：MFA090071（2012.10.26-2017.10.26）

2、隔绝式化学氧自救器，型号ZH30安标：MLA060012（2012.9.13~2017.9.13）

3、隔绝式压缩氧气自救器，型号ZYX60安标：MLA110033

（2011.7.22~2016.7.22）

4、隔绝式压缩氧气自救器，型号ZYX45安标：MLA140008（2014.4.3~2019.4.3）

5、矿井压风自救装置，型号ZYJ-M5安标：MLA140007（2014.4.3~2019.4.3）

6、一氧化碳检测管，型号CO50(5~50)X10-6CO 安标: MFA110081(2011.7.22~2016.7.22)

7、一氧化碳检测管，型号CO500(10~500)X10-6CO安标:MFA110082(2011.7.22~2016.7.22)

8、隔爆水袋，型号GD30 安标：MID060010（2012.9.7~2017.9.7）

9、隔爆水袋，型号GD60 安标：MID060009（2012.9.7~2017.9.7）

安全器材厂座谈会材料

一、市场形势依然严峻

煤炭市场产能严重过剩，煤炭供过于求的矛盾十分突出，导致市场疲软，价格持续下滑。我厂仍面临销售困难，无计划，产品价格下跌，货款回收异常艰难，整个煤炭行业的亏损面

今年上半年企业经营举步维艰，压力巨大。1-6月份只完成10几万元。亏损达50余万元。目前，我厂仍面临着市场“寒冬”和经营困境和挑战。许多煤炭企业自发减少产能，一些地方煤矿因营销渠道不畅，采取了减产或者暂停生产的应对措施，全国煤炭产量、销量和运量同比都有3%以上的降幅。

从目前国家宏观经济政策和煤炭产业发展情况来看，煤炭市场的走势不容乐观，短期内难以改变，当前行业的困难局面还会持续较长时间。达竹公司是以冶金煤为主的企业，直接受到了这次市场大环境的严重冲击。同时，随着川渝交通条件的不断改善，煤炭市场区域分割的局面将会打破，煤炭已经并将进一步大举进入川渝两地，从而加剧川渝两地煤炭市场的竞争。在省外市场，我们受到生产成本、运输成本高的制约，与同作为向武钢1/3焦煤供煤的平煤集团相比，成本较高，竞争力不强，这些都是我们当前面临的市场挑战和难题。

二、扭亏为盈迫在眉睫

受4月份以来煤价大幅、持续下跌的影响，公司精煤售价近十多年来首次跌破成本价，7月份的含税均价与前几年最高时的售价相比，下跌了近50%。目前的售价与年初相比，降幅达200多元。公司从5月份起已经失去盈利能力，开始出现亏损，且亏损额逐月增大。从目前的销售形势看，精煤价格还难以止跌，有继续下降的趋势。同时，外欠货款居高不下，达到了5亿多元，回收十分困难，银行贷款的难度越来越大而且利息愈来愈高，公司面临着非常严峻和被动的局面，正危及到企业的生存和发展。对此，唯有扭亏为盈才能求得生存和发展，这是摆在各级领导干部和广大职工面前的一项十分紧迫的任务。只有把这项艰巨的任务完成好，才能摆脱更加被动的局面，才能经受住市场“寒冬”带来的严峻考验。如果我们对当前市场形势和经营形势认识不清，研判失误，把握不准，应对困难和挑战的准备不足，措施不力，得过且过，居危不思危，知难而后退，外部的市场危机就会转化为企业的生存危机，将企业淘汰出局，更谈不上企业发展了。

三、增收节支任重道远

要扭亏为盈，就要在增收节支和提质降耗上做文章、下功夫。进一步树立过紧日子的思想和勤俭节约的观念，切实融入到生产经营的全过程，体现到各项规章制度中，逐步变成广大干部职工的自觉行动和工作习惯。

一是要以推行全面预算管理为契机，建立增收节支长效机制。8月14日，川煤集团在我们达竹召开了全面预算管理现场推进会，我们要把这次会议取得的成果与当前的增收节支和扭亏为盈有机结合起来，乘势而上，深入学习和推广运用全面预算管理经验，把它作为传递市场压力，层层落实增收节支岗位责任的重要抓手和实现扭亏为盈目标的重大举措。通过坚持不懈地抓全面预算管理，进一步练好企业内功，增强企业的市场竞争能力。

二是要坚持增收节支目标不动摇，层层细化分解指标到岗位。在公司8月27日的经济活动分析会上，已经给各单位下达了增收节支指标，这是当前残酷的煤炭市场倒逼成本的具体体现，也是我们主动顺应市场的有力举措，更是关乎到企业生存发展和广大员工的切身利益。各单位一定要站在扭亏为盈的高度，勇于担当，充分运用全面预算管理的手段和方法层层落实指标责任，形成“级级有目标，人人有责任”的增收节支目标体系，形成“人人都是经营者”的良好局面，千方百计确保指标完成。

三是要抓好增量提质，不断增加收入。要以市场为导向，坚持以销定产，及时根据市场变化调整产品结构和生产部署，牢牢抓住市场机会，最大限度地满足市场需要。同时要把质量提升作为我们增强市场竞争力的重要手段抓紧抓好，全方位、全过程地加强质量管理，不断提高产品质量，努力向质量要收入和效益。

四是要在节支降耗上下功夫，深挖内部潜力。要进一步增强成本意识，树立成本可控的观念，彻底改变过去那种只管生产不管成本，只管使用不管消耗，只管实物不管价值的倾向，从生产经营的各个环节抓起，从节约一度电、一张纸、一滴水做起，不因利小而不为，不因帐小而不算，千方百计节支降耗，让“勒紧裤腰带过紧日子”的思想体现在生产经营的方方面面，让勤俭节约成为一种工作方式和职业美德。具体而言，要抓好设备、材料和配件的采购和使用管控，通过各种方式和手段比质比价，着力降低采购成本，大力加强调剂使用，减少库存，积极开展修旧利废和回收复用；要压缩和严格控制非生产性投入和支出，把有限的资金用在安全生产上，确保正常的安全生产秩序；要注重错峰填谷，杜绝设备空转，从各个环节节能降耗；达竹公司对机关部门的经费统一下降5%，基层各单位也要制定相应的部门经费降低措施。

五是要进一步调整和优化分配结构，加强工

效挂钩考核。薪酬分配要进一步向生产一线、脏苦累险岗位和为增量提质，节支降耗提效和改革创新做出重大贡献的人员倾斜。达竹公司根据国务院关于进一步清理规范各类表彰奖励的要求，结合实际，对2013年已出台的各项奖励、办法进行了清理与规范，同时根据不同的奖项、种类，压减比例为10-50%，各二级单位也要对本单位出台的各类单项奖进行清理和规范，真正发挥好单项奖的激励作用和对工作的促进作用。

六是要大力推进改革创新，促进增收节支。6月份以来，达竹公司党政多次召开改革创新专题会，并组织开展了6个课题调研，为实施创新发展战略奠定了坚实的基础。目前，面对扭亏为盈的艰巨任务，更需要我们把改革创新这篇文章做好，依靠管理创新和科技进步，破解扭亏为盈这道难题，最大限度地挖掘出改革创新红利，寻找出增收节支的新路径和新方法，培育出新的效益增长点。

七是要坚持不懈地抓安全，努力向安全要效益。在当前严峻的煤炭市场形势和巨大的扭亏为盈压力下，我们更要牢固树立安全就是增收，安全就是效益的思想，把安全与增收节支有机结合起来，作为增收节支的重大举措抓紧抓实抓出成效。要防止把安全与增收节支对立起来的倾向，要努力巩固目前较好的安全效果，为生产经营和扭亏为盈创造良好的条件。

八是要进一步抓好市场开拓，着力提高销售收入。要全力以赴舞活营销龙头，围绕“量、价、款”三个字做文章。要认真分析和细分市场，深入研究和及时调整营销策略，拓宽销售渠道，优化销售结构，做好产销衔接，确保收入最大化。要着力加强货款回收，减少外欠货款，减轻融资压力，努力降低财务费用。

四、坚定信心奋勇向前

从目前来看，全国煤炭市场弱势运行态势难以在短时间内转变，企业经营困难的局面还会持续一段较长的时间，达竹公司无法改变市场，也没有能力去改变市场，只能主动去适应和应对市场挑战。对此，我们以什么样的精神状态去爬坡过坎，如何引导和带领广大职工群众满怀信心地攻坚克难，是摆在各级领导和管理人员面前十分紧迫的任务。

首先，要把“寒冬”看成机遇。“风物长宜放眼量”，无论煤炭市场如何风云变幻，企业的生存和发展靠的还是决策和经营。面对目前的经营困难和矛盾，我们要有这样的心理准备：把困难想得多一点，把不景气的“寒冬”想得长一些，在改造提升，拓展转型和改革创新方面下功夫，在苦练内功、强化管理和夯基固本上求突破。充分利用“寒冬”时机，自我加压，负重拼搏，最大限度地争创企业的新优势，积蓄企业的新能量，为迎接下一个精彩谱好前奏曲。

其次，要以“过冬”举措和自身优势增强员工信心。针对目前的经营形势，达竹公司经过深入细致的调研，并按照川煤集团增盈增效的要求，出台了一系列扭亏为盈的具体措施，打出了直面市场攻坚克难的“组合拳”。这些措施是达竹公司党政立足当前，更放眼长远发展做出的正确决策，统筹考虑了当前企业经营困难和长远可持续发展需要，既缓解燃眉之急，又着眼于长远。我们要积极引导和教育大家充分认识到这些措施的重要性和现实意义，看到我们的煤种、区位和基础优势，以此增强迎难而上、战胜困难的信心和决心。特别是各级领导和广大管理人员要进一步增强扭亏为盈的大局意识，不计较一时利益得失，积极走到扭亏为盈攻坚战的最前线，当好宣传员和战斗员，主动作为，奋发奋力，团结和带领广大职工群众满怀信心地落实扭亏为盈举措，努力实现增收节支目标。

再次，要强化思想教育和作风转变，凝聚增收节支的正能量。打好扭亏为盈攻坚战，就必须高举增收节支的大旗，通过多种方式和途径引导和教育广大干部职工提高对市场经济规律和煤炭市场严峻形势的认识，增强扭亏为盈的紧迫感和责任感，强化市场竞争意识和成本观念，牢固树立全面预算管理理念，进一步增强“岗位都是效益源，人人都是经营者”的思想，切实转变不适应当前经营形势的经营思想观念。要及时了解和掌握增收节支过程中的新矛盾和新问题，更加关注干部职工的思想动态，强化思想疏导和矛盾化解，进一步统一大家的增收节支认识，充分调动方方面面迎难而上、勇于挑战的积极性和创造性。要以当前正在开展的党的群众路线教育活动为契机，认真查找在增收节支和提质降耗工作中的“四风”问题特别是形式主义和官僚主义方面的问题，切实通过活动开展转变增收节支和提质降耗工作作风，全方位凝聚起强大的增收节支正能量，从而促进增收节支目标的顺利实现。

三门峡市安全器材有限公司

2016年08月05日