亮博客营销实例分析_成功的博客营销案例

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亮博客营销实例分析：大石KO裤钩的一次博客营销之旅

来源:http:///作者: 2008-2-29 19:18:52

关于点亮博客营销圈：2007年8月11日，阿里巴巴企业博客平台31位博客写手组成博客营销圈，起名“点亮”，指间柔沙为点亮博客营销圈秘书长。“点亮 博客营销圈”以每天10篇左右文章发在《点亮》博客上，影响力已经走出阿里巴巴，在企博网、亿邦动力等网站组圈，所讨论的问题也更加理论结合实际，点亮博 客营销圈致力于中国博客营销的研究与实践，帮助中国中小企业利用博客开展博客营销获得意想不到的营销效果与价值。(部分摘自指间柔沙博客）点亮博客营销圈成立即时立即获得了深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华（第四届中国十大网商广州赛区十大网商）的关注，并在极短时间内决定与点亮 博客团队进行合作，点亮由此开始了为企业提供博客营销服务的处女作，引用点亮博客秘书长指间柔沙对此次活动的命名：K.O试验。大石企业李棠华总经理与点 亮博客圈合作的前前后后大家可以通过指间柔沙的博客“博客营销最新案例介绍：K.O试验”予以详细了解这里暂且不做重复介绍。大石企业与点亮博客K.O试验的几个问题总结与分析：

企业博客营销的目标

任何一个营销计划与营销方式都必须有它的目标，而且这个目标是可衡量且阶段化的，同时任何一个营销计划的目标都不是无限大的，衡量一个营销计划与营 销方式是否达到了营销效果，一般是依据营销计划目标来衡量，结合本次点亮博客营销活动处女作来谈大石企业本次博客营销活动的目标与实现：

本次博客营销目标的确定：由企业提出目标，点亮博客营销团队成员参与目标的评价，最后双方共同确定本次K.O试验的目标，这时我们需要关注的是企业 网络营销计划的目标设定问题：目标由谁来定？目标是否准确？目标与企业整体经营和整体网络营销计划的目标的一致性？目前我们可能听到的更多的论调是：“目 标当然是企业作为需求方来定了，执行方的任务就是去完成企业需要的目标。”，在我两年多的网络营销顾问服务中，服务的大中小客户超过一百多家，以及通过点 亮的K.O试验更进一步说明了一个事实，那就是网络营销计划或活动的目标并不是一定企业说了算，执行方也并不是一定就是去执行任务，执行方一样需要参与到 目标的制定过程中去，并参与对目标确定的决策；通过KO试验，我希望点亮所有成员能够明确认同这个观点，对点亮，对企业都是一种负责的表现，在我眼中，盲 目听从企业是一种无知与不负责任的表现！

基于合作双方对目标的一致性，点亮博客营销圈的KO试验获得了圆梦的成功，最重要的表现就是不仅完成了目标，而且是大大超出了预期目标，通过指间柔 沙的博客“博客营销最新案例介绍：K.O试验”大石企业总经理发来的感谢信可以体会，我也相信所有参与的成员和旁观的人员都会感受到本次试验的营销价值与 效果。

KO试验营销活动的项目执行

点亮博客营销圈作为一个虚拟组织，而且组建时间并不长，在K.O试验过程中，对试验项目的执行、过程控制、成员协调、企业沟通可能都还存在一定的问 题，同时作为虚拟组织为企业提供基于互联网的博客营销服务，点亮博客营销圈成员或说主要负责人在项目执行过程中可能还需要考虑与非团队成员的沟通问题，即 便是存在一些过程控制的问题，我们也不得不承认团队领导者的作用在项目执行过程中的作用，作为点亮博客营销圈的秘书长指间柔沙在本次活动中承担了项目洽 谈、成员协调、效果监控、外部沟通等工作，在KO实验中起到了重要的作用，通过本次试验，我们需要关注到两点：一是不论是虚拟组织还是实体经营组织，任何 项目的执行都需要有一个核心领导；二是项目领导在项目执行过程中对任务的分配落实与考核的问题。

中小企业博客营销的价值

通过KO试验最少我们可以通过以下几方面来感受到博客营销对中小企业的营销价值：

1、搜索引擎营销的价值实现：

搜索引擎营销的价值已经有很多文章予以了阐述，大家对搜索引擎营销的价值也在不停的摸索和挖掘，KO试验中大石企业所给定的关键字在搜索引擎中的排 名是本次博客营销活动的目标之一，在短短的七天营销活动中，大石企业核心产品和外延产品关键字在主流搜索引擎不仅获得了良好的排名，更重要的是把竞争者远 远甩在了后面，基本上搜索引擎的前几页结果全部被大石企业所包揽，如果不采用博客营销的这种形式，不发起草根博客的力量，想要达到这样的效果可能对于大石 企业是一件非常困难的事情；

2、品牌价值的体现：

在互联网时代，品牌已经有了更多的解释和内涵，产品质量、服务、客户体验、客户满意度等等传统的品牌元素，在网络时代虽然还是品牌所必要的元素，但 是网络时代给于了品牌更多的附加信息，通过点亮博客营销和大石企业合作新闻发布会、点亮成员各自的影响力，众多博客写手的参与和关注、讨论，各大网站对博 客文章的转载等等方式，使得大石企业在企业识别、产品认知等方面获得了非常大的提升，在网络时代再次证明，品牌营销或说通过营销拓展品牌都不再是大企业的 专利，任何中小企业都可以通过网络营销的方式来获得品牌所带来的营销效果，同样也可以通过营销提升品牌。KO试验充分证明了这一点。

3、营销活动价值的延伸：

KO试验虽然说是一次短短七天的一次博客营销活动，基于互联网对信息的存储和再加工等特性，搜索引擎营销所带来的排名也好排他性营销效果也好都将长 期存在，同时对于企业的品牌、认知等营销价值更将是长期影响下去，更一步讲此次营销活动对企业的经营应该也产生了非常大的影响。

4、企业经营业绩的价值：

营销活动影响企业销售一般来说有个过程，而此次点亮KO试验，对于大石企业经营业绩的影响在短时间内得以体现，具体在文章中不好予以详细披露，作为一个专业的研究和实践博客营销的机构点亮博客营销圈，将会对所合作活动客户做长期的跟踪与调研。

通过点亮博客KO试验，大量的中小企业可能都开始有了尝试博客营销的冲动，如果说以前这种冲动都有，而现在可能企业主更认识到需求第三方的帮助可能 会让博客营销效率更高效果更大，点亮秘书长指间柔沙博客披露已经有6-7家企业服务在洽谈中，而就在我写这篇博客的时候，点亮博客营销的第二个博客营销活 动正在火热开展中，大家不妨去关注一下点亮博客营销圈的官方博客：http://

[点亮博客]：http://www.daodoc.com/