市场部工作描述_市场部工作规范
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山东蓝天电能科技有限公司
营销中心—市场部门岗位描述（建议案）
一、岗位名称：市场部（部长）
二、所在职级：中层管理岗位
三、直接上级：总经理
四、下属职员：市场专员或销售支持专员（暂不设）
五、本职工作：
1）负责市场策划与推广，进行营销整体分析与规划，制定品牌宣传推广战略和相应销售策略方针。
2）协助总经理对营销团队进行营销组织、营销支持、营销监督、营销控制，确保营销规划到位、营销方向到位，营销动作到位、营销目标到位。
3）负责风电、渠道（设计院、中间商）、电力、铁路等公司核心客户的开发和维护。
六、工作要求：
1）营销信息收集、处理、反馈系统的管理：
① 根据公司的市场开发规划和进度计划，通过网络、电话等工具和渠道辅助业务人员进行客户信息的收集和先期的互动与沟通。② 通过网络搜集招标信息，并及时反馈给相应业务人员。
③ 在业务人员阶段性出差工作完毕后，组织业务人员提报出差日志、客户信息表、出差总结报告。并进行整理和汇总，上报总经理作为其掌握业务人员工作进展的重要依据。
④ 收集竞品市场情报、相关行业政策与动向、区域产业规划与布局等信息，整理并发给营销人员共享。
⑤ 对宏观环境、行业状况以及企业内部营销环境等进行调研，并向总经理提交调研报告。
2）投标活动管理：
① 协助总经理组织投标前的准备和标书制作工作。
② 响应业务人员投标过程中的配合性需求。
③ 组织投标后的总结工作，着重于买家的关注要素和评价方法、对手报价及运作模式、新产品新技术的趋向、我们的得失等因素，并进一步探求不同行业和不同类型买家的需求侧重以及我们的努力方向。
④ 如中标，则协助各相关部门做好应担的工作内容。
3）品牌规划、品牌建设管理：
① 根据公司整体战略规划要求做出详尽的发展规划细则。
② 为提升企业品牌形象，建立维护企业AI形象系统（MIBIVI）。③ 为提升企业品牌价值，有效整和品牌建立过程中各项指标（认知度、占有率、附加值、认可度）
4）营销战略规划管理：
① 协助总经理依据市场状况、总体战略目标以及资源配置能力，对年度性、季度性的营销计划做出规划细则（营销目标、营销策略、努力方向等）。
② 营销执行过程中，对出现的问题进行分析，并提出解决方法，持续不断地予以评价和改进。
5）营销运营管理：
① 协助总经理安排和监督营销人员的工作开展，明确不同阶段时各人的业务重点和开展方向，并按照公司的规划执行到位。
② 根据年度销售任务进行目标分解，包括产品分解、部门分解、渠道分解、个人分解，明确销售任务和销售指标，协助销售团队完成销售任务。
6）营销活动策划管理：
① 制定年度性、季度性、项目性的营销策划活动规划，督导相关人员按计划执行。
② 根据市场需要，组织行业公关计划，监督实施市场公关活动，与有关行业协会、政府部门、协作企业保持良好的关系。
7）市场控制支持系统管理：
① 通过市场部管理运作，形成对销售体系的控制和支持系统（物料供应、宣传推广、品牌支持）。
② 对营销系统范围外的系统和部门，进行良好的沟通和协作，确保协作到位。
③ 对营销系统范围内的销售部门进行营销数据统计并分析，指导和辅助销售团队提高工作效率。
8）营销系统制度流程优化管理：
① 细化营销中心的内部管理规章，理顺和优化工作流程。
② 根据管理内容及工作要求，协助办公室和总经理对营销人员进行相应的绩效考核工作。
9）营销团队建设：
① 根据公司整体组织框架要求，协助办公室进行营销人员的招聘，确保到岗到位，实现岗位职能。
② 协助总经理对营销系统范围内的管理。
③ 协助办公室培训、督导营销人员，加强团队文化建设，管理体系建设，打造精英团队，满足公司战略发展需要。
10）大客户开发和维护
① 对风电行业的信息保持关注，有重要信息及时上报总经理。并根据总经理要求和安排对风电行业的客户进行开发和维护。
② 对渠道客户（设计院、中间商、轧机厂、电炉厂等）进行开发，并与业务人员配合，同步展开。
③ 根据总经理要求和安排，对电力系统进行开发和维护。
④ 根据总经理要求和安排，对铁路等系统性大客户进行开发和维护。
七、任职资格：
1）个人背景：男性、30-40岁，国家统招本科以上学历.市场营销相关专业。
2）从业经历：5年及以上、生产型企业、全国性营销管理从业经历，受过营销管理、营销策划、战略执行等方面的培训及实践。在蓝天公司从事一线市场开发3个月以上，熟悉电力行业特点和运作
模式。
3）技能技巧：对全国性营销规划有较深刻认知；有优秀的营销团队组织管理能力；对营销战略的执行有较好的控制能力。
4）工作态度：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情；稳重的工作态度；良好的团队合作精神；较强的环境适应能力和自我学习能力；形象气质良好。
5）其它要求：熟练驾驶车辆、可定期出差。
八、个人考核指标及提成制度：（此部分由总经理核定）
