汉王战略转移_汉王战略分析

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2012年4月22日凌晨，汉王科技董事长刘迎建接受媒体采访时表示，汉王科技未来将近行积极转型，公司将从卖终端，转变成为卖内容的平台厂商。汉王书城是汉王科技为配合电子书产品推出的内容下载平台，采用与出版商进行分成合作模式盈利未来，大部分报刊都要通过网站下载到终端。

手写笔业务已经进入产品的成熟期。此阶段市场基本饱和，市场竞争日益激烈，销售量基本趋于稳定，利润开始减少。目前的工作重心放在产品细节更新和深度应用的发掘上，延长产品的成熟期是汉王该阶段的主要任务，具体可通过以下措施：

发掘汉王手写产品新用途，深度应用，力争使产品转入新的成长期，开辟新的市场，引导和创造需求，提高汉王手写产品的销售额和利润率，改良汉王手写产品质量而后外观设计，细化产品功能以满足不断发展的消费需求，汉王的价格策略制定如下：高端产品主要包括手写笔高端产品，如汉王听写大将军系列，针对笔记本电脑用户的雷达笔系列，以及针对名人和高层管理人员的平板手写电脑灯。高端市场对价格敏感度低，而对产品的稳定质量，功能完善，售前沟通以及售后服务较为满意，客户一旦购买，忠诚度较高，通过提供过硬的产品质量，人性化的功能设计和优秀的服务来巩固品牌美誉度。

低端产品：指汉王手写笔中的小书童等系列和移动数码产品等，目标客户是学生、退休人员和一般功能要求的用户。该市场价格敏感度高，对产品性能要求优先，额客户忠诚度很大程度上取决于产品的性价比。保证核心功能完善的同时，尽量压低价格接近对手，从而保证低端市场产品占有率。如小书童系列与市场同类产品相比，定价处于同类产品中有，当消费者选择同等价位的产品加入参考品牌和服务等因素时，具有很强的竞争力。

定制产品：指为行业量身定做的ocr扫描系统，如应用于海关、公路、安检、图书情报等的工作系统。大多向行业用户和政府采购，价格中很大一部分来自于软件和服务，附加值交个哦。定价应采取心理定价和产品组合定价，依据所提供的软硬件系统给顾客带来的价值进行定价。如：汉王数字图书馆对图书情报管理系统具有极高的实用价值。该产品定价能够保证利润空间，并带来丰富的品牌潜在资产。