新建 团险洽谈注意_团险服务促进个险营销
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目录索引：
一、什么是团体意外保险？
二、为什么要给员工买团体保险？
三、团体意外保险保什么？哪些费用和损失可以报销？
四、购买团体保险有什么条件？需要哪些资料？
五、团体保险要多少钱？是怎样计算保费的？
六、注意事项：如何选择保险公司？如何选择优秀的团体保险代理人？
七、团体保险的变更和相关服务
八、关于理赔流程和理赔资料
一、什么是团体意外保险？ 团体意外险的含义：
意外险，即意外伤害保险。是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。根据这个定义，意外伤害保险保障项目包括死亡给付、残疾 给付、医疗给付和停工给付（住院津贴）。意外伤害保险承保的风险是意外伤害。通常，保险公司的意外险产品对意外伤害定义是：以外来的、突发的、非本意的客观事件为直接且单独的原因致使身体受到的伤害（在合同“释义”部分）。伤害必须是意外事故所致，是指外来的、剧烈的、偶然发生的事故。只有同时具备“外来”、“剧烈”、“偶然”三个条件，才能构成该合同的保险事故。所谓“外来”，是指伤害纯系由被保险人人身外部的因素作用所致。如因交通事故、不慎落水、遭雷击、蛇咬、煤气中毒、设备事故等等。如果伤害由自身疾病而起则不属意外事故；所谓“剧烈”是指人体受到强烈而突然的袭击而形成的伤害。如果伤亡系由被保险人长期操劳或磨炼所致，如地质勘探作业、运动员多年运动致腰及关节损伤等，就不是意外事故；所谓“偶然”，是指被保险人不能预见、不希望发生的事故。
二、为什么要给员工买团体保险？
团体意外险是由保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供保障的保险。一般是按职业类别来团体意外险购买，达到一定人数就可以购买，但是这个团体不能是因为要买保险而临时组成的。
购买团体保险的好处可以体现在以下五个方面： 第一：可以稳定企业的永续经营—当企业不幸发生意外灾害时，团体保险可以帮助企业主渡过难关、继续经营，保住万里江山。
第二：可以减轻雇主法律上的责任-当职业灾害发生时，藉由团体保险可以幫您解決员工职灾伤残及死亡的問題，减轻企业经营的风险。
第三：可以减少员工的流动率-透过团体保险的保障，身故或残废的员工都可以获得适当的照顾，员工生活有保障，自然可减低流动率、提升生产力了。
三、团体意外保险保什么？哪些费用和损失可以报销？
团体意外险是由保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供意外身故、意外伤残、意外医疗以及住院津贴保障。其保险利益中，有员工身故、伤残、门诊、住院、手术等多项具体利益，一般而言，非工作时间所发生的责任事故，也属保险保障范围之内。
四、购买团体保险有什么条件？需要哪些资料？ 投保条件：
1、中国境内的机关团体、企事业单位及其它合法团体中身体健康，能正常工作或学习的人员，均可作为被保险人，由其所在单位作为投保人，集体投保团体保险。该投保团体所属被保险人的配偶、子女可作为连带被保险人，参加相应的团体保险计划。
2、不得接受以购买保险为唯一目的而临时组成的团体投保团体保险。
团体险参保人数:
1、一、二、三、四类行业，团体投保的最低投保人数为8人，特殊情况下，如投保团体总人数不足8人（在3人至8人之间），须全员投保，3人以下的团体不能投保团体险。
五、团体保险要多少钱？是怎样计算保费的？ 团体保险的保费多少是根据投保的保障范围、保额大小、职业类别等因素来定的。第一需要确定保障范围；第二需要确定参保人数，以及职业类别、平均年龄。团体保险的弹性最大，可以按客户的要求来单独做方案，所以不用顾虑保险公司是否能实现。投保手续：
1、提供参保人员的姓名，身份证号码，联系方式，职业类别；
2、在指定的投保书上盖公司公章；
3、提供支付证明（保费支付）；
4、正式保单下来后，需要签收回执。
六、注意事项：如何选择保险公司？如何选择优秀的团体保险代理人？ 购买团体保险选择一家优秀的保险公司和优秀的代理人很关键。操作规范、理赔方便快捷的保险公司是众多企业主要有限考虑的一个标准。例如中国人寿等。另外，选择一个优秀的保险代理人也非常重要。有丰富的团体险办理、理赔经验，服务态度好，操作规范，办理变更和理赔手续及时，快捷，是选择优秀团体保险代理人的关键。
七、团体保险的变更和相关服务
团体保险变更包括：增加被保险人，减少被保险人，更换被保险人。不要轻视这些变更服务工作，一不小心，相关变更工作没做到位，就很有可能不能获得理赔。其中，更换被保险人是不需要再交保费。增加被保险人，需要先提交增加人员申请书，计算好保费，再转账给保险公司；减少人员的话，也需要提交减少人员申请表，然后保险公司根据申请表计算退款费用。
八、关于理赔流程和理赔资料
理赔流程：
一、报案（95519热线/客户服务中心/通过营销员报案）；
二、携带相关材料到当地服务中心申请理赔 ；
三、公司审核；
四、通知权益人领款或其他处理。发生保险事故后，请您及时通过以下方式报案：a.拨打我公司95519客服电话； b.直接到当地服务中心；c.通过销售人员。请您按照《理赔应备资料》提示，携带相关材料到当地服务中心申请理赔。我公司将第一时间审核您递交的申请，如材料不全，我公司将通知您补交相关材料。若事故属于保单载明的保险责任并且不属于免责条款以及特约中约定的事项，我公司会通过电话、短信或信函等方式通知权益人领款或将保险金转账到您指定的银行账户中。5 若事故不属于保单载明的保险责任或属于免责条款以及特约中载明的事项，我公司会在核定拒付后3个工作日内，向您发送《拒绝给付保险金通知书》。
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