足浴企业的价格定位问题_足浴城营业情况日报表

足浴企业的价格定位问题由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“足浴城营业情况日报表”。

我碰到过不少足浴、足疗、足道店的老板对企业价格定位的概念比较模糊，在经营过程中拿不定主意，已经有几位读者恳请我用通俗易懂的语言帮他们理顺下。下面即就此问题做一个简单答复，希望能够对企业的实际营运有所助益。

其一、定价之前先确定经营模式

这个方面的具体步骤已在《足浴企业经营者致胜之道》有详细讲解，在此不多撰述，只对几个需要特别注意的要点进行强调：

1、一定得避开对手企业长处以痛击其短处，塑造出完全的竞争差异化，方能有胜算；

2、低价位并不比高价位保险，你得明白低价位就只有低利润，低利润就不利于创造高价值，那么对企业内部营运的管理体系会带来巨大压力，若无绝对的成本优势和人力资源渠道优势，选择低价位则无异于自杀——现实中恰恰很多投资人却因为莫须有的安全感，而选择同质化低价位的打法在恶性循环的泥沼里等死；

3、不需要做好，只需要做对！企业在布局阶段往往有经营者头脑发热自以为无所不能，妄求面面俱到，结果往往是面面俱不到！所以此点尤为重要——即便你能造出原子弹，也当明白若是打苍蝇的话，永远不如苍蝇拍来得干净利落！

其二、定价的基本原则

只需要记住一点：价值决定价格！当你创造的价值大于价格时，顾客会觉得物超所值，会忠诚的帮你摇旗呐喊；当你创造的价值只能够等于价格时，顾客会觉得物有所值，也足以吸引辐射范围内的顾客群；当价值小于价格时，即会给人质次价高的感觉，则投诉不断并且

逐步流失顾客，那么只能依赖于随机性消费而靠天吃饭了！明白这个道理之后，你的企业采取什么样的价格定位其实根本不是关键所在，关键的是你能够提供出什么样的价值体系来支撑你的价格！当然，要是按照“先胜而后求战”的原则，那么你只有达到物超所值的状态时，才会具必胜的把握！否则，无论价格高低，都将难得成功！其

三、以顾客感知的角度来建立价值链

这个是最容易出问题的一个环节！我亲身经历过大量的业主向我抱怨：我的店子这也好那也好可就是生意不好！一般而言，有此困惑的业主都是犯了以自身的角度或专业的角度看问题的错误！需知凡事存在必有其合理性——你所有东西都好生意还不好的话，就只说明你的“好”是无意义的好！只是你个人认为的“好”而已！由此也说明这种业主必然处在看不清市场、看不起对手、看不懂竞争的状态！我曾经亲自操作过一个很典型的案例，业主投资时信心满满——是既有资金的实力、又占据地利的优势、又有成本的优势、地方关系则可以呼风唤雨、业主自身还是开营销公司的，结果美轮美奂的一个店子，开业半年就撑不下去了，请我过去诊断，我花了半天时间考察市场，然后告诉他结果：不是你做得不好，你做得太好了，但是都不对——因为你这个城市的消费者最少还要五年的时间才能够看得懂你的好！所以给他的诊断报告只有三页纸，调整七个环节，结果三个月后流量提升了两倍。原因在哪里？就是前述高射炮打蚊子的情况而已。

所以，再次强调一下这个比喻：试想你自己去美容美发店消费，你不懂这个行业的套路，那么你会从哪些方面用什么方法去感知和判断这个企业的好与坏呢！？这个就是市场的阅读能力，也是我所谓决定经营者高低手的分水岭——这个方面要是不透彻的话，则差之毫厘谬以千里，是不足以谈经营滴！

注：一般而言，只需组合出恰当的3-5个核心价值点辅助以5-7个配套价值点，就可形成足够支撑店子良性营运的完整价值链！其四、一定要优选高价位

这个建议的道理很很简单：当万一达不成物超所值的话，你可以随时降低价格！但要自低往高调价的话，则会阻力重重（当然，提价不是不行，只不过两害相权取其轻罢了）！

如果确是因为价格因素导致竞争力下挫（一般是新进对手构成直接竞争而打破市场平衡），而必须选择降低价格以巩固优势（或是企业发展规划有要求采取压迫式的打法向对手施加压力），那么，最佳的选择是不降低单价而充分利用好企业的充值卡体系，以作杠杆应用！比如：你在原来的售卡政策上新开办一种卡，以更大的让利幅度来主推，从而达成降低价格的目的（具体的降价幅度则可以通过新卡的门槛来控制，只要你愿意，你是可以用此办法让每一个顾客买卡滴）！

明白上述之后，其实大可不必为价格问题而烦恼。从另外一个方面讲，消费者其实远没有你想象的那样小家子气——足浴本来就是一个奢侈消费品，即便你把价格降到最低，不该来的还是不会来滴！

所以，你能为消费者创造出什么样的价值，才是你真正该当思虑的重点！万不可着相啊！