杜子健微博营销课笔记_微信营销学习笔记总结

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杜子健微博营销课笔记

微博：核心是消息，等待出事，寻找傻逼

新浪微博占比70%

亲友团：给以安慰；围观团：给予讽刺

特点：开放的封闭关系

微博是一种传播生态，未来10年人际关系的走向

微信：核心是关系，手机联系人是现实中最强的人际关系，对此管理状态体现微信的未来腾讯微信占比70%

特点：封闭的开放关系

营销：深入的穿透力

有钱人——买股票——明天会更好

没钱人——买彩票——只差一位数

酒鬼酒：塑化剂危机事件，躺着也中枪，事件放大至全行业，法不责众

3D打印技术：人类已从2维时代进入3维时代，人的神经系统将被感知

传统：人看电视

3D：电视看人

人类距离全智能信息时代仅有5年时间

21-22h：微博营销时间段

百度百科：销售平台新定义

营销：走入人性本质，进入佛魔境界

群体性：智商特点，单人智商高，千人智商超低（一群人中听嗓门大的或者个头高的）互联网：实质是问答

推荐几本书：《信任代理》、《无价》、《影响力》、《乌合之众》、《马斯洛需求理论》、《囚徒困境》、最简单营销模型：听说、了解、喜欢、记住、购买、转告

影响力：选择性稀缺，心理学：购买预设（中国人买房心里：硬性条件服从软条件的案例）

关于喜欢：文化审美、人文审美、精神审美、生活审美（最扎实的审美）

《无价》：铆定的学问，价格博弈，现实中价格谈判的学问

美学：最高境界与最低境界是一样的营销：懂不懂不重要，喜不喜欢最重要

关于记住：记忆老区、记忆新区，犹如电脑硬盘分区相同道理

审美：只有与其之间是否舒服有关

消费购买旁证：与姐们一起买衣服的案例，消费购买授权：去药店买药的案例

营销：你（消费者）认为对的已经是对的，你认为错的已经在帮你解决，从消费者角度出发，用“我以为”来思考

转告：帮助消费者编写广告词；怕上火喝王老吉（特定语境霸占，重点在怕，怕是一种消费心理，由功能性转移为预防性），是一种被操纵的广告语；其他如：送礼就送脑白金，腰拴被痛腿抽筋

营销：生理学——社会学——美学——心理学——行为学

中国不是没有言论自由：玩转中国80%的文字；案例：在每个人的心理，必然有他的头版头条；我生于1984，死于1948