无盘软件的销售和市场分析(二)_软件销售市场分析报告

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关于哈尔滨分公司的建立和销售

无盘软件在黑龙江有很高的应用和广泛的市场，其中又以哈尔滨为代表性。湖北有着一大批人在哈经商，是不可多得的宝贵资源。哈的电脑公司主要集中在南通大街，哈工大附近，以及新开坞的船业电脑城。其中哈的门面价格在繁华路段，50-60平方米的价格在5-6万/年，其它路段同等面积的价格在3-4万/年之间，甚至还要低些。

哈市的网吧有近2000家，每家网吧的规模都在50台以上。目前哈市采用无盘系统的网吧大概只有180家。其中因为技术原因和服务响应原因，一部分网吧业主想更换服务商。在哈采用的无盘系统主要为CSJ的，有一小部分为SPL系统。如果我们要开展销售的话，可以采取双管齐下的政策，同时销售两家公司的产品，让用户在价格上有个选择。同时我们也可以给上级供应商一定的压力，在价格上占主动地位，获取更大的利润空间。

至于无盘软件的销售，我们可以参考第一部分相关内容，只是在价格上根据哈的市场做些相应调整。价格调整如下：每网吧以50台为起点，收取1500-1800元的改造费用，然后每节点收取150-180元，售后每月以200-250元的包月的价格执行，升级价格保持在200元一次。另外每做一个四磁盘的阵列收费300-500元。

另外因为哈市是一个工业城市，那里有一个规模比较大的汽配城，在汽配的经销商中，好多是规模不大，但又期望有着规范管理和科学管理的用户，我们可以利用这点，在销售硬件的同时捆绑汽配销售管理软件，进行多业务的扩展。这样，我们的公司不仅仅是单元的做无盘系统和硬件，而是结合行业，利用行业空缺的机会，多方位销售，扩大销售范围，争取更多的用户。

在筹备公司和销售期间，我们只带财务管理人员和一个技术核心人员赴哈，其它人员都采用当地人员，这样不仅可以降低成本，还可以利用当地的人际资源。公司的规划和职能方式，可以参考电脑公司的管理一、二部分。

2003．8．13