真正的高手购车砍价秘籍_购车砍价攻略
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真正的高手购车砍价秘籍！买车必看的葵花宝典 时近年末，又是各位同学购车出手时机，由于末学购车时价格被很多同学认可，并要求提供谈价经验，今 天得闲，随意说上几句，希望对各位即将买车的同学有所帮助。战前篇 首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就 以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调 2000 左右。（以上 个人意见，仅供参考）目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看 着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品 行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。功课做足后，就可以去 4S 店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）战斗篇 关于车价 到了 4Sd 店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下 来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出 你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈 谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是 指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表 那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以 下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4 包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价 砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为 15 万，净车 价是 13.5 万，当你把车价砍下 3000 时，销售就自然的在总价里帮你扣去 3000，变成 14.7 万买给你。这里其 实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保
出自己的最低价。注意第二个需 要注意的重点出现了：4S 店组织一般分 3 层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是 3000，那课 长就可能是 5000，经理就可能是 8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格 合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售 一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第 三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去 别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售 看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一 个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销 售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个 1000~2000)报价后，很大度的对他 说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领 导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再 便宜或者只能便宜给 500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一 谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可 以接受了。关于赠品 是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提 到增品，这里是第 5 个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价
价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注 意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我 们多送你点东西好了。4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格 都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避 开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死 的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的 时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难 度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险： 保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不 好归纳，但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在 4S 店做 保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有 4S 店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在 4S 店做保险一般不超过 7 折，如果超过了，跟他砍。关于购置税： 这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算，13.5 万的车，最后砍成 13.2 万，除了总价便宜 3 千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元，也就是说你实际结算是可 以降 3256.4 元。大家看清了哦，别让 4S 店把这 256.4 给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于包牌： 这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管 所的停车费，要跟 4S 店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。战后篇： 经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很 重要的。所谓了后戏就是和 4S 店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲 朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为 了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。匆匆写来，罗嗦了一大堆，大家要是看累了可别怪我哦，没功劳也有苦劳嘛，就希望大家买车
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