商务谈判测试题2_商务谈判测试题二

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商务谈判测试题二

背景资料：中德索赔谈判

甲方：江苏仪征化纤公司（买方）

乙方：西德吉马公司（卖方）

江苏仪征工程是世界上最大的化纤工程，该项目引进了国际上最先进的技术设备，与多家公司合作，但是，在与前西德吉玛公司的合作中，发现从对方引进的圆盘反应器有问题，并给我方造成了重大的经济损失，由此引发了我方与德方的索赔谈判。中方提出了索赔1100万马克的要求，而德方只认可300万马克。由于双方要求差距太大，几个回合后，谈判出现僵局。中方谈判提出休谈，并提议陪同德方公司总经理到扬州游览。

双方从扬州回到仪征后，谈判继续。本次德方中标项目才1亿美元，如果赔偿过多，可能要赔本。因此，德方坚持中方提出的赔偿金额超出其承担范围。而中方根据调查了解到的信息是，因为德方在世界上最大的化纤基地仪征中标带来的影响力，便利德方公司连续在世界上其他区域15次中标，创造了巨大的效益。

本次谈判中方既希望获得应有的赔偿给1万多名建设者有个交代，同时也希望德方公司继续合作，不让谈判对手为难。最终中方实事求是的态度和软式谈判策略感动了德方，最终以一个双方都满意的赔偿金额达成了谈判协议。

测试任务：

1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，拟定谈判计划；

2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。