对当前百货商场促销的一些浅陋看法_百货商场促销活动总结

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对当前百货商场促销的一些浅陋看法

每逢节假日，各大百货商场都会争相促销，人们像疯了一样往各大商场簇拥而去。由于经常去逛的百货商场也仅限于浙江地区，观点可能不够全面。所以在此文中，我仅以对杭州、绍兴、宁波、上虞百货商场的一些了解，来发表一些不是很成熟的看法。

“五一节预存300元抵800元”、“感恩节满400减300”、“店庆十周年满400元减280元”、“ 购物超过500元有抽奖的机会”…这些极具诱惑性的字眼每到打折季，都能有效地勾起普通消费者的购买欲望。但是一个最为简单的，却被大部分消费者所忽略的道理是，趋利的商家怎么会轻易将利益拱手相让呢？打折季，还不如称之为“甩存货季”、“圈钱季”吧。

几次商场的打折季，我也会随大流去商场买一些自己想买，平常价格又比较贵的商品。大多数时候买好回来，发现其实花的钱也不少。但是因为没有对比，所以“打折季价格并不便宜”这个想法也仅仅是一种感觉而已。为了证实这个想法，我在今年五一打折前几天，到解百的一个男装专柜逛了下，顺带把店里所有男裤的价格也瞄了一遍。发现除了处理品和少数几款价格较高的裤子，价格区间在700~1500左右。还特地记下了几款裤型及相应的价格。打折开始后，我再去这个专柜看了下。发现前几天看到的几款裤型，尤其是新款，大部分从专柜里消失了。现在在货架上挂的是比打折前价格更高，但是折扣诱人的“最新款”。虽然没有证据，但是直觉告诉我，这里肯定有猫腻。

在老家上虞，我还发现了一个有趣的现象。上虞上百万和城内的很多“杂牌军”，在不是传统打折季（十一、五一）的时候，标价也奇高。普通的男裤，价格居然都在千元上下。但是这几个专柜常年低折扣，最低的是二折。这种无聊的文字游戏居然效果还可以，经常可以看到很多大妈级人物在这些柜台里捡便宜似地大把大把地送钱。以至于很多大妈在进商场专柜问的第一句话都是“今天打几折？”要是听到的是不打折，她们转头便走。

这些把消费者当成弱智的促销方式，虽然能在一段时间内圈到不少钱，但是长远来看，实在不是明智之举。

作为一个想长远经营，而不是只想着赚钱的的百货商场，请你高抬贵手，把进场费、广告费，降一降吧。对于很多制造商、代理商来说，利润本来不高，渠道商还向顾客承诺“满500送300”，再狮子大开口地分掉利润的大头，这种模式是走不长久的。

对于大多数经销商、代理商、制造商来说，你们在与渠道商的博弈中于弱势，就好自为之吧。

对于政府来说，采取像北京发改委对新世界君太等商家“价格欺诈”的查处运动，虽然大快人心，但是毕竟只是一种“运动式”的行政行为。等到风头一过，商场更多、更隐蔽的价格欺诈手段肯定会再次兴起。

对于“代表人民利益”的人大，何不好好完善我们的消费者保护法，再把法院的司法权从行政干预中独立出来，让全民用“司法手段”参与到和价格欺诈行为作斗争的运动中呢？当然这也只是一个乌托邦式的想法，至少在近十年是不现实的（代表不是人民选的，怎么会代表人民利益呢？）。但是如果做不到这一点，想要从根本上保护消费者利益，是非常困难的。

市场经济的“经济人假设”把人都当成“经济动物”来看待。作为商家，追求更高的利益也是符合市场经济规律的。在暂时还没有“有形的手”能长久、稳定地保护我们的利益的时候，作为普通的消费者，我们也只能用“天下没有免费的午餐”这条真理来武装自己大脑了。