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浅析价格战原因及其影响
管理系旅游宾馆专业020702＊＊刘＊＊
摘要：随着中国改革开放的进程加快，中国人民的生活水平也是日益提高，为了满足自身的精神文化享受的需要，旅游活动也日益增加。旅游行业本身也呈现出一派欣欣向荣的景象。旅行社不论大小，为了自身利益必定要形成竞争，经济市场中最原始最实用的价格战也就在所难免。
关键词：旅游行业竞争价格战游客需求
近年来，我国的价格战几乎波及到所有 行业，从彩电到微波炉，从餐饮业到日用品行业，人们生活水平的不断提高，追求更高个精神享受成了当今时代的主流。为了抢占市场赢得商机，旅行社业的价格战也就事成必然。其实价格战是企业的一种重要的营销手段。
一、旅游业价格战的起因
企业采用竞争性的削价而发起或参与价格战，往往是为了追求自身利益或是由于决策上的失误。
（一）为了追求自身利益
（二）由于决策失误
（三）行业内部层次不齐
……………
二、旅游业价格战的影响
企业降低产品销售价格，会对企业自身以及消费者都产生影响，其影响表现为以下几个方面：
（一）对企业的影响
1．扩大市场占有率。
2．促进产品创新，丰富产品系列。
3．利润的损失。降低价格通常都会带来企业乃至整个行业利润的陡降。资料表明：通过降价促进销售量的增加来弥补降价造成的利润亏空，价格弹性系数应达到4：1才有可能。价格降低1％，利润将减少10％以上。
4．客户心理价位的扭曲，企业品牌形象的破坏。
（二）对顾客的影响
……………
中国旅游发展20多年，现在已经形成了一个新的发展态势，对我们来说也面临着一个新的挑战、新的问题，这就是如何向深度进军。在目前旅游产业已经形成了相应规模的情况之下，更深层次的问题就是如何追求向质量型、效益型的发展。
参考文献：
［1］ 韩国雄，刘德.旅游经济学.上海教育出版社，1992
［2］ 周永亮.论我国旅行社业的价格竞争.旅游学报，2003(3)
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