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浅析价格战原因及其影响

管理系旅游宾馆专业020702＊＊刘＊＊

摘要：随着中国改革开放的进程加快，中国人民的生活水平也是日益提高，为了满足自身的精神文化享受的需要，旅游活动也日益增加。旅游行业本身也呈现出一派欣欣向荣的景象。旅行社不论大小，为了自身利益必定要形成竞争，经济市场中最原始最实用的价格战也就在所难免。

关键词：旅游行业竞争价格战游客需求

近年来，我国的价格战几乎波及到所有 行业，从彩电到微波炉，从餐饮业到日用品行业，人们生活水平的不断提高，追求更高个精神享受成了当今时代的主流。为了抢占市场赢得商机，旅行社业的价格战也就事成必然。其实价格战是企业的一种重要的营销手段。

一、旅游业价格战的起因

企业采用竞争性的削价而发起或参与价格战，往往是为了追求自身利益或是由于决策上的失误。

（一）为了追求自身利益

（二）由于决策失误

（三）行业内部层次不齐

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二、旅游业价格战的影响

企业降低产品销售价格，会对企业自身以及消费者都产生影响，其影响表现为以下几个方面：

（一）对企业的影响

1．扩大市场占有率。

2．促进产品创新，丰富产品系列。

3．利润的损失。降低价格通常都会带来企业乃至整个行业利润的陡降。资料表明：通过降价促进销售量的增加来弥补降价造成的利润亏空，价格弹性系数应达到4：1才有可能。价格降低1％，利润将减少10％以上。

4．客户心理价位的扭曲，企业品牌形象的破坏。

（二）对顾客的影响

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中国旅游发展20多年，现在已经形成了一个新的发展态势，对我们来说也面临着一个新的挑战、新的问题，这就是如何向深度进军。在目前旅游产业已经形成了相应规模的情况之下，更深层次的问题就是如何追求向质量型、效益型的发展。

参考文献：

［1］ 韩国雄，刘德.旅游经济学.上海教育出版社，1992

［2］ 周永亮.论我国旅行社业的价格竞争.旅游学报，2003(3)

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