倍增财富的六大步骤(杜云生)(精)_杜云生销售十步骤
倍增财富的六大步骤(杜云生)(精)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“杜云生销售十步骤”。
绝对成交的推广课程提纲
1、问好
2、自我介绍
3、破冰 自嘲
4、破冰 互动
5、问几个 举手 举脚的问题
6、分享的主题
7、个人 经历(从痛苦 到解脱 到幸福
8、穿插讲师包装、塑造
推广课程的要达到什么样的结果:成交顾客 推广主要的课程:《绝对成交》和《赚钱机器》 各位老板: 大家早上好!简单的自我介绍一下, 我叫卢富华, 我来自全中国目前成长速度最快的教 育公司—— 杜云生 创富教育机构。
大家看我身高不高, 才 166厘米,但是你们不要小看,比邓小平更高;我虽然读的书不 多,只有大专程度, 但是比李嘉诚的学历更高了, 我的样子虽然不怎样,但是长象比潘长江 帅多了是不是? 请你认真看看你右边的朋友(停顿 你认为长得 很帅的或者很漂亮 的举右手我看一下? 再仔细看看你左边的朋友, 你认为长得 很帅的或者很漂亮 的再次举左手我看一下?很好, 可 是还是有没有举手的, 虽然还是有人没有举手没有关系, 有些人是
属于耐看的人, 你认为你 身边的同学是 耐看型 的举双手我看一下?大家知道什么是耐看型的人吗?就是 忍耐了很久 才敢看的 就是耐看型的人,好,和大家开开玩笑。
问问题:各位想赚钱的有多少人请举手?想赚大钱还是想赚小钱?想要 赚大钱 的举手 我看一下, 想要轻松赚钱还是想要辛苦赚钱?想要 轻松赚钱 的请双手我看一下, 把双脚也举 起来我看一下(穿裙子就不要乱举好不好? ,今天我将和大家分享 如何快速培增财富的六 大步骤 好不好?对这个分享的主题感兴趣的掌声鼓励一下。
富华从 2002年从事保险行业, 从连续 2个月业绩为零收入为零到最高业绩一个月 165万,花了 68个月的时间,也就是 5年半的时间成长的结果,但之后从 165万快速跳到 757。7万,大家猜一下花了我多长时间呢?答案是仅仅花了我一个月的时间,一个月的时间成长 了 592。7万,也就是业绩翻了 4。5倍,这样的速度是快还是不快呢?那大家想要知道这个 在这么短的时间内业绩倍增 450%的秘诀吗?秘诀只有一个,感谢我的人生转折点的恩师, 也是创富教育的创办人, 杜云生老师。杜云生老师这 16年以来阅读过 4000本以上改变的书 籍,拜访过亿万富翁超过 100位以上, 18岁在台湾成为大家公认的人类史上最年轻的公众 演说家。曾经遭受过 10次以上的重大挫折,却在 25岁月收入超过 7位数字,又在 27岁就 实现了财务自由。他的学生包括中国的百大富豪和奥运金牌, 不管你来自任何的行业, 任何 的阶层, 今天我的目标就是为你节省至少 16年以上的时间, 帮助你提早实现梦想, 好不好? 富华之前从事保险行业的时候,前 3个月靠拿微薄的 300块底薪过日子,因为第四个 月开始就没有底薪了,所以我连续两个月零收入零业绩。表示我前 5个月有没有卖出保单 呢?答案是没有的。
在第六个月的时候卖我人生中出第一张单, 在第七个月的时候就做到全公司 600多名业务员中的第一名推销员。第九个月成为全省唯一年龄最小的保险公司训练师, 两年后成为全广东省最年轻的营销经理, 4年我带的团队超过 120人，5年后我的最高业绩达到了 165万, 各位这是花了我 5年的时间才达到的成就,却因为一堂课让我一个月后达到 757。7万,一个月的结果竟然超过了 5年的 450%。大家想不想知道我这堂课到底学到了什么呢, 想?好,那我就分享给大家倍增财富的六大步骤好不好? 第一步骤就是下定一个狠狠的决心 ,举例如下:
1、很多人说要成为富人, 想要赚大钱,很多人说想要提升业绩,成为公司的销售冠军, 很多人说想要改变人生, 可是做到没有?答案是很多人想了很久但是没有做到。会不会有这 样的人呢?很多人只是在想, 而不是去做, 会有结果吗?为什么这些人没有做到呢?因为他 们只是想要成为富人, 而不是一定要成为富人。什么是想要?什么是一定要呢?假如你要在 一个月赚 10万元,你说我加油,我努力,我试试看,这样是想要而不是一定要,遇到困难 就会放弃是不是?但是一定要是什么?一定要达到, 非达到不可, 假如拿把枪对准你的头部:如果你赚不到 10万,你全家都会被枪毙。请问你能不能达成,这样动力强不强?你会不会 达成, 你要不要达成, 遇到困难会不会放弃?为什么你一定要达成, 因为你不想全家枪毙是 不是?请问不目标达成和生命一样重要?要不要达成目标?这就是狠很的决心, 如果没有决 心的都不可能实现你的梦想和目标, 因为在创造财富的路上一定有困难和问题, 是不是?所 以,你要先下定一个狠很的决心,其实一个人真的下定了狠很的决心,很多事都会很简单, 很容易。曾经有一位母亲要救出车祸的儿子, 动手术需要 2万元, 如果你是这位母亲会怎么 做?医生说如果不即时动手术会有生命危险, 但是必须要叫 2万元, 你会怎么做呢?你是想 要救儿子还是一定要救儿子,一定要救会怎么办呢?去借钱是不是?因为她一定要救她儿 子,她会不会说下个月再说,以后再说,明年再说,我没有办法,我借不到钱,我是女人, 找出种种的理由和借口, 会不会?为什么不会?因为她一定要救儿子是不是?当一个人一定 要的时候钱是不是问题?假如你要创业需要 5万元你会怎么办? 10年以前杜云生老穷困潦 倒, 要去上一个 6万元的课程, 当时对于我老师来说是虽然不贵, 但是对于我老师当时来说 是天文数字,我说以后再上,老师说:为什么?因为没有钱,有没有时间,因为你没有钱没 有时间,你又不去学赚钱的方法,你什么时候才有钱?我头脑想对啊,我工作了这么多年, 连上课的钱都没有, 所以我不懂赚钱的方法, 如果我连这个课都
不上我继续不懂赚钱的方法, 我会赚到钱吗?所以没有钱还是不能上课, 不能上课还是没有钱?这样下去叫什么循环?恶 性循环, 要什么时候才能跳出来?当时我听懂了这个道路, 我就觉得一定要上课, 我怎么办 呢?去借钱, 别人都是贷款买车买房, 而我贷款负债 6万元去上课, 负债和没有钱是一样的, 当我感觉没有前钱时太痛苦, 我受不了就一定要翻身是不是?请问你们能忍受这种贫穷, 痛 苦, 赚不到钱, 很辛苦的生活吗?忍受得了吗?如果忍受不了你什么时间下定决心?是现在 还是立刻下定决心?是现在立刻下定决心请举手我看一下?我一定要成为富人, 我一定要创 造财富,我现在就要。各位掌声鼓励一下。你已经下定了狠狠的决心,2、在公车上看到一家人的故事,下定决心要成为富人,帮助更多的致富。
3、杜云生——创富教育机构的目标和使命: 终极目标是:要创造出世界上最有效的创富教育,教会中国 6000万人取得财务自由,并捐 款 10亿,让中国成为世界第一。
使命是:要以最短的时间帮助世界上最多的人创造财富,协助全球人民实现中国梦!第二步骤就是 OPE 的力量,使用别人证明有效的方法。举例如下: 在这世界上达成目标的方法很多,你们想要快一点达成目标还是慢一点达成目标?达 成目标最快的方法就是去找到曾经已经做到人去学习。虽然你不一定有和他一样的结果, 但
是你一定可以节省很多时间是不是?世界上最慢的方法, 也是很多人采用的方法, 就是自我 摸索, 自我摸索会不会达成目标?会,但是可能会失去了很多时间了, 失去光阴, 失去了青 春是不是, 各位你们是想年老了才成为富人还是想年轻就成为富人, 短期致富?你只有年轻 致富才有足够多的时间去享受, 如果很老了才致富已经没有时间去享受了是不是?想要用快 的方法致富的举手我看一下?以前你是用最快还是最慢的方法?你们用最慢的方法有没有 帮助你们实现梦想快速致富?你们继续用这样的方法 10年会成为富人吗?你们还有用这样 的方法持续多久?举例:苍蝇飞同一个方向飞不出去, 如果人象苍蝇一样会怎样呢?用错误的方法做事比不做更可怕。很多人象这个例子。错误的方法继续只能得到错误的结果是不是?很多人想要快速致富采用了错误的方 法,很努力用了很久都没有做到,很多人不愿意采取新行动、新方法, 所以努力了很多年还 是没有成为富人,从今天开始用 OPE ,1、希尔的故事
2、富华和学员的故事
三种方法:一是大量阅读(优点与缺点:时间多吸收少 ,二是与富人交朋友(要懂步 骤程序和方法 ,三是上课(可以节省时间, 16年的经验浓缩在 3天里。最好的是三种都 同步进行才行是不是? 复习。。。如果一个老师节省 10年时间, 10个就节省了 100年,杜老师 27岁就实现了财 务自由,因为上课,浓缩了 1000年的时间和智慧,当然会超速致富
时间和金钱哪个更加重要呢?时间大于金钱, 人的时间是有限的可是你赚到的金钱确实 有限的是不是?无法估计你能赚多少钱, 但是每个人的一生一定会划上句点是不是?既然我 们的时间有限, 拿钱去买别人的时间值不值?时间有限, 而金钱无限。所以富人都懂得用钱 去买别人的时间,所以富人越有钱越有时间, 有钱有闲;没有钱的人都是以时间换钱, 用大 量的时间去换回廉价的回报是不是?所以拿金钱去买时间是最值的, 时间大于金钱, 拿钱去 上课不是换取知识, 而是去换回更多的时间。如果说是去买别人的时间, 还不如说是买自己 的时间, 因为你不拿钱去上课, 你要摸索 10年或者 20年才有可能有这些快速致富的方法和 步骤是还是不是? 复习前两个观念。。。
第三步骤是富有是用时间来衡量的 ,富有的定义不是高
入, 而是你现在立刻停止工作仍然能生存的天数!各位如果你立刻停止工作了你还可以生存 多久呢?可能是几个月,可能是一年。。。。举例如下:
1、改变老师人生的是 25岁遇到一个贵人,这个人从无家可归到畅销书作家,他 的书籍销售超过了 1亿本,从一无所有到 2家上市公司,每年从房地产中获得 240万美金, 47岁就提早退休,他就是世界第一财商的创始人《穷爸爸富爸爸》作者罗伯特清琦,彻底 改变老师, 你是想自己成为赚钱机器呢, 还是打造赚钱机器呢,两者区别。富有定义是你现 在停止工作还能存活的天数,2、举罗伯特的例子
3、永和豆浆。台湾豆浆是赚钱机器,大陆豆浆是打造的赚钱机器。
4、麦当劳和肯德机的故事。
想要成为赚钱机器还是想要打造赚钱机器呢?想要打造赚钱机器的请举手? 塑造打造赚钱机器的价值。资讯。(推广赚钱机器书 第四步骤是销售等于收入。
销售就等于收入 ,为什么有些人的收入比你多 10倍, 100倍甚至更多?到底是为什么 呢?难道他们比你更聪明, 难道他们比你多一个脑袋, 难道他们是天才, 难道他们的学历比
你高吗?社会背景比你更好吗?难道他们的时间比你多吗?都不是, 为什么他们的收入比你 多 100倍甚至更多?难道他们真的做对了什么?你想知道吗?因为他们懂一些赚钱的方法 是不是?赚钱一定有方法,同样一个人贫穷一定有原因是不是? ●1=1, 100=100, 1000=1000,所以销售等于收入。任何的成功都是销售的成功。要 想赚大钱就一定要从销售开始, 生活中无处不销售, 个人要不要推销自己?谈恋爱
不成就是 不会推销。公司产品卖不出就是销售不够好, 销售越多收入越高。公司的老板也是公司的大 业务员,大家同意吗?领导力是什么?就是销售,任何的成功都是销售的成功大家说是不 是? 举例如下:
1、李嘉诚的故事。
2、杜云生的故事。16岁月收入超过了 6位数字,因为从销售做起,因为我老师 的领导是全台湾最年轻的月收入超过 7位数字的人,因为他精通销售。25岁月我老师月收 入超过了 7位数字, 因为他会销售, 因为我老师的老师月收入超过了 8位数字, 因为我老师 的老师也非常精通销售。创富教育机构, 自 2006年成立以来, 仅仅 18个月的时间资本额超 过 4000%是因为我的恩师杜云生老师亲自做销售。所以销售重不重要呢。大家想不想学会 销售的技巧呢?通过销售可以完成世界上最难的两件事情:把你的思想放进别人的脑袋, 把别人的钱放进自己的口袋(重复 你只要能做到这两点从今以后你就远离贫穷是不是?全 世界伟大的推销员都有这个技能想学会的举手我看一下?同时我们有堂课叫绝对成交, 其中 有 95%以上的学员都能够把话说出去把钱收回来,最低成交额都是和我们上课的学费一样,(放照片。你可以摸索 16年的时间最终达成你的目标和梦想,并且这 16年的时间还不一 定达成你的目标,你也可以用 3天的时间学会我老师 16年来的关键中的关键,精华中的精 华的秘诀。(塑造课程价值推书籍
可是有人说我已经会销售了但是我的收入还是不够大呢? ●演讲 =扩大收入
一对一拜访 100位成交 10为花 1个月的时间, 而演讲一次 100人成交 10人只需要 2个小时, 更省时,省力,更有影响力,更有效果。每次的演讲都在倍增收入,国家的领导人要演讲, 世界上几乎所有第一名都在演讲销售, 只要你上台演讲就能成交收入, 成交人才, 如何演讲 式的销售你要不要学会呢?只要有人在一起你就能把话说出去, 把钱收回来好不好?觉得好 的举手我看一下?这样就可以扩大收入!如:比尔盖茨
●领导等于倍增收入。赚小钱靠个人, 赚大钱靠团队。假如你去培养更多业务高手好 不好? ●服务等于持续收入。假如今天客户给你买了东西再也不给你买了, 这样是不是持续 收入?这样你会非常辛苦, 你要不断开发新客户, 假如客户可以持续为你买产品, 然后再帮 助你介绍更多的人给你买产品这样好不好?所以, 开发新顾客和服务好老顾客哪个重要?如 果你服务好了老顾客, 然后让老顾客不断介绍新顾客, 不断重复消费, 这样好不好?如何永 远赢得顾客会教你一套完整的系统。
●谈判等于快速收入。销售到最后不是价格的问题, 而是谈判的问题。如何成为无敌 谈判专家
●行销等于巨大收入。如何成为行销天才 行销的两个公公式: 推销 /行销 =推销所付出的努力 10 1 10 10 2 5 10 10 1 加强行销,推销就更省力 推销 *行销 =业绩结果 10 1 10 10 2 20 行销加一倍,业绩翻一翻, 加强行销,不但努力付出少,业绩还翻一番。如:可口可乐,麦当劳,王老吉, ●说服力等于任何收入。如果你能说服让任何人帮助你做任何事
●潜能等于突破收入。人总有一天会遇到瓶颈。我们唯一的缺点就是便宜, 第五步骤建立顶尖人脉。人脉就是命脉 举例如下:
1、拿破伦。希尔的故事
2、富华的故事。张英——东莞上课——一对一的辅导和交往
3、上课会认识人脉。越贵的课越应该上, 贵的课已把客户过滤。坐火车和做飞机 的一样吗?先存钱才能取钱。举 MBA。同时最贵的也是最便宜的,因为一次就做对事情, 你不用去化很多时间去走很多弯路,所以,我们永远无法用桑塔纳买到奔驰的价格你说是 吗?假如我们得到了很好的学习效果, 多投资一点也是瞒值得是不是?假如我们学到了真正 让我们快速致富的秘诀,让我们用 10就可以退休了,最终过上有钱有闲的生活好不好?平 均每天投资几元钱在脑袋里可以换取一个提早退休的, 有钱有闲的完美人生好不好?好的请 举手,给自己热烈掌声鼓励一下。当你下定决心没有任何借口时你真的可以快速致富是不 是?你是想要改变还是一定要改变, 你是想要成为富人还是一定要成为富人?你是现在改变 还是一定改变?以前的犹豫不决给你损失了多少钱?你是现在报名还是立刻报名呢? 第六点,知道 +做到 =得到。
很多人说学了很多,也懂了很多,书也看了很多,课也上了很多,可是还是没有快 速致富, 你一定要帮帮我, 到底要怎么做才能获得成功呢?没有实现梦想是因为他内心的恐 惧太多, 很多人什么都知道而没有行动是没有用的。如果你知道但没有做到就是不知道, 什 么都是假的, 只有行动才是真的, 行动就是一种结果。不行动也是一种行动, 化恐惧为力量, 化犹豫为行动。拖延只会离目标越来越远,什么都是假的,只有行动才是真的。只有行动才 会离我的目标越来越近是不是? 在座的各位:你们要不要让自己的生命改变?
你们想不想让自己的人际关系更好? 你们要不要收入更高? 你们要不要实现财务自由? 你们要不要获得更多的休闲时间? 你们要不要能力更强? 你们要不要成为富人? 你们想要还是一定要?实现了吗?想要这些结果为什么没有实现? 结果怎么来是因为你采取了行动是不是?只要行动才能产生结果。你要成为富人, 你有没有 采取富人的行动。接下来我采取的每个行动不是离富人越来越近就越来越远是不是?所以, 你应该采取什么行动呢?但是很多人有很多, 上课最好的结果学习的知识用一辈子, 最差会 认识很多人脉, 100%满意保证。(解除抗拒点
举例如下
1、安东尼罗宾的例子。
人行动的两大原因:一 追求快乐 二 逃避痛苦 第七点解除顾客抗拒点
1、太贵了 A 最贵的也是最便宜的 B 人脉最好 C 督促你做一件事情 2 没时间 A 免费听的举手 B 循环开课 C 正应该来上，你忙的目的就是为了有一天不忙 对不对 3 没效果 A 有效 N 次复训 B 无效百分百承诺退款 现场就有 10 个名额，成交环节（限额限量）人因为有梦想而伟大，但是有一种力量比梦想的力量更加巨大是什么呢？借口，很多 人不成功的是因为有无数的借口。你的梦想是什么？你的借口是什么？ 人生决定于我决定的那一刻，此时此刻，我该采取什么样的行动才会离成功越来越近，离富人越来越近而不是越来越远？如果再贫穷下去，再拖延下
去，你将会损失多少呢？难道 你愿意看到别人上课后越来越富有，而自己还是在原地踏步，别人都学会了成为富人了，你 愿意看着被竞争对手超越吗？你愿意一辈子做穷人吗？愿不愿意？你愿意一辈子租房子住，一辈子挤公交车吗？你对你的现况满意吗？如果不满意什么时候开始改变呢？如果你不解 决 眼前 的小问 题长 期就会 变成 很难解 决的大 问 题 是不 是？如 果你没 有钱 才更 应该上
课。。。面对问题问题小一半，逃避问题问题扩大一倍。你是想要解决问题还是想要逃避 问题呢？我们创富教育在全中国这么多年时间，深受大家亲睐和赞赏。东华理工大学，上海 大学 MBA 都在学，如果你在不学你就落后了，学习是世界上最便宜的一种投资，因为回报 最高是不是？如果你连自己的大脑都不投资，那就只能是脑袋空空，口袋空空。如果你今天不愿意投资钱到你脑袋就会流到别人的口袋，这点投资上课的钱可能你去 买一件衣服，吃一餐饭，出去旅游一次就没有了，可是有没有帮助你赚到钱，没有是不是？ 而今天你投资在你大脑里可以帮助你赚更多的钱，买更好的衣服，吃更好的，用更好的，让 你全家过上更好的生活，这是不是你想要的？是对不对？那你应该怎么做呢？立刻采取行 动？ 为什么要参加的理由： 1，我敢保证可以彻底改变你，如果你上了没有效果 100%退费，如果有效果无数次复 训，花一次终身享用 2，学习的目的不是学习，而是赢得更多的时间，你可以花 10 年或 20 年来自我摸索，你也可以选择投资三天来买到别几十年的成功精华 3，你可以结交到更多的人脉，有很多在课程上就不学费赚回来的 4，任何的投资都有可能会赔钱，惟有对大脑的投资只赚不赔，今天如果你还不够成 功，说明你对你的大脑投资还不够，因为脑袋空空，口袋空空，是不是？ 5，投资上课是在花钱还是在存钱，存钱是不是？你银行能取来的钱不多是因为你存 的钱不多，大家说是不是？如果你今天还不够富有证明你存进大脑的钱还不够多 是不是？ 6，成功富有的人都这样做，安东尼，杜云生。。成功人士都这样做，如果你要。。实现梦想，你也要这样做是不是？ 或者：我问你一件事情，这一切都为你好，请大家写下十个问题问问你自己好不好？ 容易成功还是不了解趋势更容易成功？ 6 你或者你的企业有系统更容易赚钱还是没有系统更容易赚钱？ 有竞争优势还是没有竞争优势更容易成功？ 如果你想赚大钱是靠个人还是靠团队呢？ 对于你来
了解趋势更
说事业重要还是家庭更加重要？ 赚钱重要还是理财更重要？ 学习是学一下子还是一辈子？ 你是消费行为多还是投资多？ 曾经有借钱给别人的举手？没有拿回来的举手？如果你给别人 10 万，赚到的都 是你的，如果赔钱了 10 万还是还给你，你愿不愿意投资？也就是说你没有花钱。你不能拒绝财富和和未来，大家记下 时间，你可以拒绝一切，但是
如果你这辈子一定要上一次绝对成交和赚钱机器的如果把全中国最好的人请举手？没有达到效果 100% 退费，有效的无数次复训 脉都给你确定要的举手？
你可以不理我，你也可以拒绝我，可我一定相信后悔的是你，而不是我，如果你 离开了这个会场不要来找我，对不起，绝对原价，在座各位 30 岁以下的很想上 可是因为经济的问题你上了 100%退费，没有任何人问任何理由，只要我能帮助 你就 OK，你没有听错。
现在填表了还没有去完善手续的举手？很好，我这样做是为你好是不是？如果你 每天都在演戏，你到底要演到什么时候？如果你连无风险你都不敢，有风险的你 就更不敢了是不是？说的和做的都不一样，爱面子输了理子了是不是？
这个是学习基金，你可以终身学习，赚回更多的钱，这个钱不是给我的，而是给 你自己的，如果我今天伤害了你，我很抱歉！敬请你原谅，因为我爱你，我很想 帮助大家，你离开这个会场以后就是你后悔的开始，想报的还没有报的请举手站起来过去办 理。我相信如果有用再多的钱你都愿意，如果没有送你都不要是不是？
我不管你是做什么的，这对你都有帮助，这个投资可以用一辈子，移动商学院，愿意２年之内达成梦想，创业成功，你真的要把握这个机会的举手？
过去的５——１０年中因为你没有很好的这些系统的方法和技巧让你损失了多 少？如果你还是这样继续维持５年你会有多大的损失，最大的损失是时间而不是 钱，因为你输了时间永远用钱都买不回来的是不是？ 在座各位，如果在。。。时间免费的课程愿意来参加的再次我举手我看一下？也就是说那 天大家一定会抽出时间对不对？分享两个课程的时间。再分享价格 180000 元在网上报名 18000 元，今天现场报名就只需要多少呢？9000 元，并且没有效果 100%退钱，有效的免费 复训 N 次，让你认识更多的人脉。让举手的上台，问他：你为什么一定要上课程？ 你是言行一致的是不是？ 你现在报名还是立刻报名？ 你是刷卡还是交现金？
绝对成交十大步骤/杜云生大纲：?世上没有失败，只有结果?决定是行动之父?过去10年你的所有决定造成现在的你?未来的慊嵩跹?决定于现在你的决定?自问：“我每天有哪些思想，这些思想......
取财有道/Approaches to Fortune 2011年6月刊《创富快车》理论探讨财富倍增与私募股权投资文/唐金龙“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”两千多年前的古人深刻地洞察到......
杜云生经典语录......
杜云生经典语录杜云生经典语录一一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。人生的成功就是一个选择，一个决定。成功者永远影响别人而不被别人影响。所有成功者都是学习者。越是......
第二部如何克服阻碍成交的十大借口从打开这一本书开始，你就成了销售高手第一课：如何面对犹豫不决的顾客我要考虑考虑1）XX先生，太好了，想考虑一些就表示你有兴趣，是不是呢？（是）2）这么重......
