兼职营销培训_活动兼职培训

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一．杰杰新视听介绍

杰杰新视听于２００７年９月１９日正式开业，于20107月重新装新，投资400万元，位于隆康路青少年宫（原华泰证券），建筑面积１７００平方米，装饰高雅大方，风格独特，简洁明快具有时代感。门厅宽敞雅致，观众厅清新舒适，可同时接纳千人人观看表演。这里有震撼的视听效果，爆笑的小品，热情奔放的舞蹈，惊险刺激的杂技，神奇的魔术，实力唱将每晚的激情演唱，带给您不一样的视听感受。杰杰新视听演艺广场拥有前卫时尚的高起点演绎理念，香港一流设计师精心设计，亲历打造超前时尚，阵容强大，可容纳千余人的演绎圣殿星级倾情服务，专业演绎团队，将是您从视觉听视觉听觉到身心的扫全方位的满足感，是湖北大型演艺广场的领航者。

二．销售员必须注意得体的着装，自然大方、不卑不亢，因为我们代表的是公司的形象 三．寒暄——带目的的亲切、到位，与客户沟通，介绍杰杰新视听的基本情况，适当渲染热销状况，建立信赖感，创造良好的谈判氛围，适时的引导，针对客户需求。营造轻松的气氛是销售成功的关键。

注意方式方法：能否营造轻松的气氛，是销售成功与否的关键。能够营造轻松的气氛，能够让客户露出笑容，能够让客户发出笑声，你就打开了客户的心门，你就能走进客户的心灵，客户就愿意倾听你的声音。或者说你就打开了瓶盖，你就能将水灌进瓶去，相反，你的水就灌不进去，只能倒在外面。同时还得注意开门的方式和开盖的方式，如果门是虚掩着的，你就不能猛力去撞，如果瓶盖本来就是松的，你就不能像开真空盖一样用启子或刀子去撬，那样会把客户吓倒。如果客户因为情绪不好或其他原因不愿打开心门和瓶盖，你就要设法打开，而打开心门和瓶盖的最有效的方式就是营造轻松的气氛。四．微笑是最好的销售说明书

无论在任何时候在任何地点在任何人面前，尤其是在客户面前，都要保持微笑。微笑，不仅仅让他人轻松，也让自己轻松，是对自己也是对他人心理的一种积极的暗示，是开启压抑的心理之门的金钥匙，是驱散心中沉闷的潮湿的空气的雨后的阳光。微笑，是最好的销售说明书。拉近与客户的心理距离。与人相处，贵在交心和攻心，与客户相处也是一样。方式方法：拉近与客户的心理距离的方式是多种多样的，比如客户在生病的时候或节日期间给客户打打电话发发短信送点小礼物，平时给客户帮帮忙之类的。拉近与客户的心理距离，不仅体现在行为上，还体现在我们的语言和用词上，特别要注意人称用词，不要滥用“你和我”，“你们和我们”，不能用的地方千万不要用，不要把客户推到我们的对立面去，而要拉近我们与客户的距离，非常微妙的心理距离，与客户融为一体。

放低自己，捧高客户。有一个物理现象，就是我们把一个物体捧在手上以后，它所依凭的就是我们的手掌。对客户也是这样，我们要低调进入，放低自己，多赞美客户，多捧客户，把客户捧起来以后，客户所依凭的同样也就是我们的手掌，捧得越高，他对我们的依赖性就越强，即使他骑在我们头上也不怕，因为他难以摆脱对我们的依赖。五．征服客户的八大要领

第一，要征服客户，就要赢得客户的信任和好感，换句话说，就是要推销我们的产品，首先要推销我们自己，只有当客户接受了我们个人的时候，才容易接受我们的产品，假如客户看到你就讨厌，不愿意和你说话，你如何去推销你的产品？赢得了客户的信任和好感，推销就成功了一半。只要客户愿意听我们说话了，业务上的事情也许三言两语也就可以解决了。勤走，勤动手，为客户解决问题，是赢得客户的信任和好感的重要方法之一。勤走，是指的勤走访，要靠我们的一双腿；勤动手，就要用我们的双手，跟客户帮帮忙；除此之外，能否赢得客户的信任和好感，还跟个人素质、休养、习惯等都有很大关系。所以，平时我们还得从加强个人休养、提高个人素质、培养良好习惯等方面去下功夫。

有的客户不喜欢业务员上门推销，甚至一看到陌生的业务员就讨厌，甚至会象对待苍蝇一样将你赶走。对这样的客户，我们应该怎么办呢？我想在于两个字：一个是诚字，一个是恒字。诚，就是诚恳，就是要有一颗诚恳的心，所谓精诚所至，金石为开；恒，就是持之以恒，坚持不懈，所谓滴水石穿，磨铁成针。对这种客户，我们可以找机会趁他忙的时候去给他帮忙，一次不成二次，二次不成三次，如此不断坚持，总有一天会成。

第二．要征服客户，就要主动出击，即使有时处于被动地位，也要抓住时机，变被动为主动，要让客户围绕我们的思路转，而不能让我们被客户着鼻子走，你说杰杰怎么怎么好，也许他就真的想到杰杰怎么怎么好。同样，你怎么去跟他宣传，他也就会去跟他的客户怎么宣传，这就形成了一种良性循环。

第三．要征服客户，须知己知彼，沉着应变。己，是指的自己情况，尤其是杰杰的情况，它的它的特点、卖点、市场状况、市场前景，等等。彼，是指的两个方面的内容，一是客户的情况，客户的性格、习惯、销售对象、产品结构，等等；二是竞争对手的情况，对手的产品结构、特点、价格、市场状况、市场前景、促销信息，等等。不在于销什么而在于怎么销

产品品牌只是一个方面，更重要的是你的销售技巧的问题。写文章，不在于写什么，而在于怎么写，销售也是一样，不在于销什么，而在于怎么销。会销售的，什么产品都销得出去，不会销售的，什么产品都销不出去。销不出去，不是产品的问题，而是你自己的问题，别人所放置的门票都有回收，你为什么一张都没有？不要去找任何客观原因，只能从你自己身上去找原因。如何才能创造好的业绩

简而言之，首先就是要多走，多拜访客户，要有一定的拜访量，第二就是要方法正确，第三是要勤想，多动脑筋，多总结，多分析，要不断的吸取他人和自己的成功的经验和失败的教训。此外，还要多看一些有关书籍，集思广益。