第四季度内部市场培训材料_市场人员内部培训计划

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xxx2009年第四季度内部市场培训教材

培训目的：由于目前区队核算人员更换频繁，对区队内部市场化管理知识掌握的不够全面，通过检查发现班组三级核算工作需要进一步加强和改进，通过此次培训使区队核算员系统掌握内部市场管理综合知识，熟练掌握班组三级核算流程及操作方法，达到降低成本，提高区队管理水平的目的。

培训对象：各区队核算员。培训内容：

前三季度，按照集团公司深化内部市场管理要求，我矿以“巩固、完善、提高、深化”为主线，围绕“创新为先、三化为本”的管理理念，创新内部市场管理手段，构建权、责、利更加清晰的内部市场管理模式，持续提升市场化管理，全面推进了我矿内部市场化建设再上新台阶，各区队均按照要求成立了内部市场化管理领导小组，制定了内部市场化管理方案，建立了内部各要素市场，确立了各市场主体，制定了各市场价格和交易规则，内部市场基本规范运作。

一、内部市场化管理内涵

内部市场化管理，就是在企业内部的各单位、区队、班组及个人间，形成若干市场主体，使各市场主体间所提供的产品或服务，转化为用内部价格所衡量的商品，实行有偿往来结算，通过引入结算价格和竞争机制，以达到激励员工、降本增效的目的。推行内部市场化管理，对于规范管理者的管理行为，提高职工的操作技能，合理配置企业资源，提升企业管理水平，提高经济效益，具有十分重要的意义，也是企业发展的必然要求。

二、xxx内部市场化管理模式

xxx自2000年11月26日，在全矿各生产单位进行了内部模拟市场化管理工作，从2002年1月1日开始在全矿推行内部市场化管理，推行七年多来，已经在全矿范围内建立了四大体系（管理体系、价格体系、核算体系、计量体系）及配套的十大市场（资金市场、人力资源市场、产品市场、运输市场、电力市场、物资市场、租赁市场、安全市场、科技市场、加工修理市场）以及科室（区队）等二级市场主体内部市场运作体系。形成了具有xxx特色的内部市场化管理模式，对我矿的生产经营管理起到了极大的促进作用。

三、xxx内部市场主体

我矿建立了四级市场主体核算体系。一级是xxx；二级是区队（科室）；三级是班组；四级是个人（岗位）。

矿作为一级市场主体，对上参与公司市场运作，按月度核算结果结算全矿月度工资，按年承包指标完成情况兑现承包集团年薪。对内对一级市场进行调控。

队（科）作为作二级市场主体，参与二级市场运作，按市场核算结果确定市场收入，对二级市场实施调控。科室就分管资源量进行调控，按分管资源量完成情况结算。科队的承包指标和责任目标，实行月考核，季兑现。

班组作为三级市场主体，参与区队市场运作，按日结算市场收入，对三级市场实施调控。

岗位（个人）作为四级市场主体，直接参与三级市场运作，实行以分计资。职工个人以岗位、工作量、成本费用、安全等项指标作为核算依据，由班组长和验收员负责验收，作为考核依据，实行日考核月兑现。

四、各市场主体之间的交易规则

1、各市场之间的交易按照自上而下的规则进行，一级收购一级，不得越级；

2、上一级市场主体对下一级市场主体的劳动成果必须按照既定的交易规则进行收购，不得推托，并按规定进行结算；

3、同一级市场主体之间的交易必须符合xxx各项制度允许的范围内进行，并由上一级市场主体进行监督，自行交易并由上一级市场主体监管结算。

五、内部市场结算

内部市场结算是按照“收入-支出=工资”的运行模式，将各市场主体的“经营成果” 与其收入挂钩。

首先，明确收支要素构成，市场主体的收入要素主要包括产品（服务）收入、回收收入和劳务收入；支出要素主要包括为生产产品或提供服务所发生的材料费、电费、修理费和服务费。

其次，建立结算关系，根据产品和服务内容，分为区队对班组的“垂直结算”和区队间的“链式结算”两种。

1“垂直结算”即形成产品实体的，由区队受益的，如煤炭产量、开○ 3 掘进尺、单项工程等，由区队根据产品结算价格直接与区队结算。

2链式结算”即各市场主体之间构建起往来结算关系，○如运输队为掘进队拉矸构成运输队的运输收入，掘进队相应向运输队支付服务费用，构成其购买运输服务的支出。

六、目前各区队内部市场化管理存在的问题

1、宏观管理方面

1）区队负责人对内部市场化管理的重视程度还不够，没有充分认识到市场化对安全、生产、成本等管理中的作用，日常管理中，存在只重视安全生产，轻视经营管理的现象。

2）目前各单位运作成熟的专业市场太少，仅有产品市场和安全市场比较成熟，对于材料市场等运作的不够规范。如：个别区队材料支出与总额不符、班组领用材料没及时在内部市场化系统内出库。

3）区队在内部各项管理上主动引入市场机制进行管理的积极性不高，一般是矿要求一项做一项，没有主动从市场化角度去深挖内部市场要素。

4）区队市场化工作已经有很好的实践基础，但是系统性差、标准化差、调控性差。没有很好总结和归纳为一种先进的管理模式。

2、内业管理方面：

从9月份对各区队内部市场检查情况看，大部分区队在对个人的工资结算、奖罚兑现方面做得比较规范。但内业资料整理以及班组三级核算方面有待加强，主要表现在：

1、开拓掘进队班组三级核算有待加强，班组核算汇总表、班组材料支出台帐、班组材料领料单三项数字不符，内部市场化系统中班组材料消耗没做到日清日结。有的区队班组领料直接按照企管科核算表平分，有的区队领料单与实际支出数不符。

2、辅助区队班组指标分解不全，有的材料支出与总额不符。

3、个别单位井下工作面台帐记录不规范，定额材料计划分解不规范，奖罚无区队长签字。

七、针对存在的问题今后区队内部市场化管理要重点做好以下工作

1、认真做好班组三级核算工作

1）班组必须设置兼职核算员，负责本班组材料的领用、登记、核算等管理工作。

2）直接队各班组要建立规范的井下工作面材料消耗台帐（支护材料部分），分上、中、下旬进行统计，经班组长审核签字后，核算员每10天在内部市场化系统内进行出库登记。

3）地面库房部分要使用领料单进行领取（其他材料），经班组长审核签字后，核算员根据领料单日期当天在内部市场化系统中进行登记，确保各班组材料消耗的准确性。

4）每月核算员应从内部市场化系统内导出班组材料支出明细帐。（导出方法：登录内部市场化系统—查询分析—部门消耗查询—选择队别—查询—导出—分班组进行归类整理）。

5）各班组要制定规范的班组三级核算汇总表，进行内部市场结算。班组内部市场结算工资总额=人工费+材料收支余额*100%+加工、修理、租赁、电力收支余额+零星工程及其它收支余额。6）及时做好班组核算分析工作。分析本班组材料节超原因并与其它班组进行横向比较分析。

2、具体操作方法： 1）直接队：

收入项：根据当月班组完成工作量乘以相应的内部市场结算单价加上其它收入。

支出项：根据班组材料支出明细帐（即从内部市场化系统中导出的各班组材料消耗明细）中数量、金额填写。

2）辅助队：

收入项：可以根据计划分解数或承包数填写。

支出项：根据班组材料支出明细帐（即从内部市场化系统中导出的各班组材料消耗明细）中数量、金额填写。

附：

1、班组三级核算流程

2、班组三级核算汇总表

3、班组材料消耗明细帐（样表）

4、井下工作面材料登记台帐（上、中、下旬）