第三年企业营销管理分析_营销管理的案例分析三

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第三年企业营销管理分析：

在经过磕磕绊绊我们的企业终于迎来了第三年的经营，在前一年里，我们组已经完成了国内和区域市场的开发，由于我们企业现有的流动资金量较少，财务压力巨大再加上其他企业都已经在开发其他市场，为了避开竞争劲浪，以求生存，从这两方面考虑，我们这年不准备开发其他市场，只要集中在区域和国内市场。在第三年里，我们的Beryl产品主要也是集中在国内和区域市场。所以我们的订单打算也是以Beryl的国内和区域市场为主，尽量争取以国内市场为主。在crystal产品安排上我们的市场选择也是国内和区域，主要以国内为主。我们第三年的营销组合主要就是这样。

在产品研发方面，在前两年我们企业已经完成了crystal的研发，Ruby产品也完成了一部分，从产品生命周期可以看出，Ruby产品的市场发展迅速，卖价很高，有望成为明星产品。所以在第三年里我们继续了该产品的研发。关于sapphire产品由于我们企业资金有限，加上还贷压力很大，所以，该产品的开发是没有进行的。

在订单选取方面，在选取订单之前，我们组做好了相应的准备，我们的订单选取主要以Beryl和crystal为主，市场主要以国内为主，账期最好是一期，以缓解我们的资金不足的问题。在产品数量的选取中，通过和生产总监的沟通我们决定拿4个crystal的订单，但是由于其他企业的竞争和上一年我们企业的产量不是和突出导致了我们订单上的失败，最后导致了我们企业不能有效的生产出产品，以至于被罚款，最后加剧了我们企业的经济负担。

在广告投入方面，根据对广告投入比的计算，为了节约成本，缓解财务压力，我们在区域市场和国内市场的投入都是一百万，由于我们企业上一年的产出量不是很突出，所以导致了我们拿单的优先权也没有争取到。