每日分享 高元：和老板谈经营企业_企业经营管理经验分享

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我的分享：和老板谈经营企业

某日看杂志 讲中小企业发展的，以下5段是最经典的：

1.在现实的企业运营中，很多中小企业臵自身资源状况与能力于不顾，按照大企业的标准行为做事，进而导致策略无效或体力透支，影响企业的发展甚至危及企业生存。这种脱离实际的情形与上述成语及释义大同小异，结果非常危险，对于企业和营销人来说，必须及时予以遏止并寻找有效的解决方案，将中小企业的角色及行为方式重新导入到正常轨道上来。

2.中小企业应该反思发展模式：因该调整产业资本+金融资本=商业模型的发展模式，把产业利润放在第一位，做好事业，产生利润后再融资、投资。切不可靠融资获取利润，那肯定是泡沫。

3.反思资本运作模式。现在流行一个观点，就是企业要用明天的钱做今天的事，其实就是借债发展，在走这条资本运作道路时，我们也必须强调另一个观点，就是今天做的事能不能还明天的钱？能否有回报？周期有多长？能不能还每月的利息？如果不能，这种模式非常危险。民营企业要学会估低自己的能力，要时刻紧握自己的钱袋，计划节俭。长远过日子，切莫对投资机会报有不切实际的豪赌心里，这一点往往许多人很难做到。民营企业家往往容易高估自己的能力，加之企业的约束机制本来就相对缺乏，一叶障目的几率就会很高，不练就雅容气度，是很难过轻松的日子。

4.反思多元化模式。跨越企业的温饱阶段后 大规模的产业整合和投资就成为所有的企业做大做强的最重要的战略选择，在这个时候作为企业家要牢牢并永远把握一个原则：企业的任何大规模的投资和产业整合都必须符合国家的产业政策，符合国家大的投资战略方向；不考虑政策环境，企业自以为之，往往会让自己深陷窘境。清代红顶商人胡雪岩先生有句名言：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，这就是做生意。”可理解为坛子是实业，盖子是融资，穿帮是挪用资金；坛子、盖子虽然重要，更重要的是“不穿帮”，只要盖子不穿帮，不拆东墙补西墙，现金流不断，多元化发展企业才有实际意义，否则只是用银行或股市的钱来吹肥皂泡。

5.成也资金，败也资金，这是中国民营企业始终也跳不出的圈子。国家金融政策对民营企业有很多不平等不公正的瓶颈，这些因素一直是制约中国民营经济发展的一个深层次的宏观问题。本轮宏观调控我们也看到了一些民营企业束手无策，这种宏观紧缩的调控政策给民营企业带来的冲击是显而易见的。发生这些问题我认为主要是一些民营企业在产业整合和投资时走入了一个误区，往往以短期的融资作为企业长线的投资形式，这样企业就没有了良好的现金流，随时发生资金链断裂就成为企业发展过程的一种必然，以此我认为投资企业项目本身也要有一个良好的现金流自生循环体系，企业整合或追加投资要坚持量力而为、量力而行，切莫发生超越企业本身承受范围以外的过热的投资行为。

另外，补充数据支持：

①据统计，截至2011年底，中山共有各类市场主体20.8万户，其中个体工商户15.6万户，各类企业5.2万户，中小微企业占中山企业总数九成以上。中山80%的流动人口和城镇新增劳动力都在中小微企业实现就业。

②政府方面:薛晓峰为中山市人大常委会主任，中山市市委副书记、市长为陈茂辉；副市长为冯煜荣。政府是支持百度扶持中小企业的。自己多多发挥。

话术1：所以，老板，你必须选择合适的平台来发展自己，客户基数扩大，就是一个非常好的一个扩大规模的契机，你要是盲目的扩大，往往会带来更多的泡沫。你能保证一年你都做不赢吗？来做百度吧！百度，祝您生意一臂之力！

话术2：在每个人的任何话术中都可适当变动，适当插入下列话语：老板，现在生意不好做啊！竞争又大！通过网络营销，拓展销路，增加人脉，等等等等啦，各位精英们自己多多发挥啦

话术3：我国中小企业成活率低、寿命短、抗风险能力差,平均寿命仅为3.7年，老板娘，您有什么想法？

话术4：老板，您不考虑啊，要不，您再问问老板娘的意见？

分享人：中山1部高元分享日期：2012.12.26