成功的互联网业务员第三章_业务员的成功分享

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第三章 如何制订营销计划

制定好的计划必须要执行，没有有效行动的计划，就是废纸空文，毫无价值。

有些公司在制定营销计划的时候，感觉像是在总指挥部拟定一次规模空前浩大的三军联合军演，开会研究、审核报告、各方面做好了完全的准备，期望在最短的时间内拿出决胜千里的法宝。当然为了更好的争取客户，准备是必须要做的。必要的文件确实需要整理。但是，紧张的准备中，不能丢了西瓜捡芝麻，忽略其中的重点。所以公司制定计划要强调下面的几点内容。

一、将网络推荐的目的清晰化

1.网络上的推介和产品推销的道理是一样的，我们的目的就是为了赢得这笔业务。（即便是利润微博或者无利也可以。）

2.从营销的策略上来说，做成一笔生意，维持与老客户的关系，预防竞争对手的介入，长远的利益才是重要的。

3.树立公司形象和信誉，是建立在成功成功开拓新客户的基础之上的。

以上的几点都应该在营销计划中予以明确。

二、计划是否简洁

1.营销计划不是小说和论文，好的构思无须长篇大论。

2.计划要抓住重心，抓住重点，主次分明的实施方案。

3.是不是有可以执行？

三、做好应付意外时间的准备

在推介活动中，形形色色的客户需要我们去接待，他们会提出各种合情合理又让我们难以回答的问题，因此，明智的做法，是充分预计这次营销活动中可能遇到的各种各样的问题。认真准备，才不会碰到问题的时候乱了阵脚。

四、明确付款的时间和期限

我们应该清楚，任何公司都不可能忽视资金流长短的重要性。不考虑平衡收支，忽略收款的时间，常常会使到手的生意转眼间就功亏一窥。大笔大笔的生意成交，的确让人激动，但是万万切记，回笼的时间与得到数量等同的资金一样的重要。

五、尊重对等礼节，避免重复业务管理人员一定要掌握手上的 客户资料，合理安排。业务员与业务员之间要互相尊重，平等协作，单一跟踪，不要出现一个企业有至少两个以上的业务员去“推销”若万一不小心出现重复业务，一定站在公司立场上，以大局为重，由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系，另一个业务员则回避。到了生意成交的关键时刻，双方各职能部门人员的责权更应明确，下级服从上级，尊重和维护老板，公司的尊严与名誉显得格外重要。