借“小米现象”观中国工程机械发展之路_中国工程机械发展

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借“小米现象”观中国工程机械发展之路

从2011年8月16日第一款小米手机发布以来，通过互联网模式销售手机的小米公司成了手机行业的焦点。随着2013年第二季度中国市场小米手机出货量首超苹果，以及刚刚过去的小米路由器mini版和小米电视的发布会，几乎是把这家成立仅4年的公司捧上了天，2014年小米公司达到100亿美元市值，成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。

从手机行业转向工程机械行业，两个行业虽然毫不沾边，小米的饥饿营销策略也无法应用到工程机械行业，但其所面临的时代发展以及整个行业背景是极其相似的，下面就随中国工程机械商贸网小编一起来看下这两者的发展历程吧。互联网营销的成功 助力工程机械新商机

很多人都将小米的成功归功于互联网营销的成功，确实不假，电商相对运营商的传统营业厅卖手机，是一场革命性的变革。不仅节约了成本，还拉近了手机厂商与用户的距离，因此，小米一举成名。

作为电商最出色领导人的马云很早就分析预测过，几年前他曾说过“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务”如今这句话已经得到验证。由于库存压力、应收账款、经济环境萎靡等等原因影响中国工程机械行业大环境。工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势，整机及零部件生产企业、代理商都被不断下降的利润而头疼不已。在目前的工程机械行业经营理念的影响下，工程机械专业性强的垂直电子商务行业网站开始出现,如中国工程机械商贸网的铁臂商城就是一个典型代表。电商创中国工程机械新商机

在工程机械相关网站上，每天都有数以千计的、来自全国各地的产品订单。这些已经引起工程机械企业和代理商的极大关注。在过去的一年里，从世界巨头卡特彼勒、中国领军企业三一等整机企业，到合肥湘元、武汉千里马等代理商纷纷试水电商。在与中国工程机械商贸网的电商合作中，他们也真切地感受到了电商带来的无限商机。

据统计，2013年，通过中国工程机械商贸网“铁臂商城”实现的成交额突破3.2亿元。在行业库存高企、销售艰难的情况下，电商无疑给行业带来了暖人的春风。

核心技术储备不足 关键零部件受制于人

我国制造业整体自主研发设计能力薄弱，先进制造技术的研究和应用水平低，大部分工业行业的关键核心技术都掌握在国外厂商手中，依赖于发达国家的公司提供的核心技术及关键零部件，受制于人。此点无论是在手机行业还是工程机械行业，皆是如此。

“小米现象”是中国手机行业的一个缩影，依然只是将品牌附加值依托于营销造势之上。从根本来说，不论是小米，还是魅族、HTC等品牌并不具备真正的核心技术和实力。中国的手机市场，尤其是在中高端手机市场，被苹果、三星等国外品牌牢牢占据。

众所周知，三星是手机行业知名的硬件提供商，包括手机屏、CPU、内存等均可自己生产，而苹果则在软件系统上一枝独秀，当年乔布斯生前所打造的苹果商店以及将用户体验发挥到极致的封闭式IOS系统都充分体现了苹果手机在软件上的领袖地位。而小米手机仅仅只通过对安卓系统的二次开发所形成的MIUI系统，其实只是一个设计和少量功能的改变了的安卓系统，相较于三星和苹果的自主研发，小米虽然在产品发布体系上“抄袭”苹果，以小米

1、小米1S到小米3的“爆款”方式进行销售，但是却绝对没有苹果般的核心技术。

从手机行业向工程机械行业跳转，中国工程机械行业的核心技术依然是阻碍中国工程机械进一步向前发展的制约因素。哪怕是现阶段中国已经成为世界最大的工程机械市场，尤其很多中国的超大型工程机械企业，如徐工、中联、三一等已然成为世界级的企业，但是这些主机厂商的产品的核心部件在很大程度上都是国外产品，比如机械设备的传动件、控制件、液压件、发动机等，这些关键技术始终被国外企业所掌控。

发达国家的长期发展来源于不断的创新，出于国家利益的切身考虑，具有技术垄断地位的发达国家绝对不会轻易将具有领先水平的高端技术转让给中国。同样，跨国公司出于保持自身垄断优势的战略需要，会保持对技术、设计等关键资源与核心技术的控制，也不会轻易转让自己掌握的关键核心技术。中国虽然可以通过引进国外比较成熟的技术来不断提高本土产业的层次与水平，但是，后发劣势的问题永远不可能通过提高技术引进水平的途径得到根本性解决。解决后发劣势问题的根本出路是在模仿、消化、吸收的基础上，不断加强自主研发与创新。只有通过长期持续不断地创新，才有最终实现技术突破和经济赶超，克服后发劣势，不断向前沿高端环节迈进。瞄准新的领域 注重细分市场

“小米现象”在当今中国堪称奇迹，商场如战场，“空手套白狼”的手法没有任何不妥之处，也是自身能力的有力证明。小米也不是不想做苹果，但产品上小米无法复制苹果，差异化才是出路。所以小米手机定位“为发烧而生”，通过高性价比吸引用户，抓住了国内屌丝群体的诉求。另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”。

与此同时，小米还在积极尝试更多新的领域拓展，如小米移动电源、小米盒子、小米电视、小米路由器等，通过手机主营领域将其优势进一步得到的扩大。

而工程机械行业在新领域要做的功课也有很多，其中一个要做的重要功课就是市场细分。随着产品的同质化趋势凸显，产品竞争开始拼细节上的功夫，而市场细分恰好能为产品细节找准定位，发现产品的卖点，让企业即便在浩瀚的“红海”中也能发现风景独好的“蓝海”。

具有生产工具属性的工程机械属于生产资料市场中的工业消费品，施工作业工况具有多样性，所以在市场细分方面大有文章可做，最具鲜明的例子就是高原工程机械。为支援青藏铁路建设，从1999年开始，在国家科技部的支持和机械工业环境研究中心‘九五’攻关项目的影响下，国内像上柴、中联重科、广西柳工、上海彭浦等内燃机和工程机械企业，针对高原地区缺氧、昼夜温差大、紫外线照射强的恶劣地理气候环境，积极开展高原特殊大气环境适应性试验研究并取得重大突破，研制出的高原推土机、高原装载机、高原压路机等项目产品已经能够在海拔4000-5000米的高原工地正常作业。

而目前最为热门的干混设备就是工程机械企业在新领域的尝试，中联、三一纷纷通过并购实现技术转化，瞄准这一新兴市场。而细分市场还有很多，包括应用在抢险、河道清淤、加固堤坝等方面的特殊工程机械，用于农业基础设施建设的农用工程机械，城镇化建设、港口、机场、铁路维护等方面的专用工程机械等。

就在前几日，一位用户就曾打电话到铁臂商城，询问几家国内品牌是否有应用于隧道施工的纯电动小型挖掘机，因为他们所负责的隧道施工段对尾气排放的要求较高，只有纯电动产品才能保证隧道内空气质量。而由于国内的几家挖掘机品牌并没有此类成熟的产品，最后铁臂商城工作人员向这位用户推荐了一家国外品牌的产品，为客户解决了购买需求。由此可见，工程机械细分市场还有很多潜力可挖，中国工程机械企业也需要加大在细分领域的投资力度，抢占新的商机。提速国际化 寻求更大的市场容量与技术提升

去年10月，前谷歌安卓全球产品副总裁Hugo Barra加盟了小米公司，出任负责国际业务的副总裁。小米国际化也从去年4月于香港、台湾市场开始试水。新域名和新首页的启用可以说是小米往国际化又迈了一步。小米公司董事长雷军称，小米今年要进入10个国家，并称通过一年的试水，已验证了小米的整个打法是可行的，团队也摸索出了一套全球化拓展的方法。

需要注意的是，没有芯片厂商供货、终端厂商做代工，仅靠互联网“贴牌”，没有创新性的研发投入，小米国际化这条路子是走不远的，一旦遇到国际巨头三星、苹果的专利诉讼，可能会连小米大楼也会赔进去。希望小米在逐渐的发展壮大中，能够用自己的影响力和实力吸引更多的科研人才，做出真正有中国科技元素的产品出来。但不可否认的是，小米的出现为国产手机注入了一股新力量，也希望小米能够不断发展。

同样，国际化可以使更多的中国工程机械企业寻找到更多、更好、更值得期待和可持续发展的市场，像俄罗斯、巴西、非洲等地区国家的新兴建设市场，那里正处在工程建设的高潮期，中国工程机械产品将获得更广阔的市场。由此看来，无论是对于哪个领域的中国企业，走出去也是未来中国经济增长的机遇之一，而蓝海战略必然将为中国的工程机械行业打开一条新的道路。

此外，“走出去”后，中国的工程机械企业可以充分参与到国际竞争中，这样通过国际市场的倒逼来促使我国的工程机械巨头走上转型升级之路，尤其是继续提升工程机械产品的科技含量。国外的很多尖端技术依然对中国封锁，而中国企业通过借船出海，通过并购、控股，也可以将国外的先进技术和先进管理经验融入到自己的血液中。通过海外并购不失为一条尽快获得装备制造尖端技术的途经。