服装市场拓展的非常法则_服装品牌市场拓展分析

服装市场拓展的非常法则由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“服装品牌市场拓展分析”。

随着市场竞争的愈演愈烈，早期市场拓展人员凭着“喝酒、K歌、泡桑拿”这三件套打遍天下的销售行为已被市场所淘汰！同时，经过市场的洗礼，现如今的加盟商已不仅仅满足于厂家或代理商是否有铺货或是赊账，而还需考察厂家的企业实力、经营理念、以及具备怎样的战略眼光等等。不要以为仅凭三寸不烂之舌就能招商开店、卖货收钱，也不要以为把客户招来后就可以高枕无忧了。新的市场环境下，要求每个拓展人员都必须争当“快鱼”，否则最先被吃掉的，就一定是你！怎样在残酷的市场竞争中完成拓展和销售任务？怎样才能在恶劣的市场环境中管理好客户？以下是几点拙见，望予大家共勉！

1、非常专业。如今的加盟商要代理一个服装品牌，已不仅仅满足于品牌的知名度、店铺装修的支持等，还要考虑产品在当地市场的适销情况，还要追求产品的附加值，产品在当前市场的流行发展趋势，产品的个性和差异化！这就使得拓展人员必须非常专业！它不但要求拓展人员必须对其推销的品牌有高度的认知，还要求必须对品牌背后的企业文化、经营理念、营销策划、企业后期发展方向等有全面的认识。并且通过“传、帮、带”的方式传达给加盟商客户，否则，你是说不动加盟商掏出口袋里的钱的。

2、非常敬业。拓展市场是一项十分辛苦的职业，舟车劳顿、风吹日晒自不在话下，“饿两餐、饱一餐”更是常有的事，常常“转三趟车、走十里路”仅仅是为了去拜访一个不太重要的客户。显然，“舒服”不是这行当的代言词，这就要求拓展人员必须具备崇高的敬业精神，“能吃苦”才是拓展人员的必备条件！至于你是否仅仅把这份职业当作是养家糊口的手段，还是想同时乐在其中，并不断进取，那就见仁见智了。

3、非常乐观。乐观向上的心态对于任何一个拓展人员都十分重要！常常可以看到这么一些人，因为超额完成任务而狂喜不已，或是因为未达到目标而忧心忡忡。我想，那都是不可取的。乐观、积极的心情和态度才能让你时刻保持头脑清醒，对任何事物都会有客观积极的判断。“不以物喜、不以己悲”，这才是对销拓展人员心境最贴切的描绘。

4、非常精细。做拓展的人往往都有过这样的经历：当你和加盟商谈市场投入的时候，对方往往感叹：“你不知道现在的市场品牌竞争有多激烈，你们的品牌知名度又不高，折扣又高,支持也不如XXX品牌？”很多人遇到这种情况时，往往是束手无策。事实证明，拓展人员大多时候也要扮演一个“市场分析员”的角色，做一个精细的、会算账的人。当你准确无误地告诉加盟商客户：我们的品牌优势，产品差异化定位、当地市场竞争价格带、我们对库存的处理方式、目标制定的标准、目标顾客的消费人群定位、促销方式、VIP顾客的管理、公司营运管理的支持等，相信你的客户将会被你折服!而且下次遇到同样的问题时，客户一定会更多主动寻求你机会！因为客户往往不喜欢那些只会夸夸其谈、不会实实在在做事的拓展人员！

5、非常公平。现在市场上存在这样两种招商的业务人员：一种是„平常对加盟商的经营细节不闻不问，一到月底就催进货、讨欠款，一切以厂家利益为最高利益，充当厂家打手的角色；另一种是，在市场上一遇到困难便和加盟商一道，哭着、喊着向厂家要政策、要资源，把会哭的孩子有奶吃当座右铭。

对于这点，我认为上述两者都是不可取的。拓展人员应该是搭建厂家和加盟商之间的桥梁，起到承上启下的作用。当遇到市场上的困难时，他必须做到“非常公平”，不能因为客观因素迁就任何一方，而应该把主要精力放在如何把有限的资源合理运用，使双方的利益最大化！

6、非常业绩。常常形容做销售犹如“溺水行舟，不进则退”。它不像拍电影，光有跌宕起伏的过程是不能吸引人的，只有“非常业绩”才能有说服力！很多时候，我们往往历尽千辛万苦，却只能使“水烧到99度”，这时候有些人往往抱怨自己运气不好，或是寻找客观的因素，其实，再多理由也掩盖不了“水没烧开”的事实！只有调整心态、收拾行李，重新上路去寻找那“能使水烧开的1度”。

一颗诚心。领导常告诫，拓展人员若能吃到“客户锅里的饭”就成功了一半！如何来理解这句

话呢？这句话是在提醒大家，要坦诚面对客户，要诚心与客户交朋友，要“想客户所想，急客户所急”，而不要事不关己，高高挂起，不要在公司给客户支持政策时，自己暗扣两分，留八分给客户，不要平时吹得天花乱坠，遇到问题时却唯恐避之不及，我想这样的人是不会成为客户的座上宾的！

诚然，处在变化多端的市场中，身在这样的信息时代里，有时常会感叹“计划赶不上变化”，所以做市场拓展的并没有所谓的“锦囊妙计”，正如所说，拓展就是“自然门”，它既要有逢山开路、遇水搭桥的手段，又要有“雄赳赳、气昂昂，跨过鸭绿江的气魄！