户外拓展训练营方案_户外拓展训练方案

户外拓展训练营方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“户外拓展训练方案”。

暑期组合营销方案 暑期组合营销方案方案背景 方案背景 暑期学生市场向来都是“兵家必争之地”，能否在7、8 月份做出高业绩也直 接影响着我们今年提前完成业绩的目标。因此我们必须推出更具有冲击力和市场 影响力的营销措施，一种创新性的产品——让孩子钟情投入，让父母乐意支付。针对暑期高端学生细分市场，以 14 周岁以上的在校生的兴趣为着力点，近期在 年轻人中颇有号召力的户外体验活动为载体，打运动时尚牌，彻底颠覆传统，开 创一个前所未有的教学方式。与户外拓展活动相辅相成，将美联英语体验式教学 进行到底，让他们快乐的享受英语同时，挖掘潜能、突破自我、塑造积极主动的 性格、让学员在短短一个月的时间里对英语、美联、生活都有全新的体验。方案概述 美联英语一直致力于打造中国最好的英语培训机构，对于一个以名牌战略为 营销战略的公司来说，产品组合式营销是个不错的选择，即通过有效地产品组合 最终形成强大的品牌效应。创意完全是旧元素的重新组合，在市场竞争激烈的今天，企业如何运用好产 品创意组合策略，以自己企业的优势范围为主体延伸产品配套组合，开拓市场商 机，即使跟进消费者的消费需求，进一步拓展新市场，提高市场占有率，扩大市 场份额。随着市场的发展，消费者的消费理念已经日趋理性化，更多的人选择适合自 己的产品，所以我们必须有更具吸引力、更加刺激眼球的营销方式，来占领厦门 高端英语培训市场。在对细化市场进行了细致的分析后，我们将在美联自身的教 学模式里引入“户外”“网课”、，这两个目前最火的元素，以产品组合的方式拓 展我们产品的宽度和深度，提出创新性的青少年英语学习方式，利用原有的美联 特色英语学习方式，结合当下风行的拓展训练模式，全情境和实战的英语教学，在提升学员英语水平的基础上，让青少年获得更多的受益和收获，真正获得年轻 市场的认可。为暑期业绩乃至中心整年的业绩打下良好基础。合作公司简介 厦门市博格管理咨询有限公司是国内最早从事企业经营管理咨询与培训服 务的专业机构之一，成立于1997年，之前一直从事企业管理咨询，有自己的专业研发团队，2002年开始介入户外拓展课程，厦门咨询企业前三甲，旗下还有专注 于儿童和青少年品格和行为习惯培养的子公司——博雅品格。对于青少年的心理 和需求更为了解，在青少年培训更有经验优势。2010年，博格公司和东南卫视合 作大型户外团队竞技、挑战项目——勇闯聚龙岛，负责节目选手的培训、知道、招收。另外作为厦门咨询业的佼佼者，我们和博格公司的合作可以更为深入，如 资源互动、品牌合作。

一、目的 1）提升美联品牌在更细化市场中的影响力 2）扩大暑期市场份额，提升中心业绩

二、目标人群◆ 14 周岁以上在读学生（M2 级别学生）

三、产品组合 在产品组合的选择中，充分考虑目标人群的消费和精神需求，除了在英语水 平得到明显提升外，我们为契合公司提高学员满意度的宗旨，加入新的元素，有 机的结合。提高美联学员的生活品质，强调的是一种精神上的愉悦。产品设置成 为期一个月的组合课程，具体组合方式有如下：

1、3 周常规课程：我们不仅要把课程卖给学生，还要卖给他们的父母。利用美 联自身的师资、环境、独特的教学模式等硬件设施，真正让学员体验美联新 的教学体系，为后续的续费做铺垫。具体课表为：4 节小班课+4 节沙龙课+6 节网络补充课，为节省成本，不影响正常的教学秩序，所有的课程将在 3 周 内非常规时间段（周一至周五 9 点——17 点）授课。

2、全英语户外拓展课程：产品的最大的卖点，英语与拓展的完美融合，最吸引 年轻目光的创新课程。与厦门专业户外拓展公司合作，以外教作为培训助理 的身份带领学员进行拓展，教学与拓展相辅相成，推出 6 天 5 夜全封闭户外 拓展课程真正体验式教学，寓教于乐。赋予学员精神享受，提高学员满意度。户外拓展每日课程表如下： 序号 1 2 时间节点 8:30——9:10 9:10——10:10 课程 morning reading self—study3 4 5 6 7 8 910:30——12:00 12:00——13:00 13:00——14:30 14:30——15:30 15:50——17:30 18:00——19:00 19:00——21:00activity lunch sleep cla（FT）activity dinner movie、arts、diy···

3、半年直播美联网课：全新的教学方式，足不出户体验真品质的教学，年轻人 中意的网络课程，方便、快捷。丰富课程内容，增加产品卖点，使产品更具 吸引力。

四、具体操作

1、前期准备 1）：物料准备：4 月底完成所以物料制作,包括宣传单页、转台三折页、海报、X 展架。2）：媒体整合：4 月底所有媒体：平面、网络等资源整合，软文、活动主题硬 广等相关设计完成。3）：话术培训：项目预计 5 月 10 号启动预售，提前四天到一周的时间，相关 工作人员：TMK、推广、CC 进行话术培训。

2、宣传炒作 项目预计在 5 月 10 日启动预售，4 月底做好炒作宣传的所有物料准备，借 助美联英语学习方法论坛的热度，通过目前已有的宣传渠道，做有效、直接的推 广：

1、厦门小鱼网：厦门最具人气的，厦门年轻人最喜欢的地域论坛

2、海峡导报：最贴近民生的平面媒体，厦门发行量最大的报纸

3、推广点：厦门人流量最大的几个商场都有我们的推广点，在各推广点辅以 X 展架、宣传单页等推广物品。

4、中心也将以各种方式宣传本次活动，鼓励学员推荐朋友参加。

5、5 月初，我们将储备大量兼职，通过单页覆盖，活动宣讲、在校园内设推广点等方式深入厦门的每一所中学、大学，贴近学生，做最直接的推介。

3、报名方式 ◆ 美联英语厦门中心现场咨询报名【不另设报名点】

4、课程安排 为避开高三学生填报志愿的时间冲突，户外拓展课程 6 月 21 日第一批学生正 式开班，为期两个月的暑期共设 5 批，每批开班的具体日期如下： 第一批： 第二批： 第三批： 第四批： 第五批： 6 月 21 日 7 月 12 日 7 月 26 日 8月9日 8 月 26 日具体时间视报名人数、天气情况而内定，每批为一个班级，一个班级初步预 计 16 人，人满开班，每班设一个班主任。6 天 5 夜的户外拓展课程，我们将派 出一名外教和一名 SA 全程辅导，带领学员完成所有户外拓展课程和学习任务，并保证整个课程的全英语环境。

五、安全条款 安全条款

1、博格在培训前期给到学员“致学员的一封信”，作为训前安全宣导。

2、博格在培训开始前对学员做口头安全宣导，并强化安全意识。

3、博格在全程活动中提供紧急药品保障紧急状况的预防及处理。

4、拓展的每个学员均由博格代理购买了中国平安人寿保险股份有限公司厦门 分公司的短期意外保险，投保金额将根据受训方要求做设置。比如，常规 2 天的标准拓展，投保金额为 5 元/人，保额分别为： 短期意外伤害险 45000 元，短期意外医疗险 10000 元。

5、博格的拓展团队均受过国家红十字协会的专业救护培训，在全程活动中保 障受训方安全。六：成本预估

1、拓展成本在众多的户外拓展公司中，选定厦门市博格管理咨询有限公司作为我们的合 作伙伴，以下是博格公司报价：类别活动 地点时间人均费用备注 费用包含：

1、拓展师团队费用

2、住宿费用（准四标准，标 准间）

3、2 正餐（午餐和晚餐，餐 标 30 元/人）

4、会议室费用

5、交通费用

6、水、点心费用

7、保险费用

8、服装费用

9、奖品费用

10、其他类别泉州龙 山基地1天1夜380 元/每人注：

1、报价均以人民币报价；

2、本报价含税，厦门博格管理咨询公司出具正规发票；

3、项目费用包括了讲师完成本合同工作所需的费用；

4、本报价包含现场工作和非现场服务的全部报价；

5、单期人数多，以及时间跨度长，价格将有所调整。户外拓展课程单人成本合计 2480 元。特殊项目报价 序号 1 2 3 项目 高空项目（2 项）CS 项目 龙舟及部分水上项目 市场价 50 元/人 138 元/人 50 元

/人 根据美联英语实际情况，价格将可酌情调整。备注

2、教学成本 1）拓展课程 每期户外拓展课程配一名 SA 和一名 FT，户外拓展课程按一天 12 小时算，工 资加上吃住和补贴等，SA 一天的成本约为 300 元，每天的成本约为 1500 元，为 期 6 天 5 夜的拓展课程的教学成本为 10800 元，每期学员为 16 人，每人的拓展 成本为：675 元 2）常规课程 为期三周的常规课程每名学员 4 节小班加 4 节沙龙课。4 人小班课由外教上课，每节课 100 元，合计每人 25 元，节小班课总计 100 4 元。沙龙课由 SA 上课，每人 4 节沙龙课成本合计 50 元。常规课程单个学员成本共计 150 元。单人教学成本合计 825 元3）宣传成本 厦门小鱼网：从 5 月一直宣传到 8 月，共计 3 个月，按一年 10 万元计，3 个月成本为 25000 元。海峡导报： 万元大合同，6 除去 3 次留学展费用 27000 元，余下共计 33000 元。户外广告： 天湖苑户外广告牌，每月费用 25000 元，宣传 3 个月计 75000 元，换班每次 4000，2 次共计 8000 元，成本总计 83000 元。X 展架：3 个固定推广点，加上临时推广点，中心前台，校园推广共计 15 个，成本为 700 元。单页覆盖，预计覆盖厦门 20 所大、中学校，单页预计 5 万份，32 开（14cm*21cm）单页成本 3500 元，按每工时 200 份，10 元每小时，单 页发放成本为 2500 元。合计 6000 元。宣传成本共计 147770 元，整个暑期预计招收学生 80 人，单人宣传成本为 1846 元。总成本=拓展成本+教学成本+宣传成本= 总成本=拓展成本+教学成本+宣传成本=2480+825+1846=5151 元 =

七、价格策略 2* 价格路线将秉承美联高端路线，并向最高端的趋势发展，具体定价如下： 常规课程+6 户外拓展课程 三个月网课 拓展课程+ 网课=9800 3 周常规课程+6 天 5 夜户外拓展课程+三个月网课=9800 元