市场拓展部工作总1_市场拓展部工作计划

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关于2010年市场拓展工作情况说明

王总：

今年3月公司成立了市场拓展组，由我担任负责人，杨建栋为业务员、张俊尧为拓展文员三人组成。隶属公司综合办管理。时值岁末，回顾将近一年来的工作，有付出和收获,有成绩与不足。现将2010年的工作做如下说明：

拓展组成立之初，着手编制企业简介、企业文化、方针、公司业绩等一系列拓展文件资枓。并参与市部分楼盘的竟标。

3月初，无锡市高新物流中心“出口加工区”项目对外公开招标，我拓展组制作标书积极参与。此次参与竟标的物业公司有9家，其中一级资质2家，二级资级7家。在市场调查时，发现该项目设备老化，面积又较大用人多，运营成本较高，后通过关系了解到该项目的标底，经成本核算没有正常的利润空间，故本公司有意提高标底放弃本次项目招标。

在楼盘拓展工作中，我组积极开展信息调查工作并通过各种关系了解信息，同时查看每天报纸发布的招标公告。对有利润空间的楼盘及时制作标书报名竟标。

5月份，集团公司“南通项目”招标，我组认真核算项目成本得出物业管理费，并积极制作标书文件多次跑南通物管中心，在拓展组全体同志的共同努力下最终成功拿下了该项目物业管理权。8月份公司人事变动，业务员杨建栋调数码工作，张俊尧调任“广益名品城二期”项目主管。事实上拓展组也变成了我一人。对于拓展工作，我积极主动走访市各个楼盘项目了解信息，同时不定期走访市物管中心加强联络掌握信息，与市物管中心保持友好的往来关系。对了解到的项目信息加一备案。对于楼盘拓展这项工作来说，事实上比较复杂不象买菜那么简单。从目前市场调查情况来看，大多数开发商都有自已的物业公司，从利润空间来说，在楼盘项目管理费用成本核算中了解到，住宅楼要在10万平米、写字楼在5万平米以上才有微利，另外一些可能有竟标的楼盘还要有一定的关系，故此，在项目拓展上也有一定的难度。但是，在今后的工作中，对有价值的项目楼盘我会通过各种关系重点突破竟标。为公司的经营带来新的利润增长点。

附本人简历：本人于05年3月进入润地利集团，在集团下属公司“润富泰投资担保公司”担任信贷担保业务员。07年10月至09年6月调润德梁物业公司任“太湖明珠世纪大厦管理处” 主任。09年7月至2010年2月任物业公司综合办主任。2010年3月至今物业公司项目拓展工作。

物业公司综合办：陈天勇

2010-12-9