温州家具市场分析_儿童家具市场分析

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温州市场分析：

在当地大的高档的家具城主要有三家，联结福家具城，温州家具城，最高档的是克拉码头家具城。其他的家具城都是些中低档的，感觉最适合我们的床的合作商应该是联结福家具城，地理位置处于市中心，繁华地带，价格属于高档，也都是代理的一些有名品牌。温州家具城稍次之，离市区较远，也可以开发。而克拉码头都是些当地很有钱有势的人开的，里面大概有十余家顶级的国际品牌，价格贵的离谱，一般新品牌很难进入，管理像是私人俱乐部，要提前和商场经理预约才能进入。目前的温州市场两极分化，有钱的客户都在玩欧洲顶级品牌，有几百年历史，代表身份地位，自己建的有商场也有自己独立的店，而有钱的消费者也愿意去像克拉码头，联结福家居城，还有就是私人实力很强做的较大的家具店，像今世家国际家居，新天地家居，卢浮世家家居等来消费。中产白领阶层消费者，主要是选联结福和温州家具城消费。价格相对合理，质量有保证，还能显示身份。当地有钱的人不大考虑价格，主要看品牌、风格款式、功能及整体家具搭配效果，而消费有限的，主要考虑价格，实用性及搭配风格效果，所以综合这些因素我重点主要是去联结福市场及温州家具城去开发客户，联结福一共是六层，大约有百十个品牌，板式，实木，软床等各种风格都有，先去招商部约见了商场徐经理，了解市场情况，经营现状，帮助推荐有实力的老板，但其说是经验很好，不太方便透漏客户资料，于是自己对市场的每家客户进行扫街式拜访，通过对一些客户的拜访沟通了解，感觉今年形势不太好，并不像徐经理说的那么好，每天进来的客户不算多，成交客户更少，加上因为租金昂贵，有些商铺已经在缩减店铺，降价销售搞活动等，甚至有些都已打算退出商场。在这种市场情况下，很多客户换品牌的热情大减，看到我们的产品后，觉得风格太古板，产品单调，又是新品牌，虽然功能很吸引人，所以热情度并不高，他们所针对的客户考虑价格的同时很重要的一点看风格合不合适，当地有钱人都是喜欢欧式的，特别是一些有钱人，很看重风格，认为是身份的象征，而亚洲风格的不太受人喜欢，当然也有认可我们产品的客户，针对此情况，我决定在一边跑家具城的同时也去拜访当地做的大的个人家具商，对一些其他行业的客户也去拜访，例如家纺，建材等，也去拜访了温州下面的经济比较发达的乐清市，及柳市镇。由于市场情况，房地产持续低迷，受影响很大，因此他们大都是处于观望态度，信心不足，有几家客户虽有意原合作，但只是愿意拿些散货或者先让厂家铺货，以此来降低风险，如果同意这种合作，我觉得一时的能有些成绩，但很可能对我们的品牌以后的发展会很不利。通过二次深入拜访，感觉市场虽不景气，但我们的产品还是受到了一些客户的认可，其中有联结福家具城的爱依瑞斯林老板，瑞鑫地毯鲁老板，柳市镇的金马家私叶老板等，沟通洽谈愉快，有兴趣，邀请他们来杭州做客，参观我们的旗舰店与公司，具体的来洽谈合作。相信自己能在温州市场干出成绩，不过老话说得好，罗马不是一天建成的，要想取得突破，还需要自己多勤恳努力，提前做好准备，提高自己的专业知识，多学习提高谈话技巧，多了解当地的家具市场行情增加谈资，多回访客户拉近距离，更需要有高昂的斗志自信，锲而不舍的精神，持之以恒的毅力。有句名言说得好，机遇总是给于那些有准备的人。