会议训练_会议纪要训练

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招 商 会 议 训 练

一、招商的概念

1、何谓招商

2、企业的四种盈利模式

·产品模式 ·扩张模式 ·资源模式 ·教育模式

3、企业的核心竞争力

4、企业的业务系统

二、招商策划

1、如何设计企业价值

2、思想转为企业文化的5个要素

·企业定位 ·企业愿景 ·企业经营理念 ·企业口号 ·企业精神

3、如何将文化衍生为企业品牌

·购买者在哪里？ ·他们的购买动机是什么？ ·在什么渠道中传播比较有效

·如何整合资源降低传播成本

4、招商必备的五大宣传工具

·产品手册 ·招商宣传手册 ·产品视频 ·企业视频·运营手册

5、招商模式

·直营店模式 ·自由连锁模式 ·特许经营模式 ·其它模式

6、经销商合作策略

·根据区域划分·保证金制度·经销商奖励·经销商的营销支持。·经销商的售后支持。·如何保护市场·任务惩罚措施

7、资本策略在招商中的运用

8、运用股权锁定加盟商

三、招商执行

1、组建招商团队

·招商团队的组织结构 ·招商团队的工作流程 ·如何有效培训招商队伍

2、会议营销

·具有吸引力的会议主题设计 ·有效客户邀约 ·结合产品的会议流程设计

·会议场地选择 ·如何布置会场 ·如何迎宾及接待 ·会议中的气氛调节

·会议音乐选择 ·会议促销达成3、会后服务技巧

·如何进行电话回访 ·如何维护客户关系 ·如何处理客户异议

·如何处理客户投诉

4、打造教育培训系统

·服务经销商的必备课程·建立培训师队伍的重要性