体育场馆商业开发项目概要_体育馆项目商业计划书

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体育场馆商业开发项目概要

一、我们是谁？

我们是上海科特勒营销策划有限公司的策划团队。我们应知识经济时代知识管理、知识商业化需求而新成立的知识管理型公司，主要从事企业的商业模式策划、企业管理咨询、投资咨询、科技咨询等业务，帮助企业从战略、生态、融资、人力资源、企业管理、营销等六个方面，改良和创新自我。

公司以创新的理念，以世界通认的“动态联盟”的知识管理方法，联合一大批在各个领域的有经验的专家，可以即时地组成各种不同层次的Team专家团，为客户提供专业的服务。

我们的服务，并不是仅仅提供书面的结论和方案，还涵盖了上述六个领域的实施和策划执行。

二、我们干什么？

大型体育场馆是每个城市的活力品牌代言。往往地处城市中心地区或交通便利地区。这就为商业化运作这些场所奠定基础。

随着2008年奥运会、2010年亚运会的临近，中国将迎来体育场所大量商业运作的高峰。

体育场馆商业开发计划，将针对这些大型体育运动场所，根据不同城市的人文环境和性格爱好，进行主题包装和招商。

由于各个体育场所分散在不同城市，我们将结合互联网的分布优势，组建相应的网络运作项目小组，通过线上的协同策划和线下的实地招商活动。既提高实时相应，也可最大程度地避免不同地区的专家旅途来往的劳顿和时间消耗。

每个项目，也将进行科学的项目管理方法，以提高项目效率，降低项目成本。我们曾经和正在运作的项目有：

1、虹口体育场配套商铺的招商；

2、南通体育中心的商业运作策划和招商准备；

3、武汉体育馆的整体运作。

三、我们的客户是谁？

我们的客户是

1、体育场所的所有者；

2、体育产品的制造、销售、品牌运作者；

3、休闲产品、食品的制造、销售、品牌运作者；

3、交通器材、摄影器材、数码产品的制造、销售、品牌运作者；

4、娱乐活动组织者；

5、其他关联企业；

6、政府体育开发部门。

四、操作流程：

1、组建项目组；

2、邀请专家组员；

3、前期项目简单沟通；

4、签订协同工作合同（包

括主要职责、项目贡献指数、工作时间、收入预测）；

5、深度协同策划；

6、实地考察（可选）；

7、商业计划协同写作；

8、客户沟通比稿；

9、执行；

10、招商。

我公司将秉承“搭建企业和消费者的信息交流平台、提升中国产业竞争力”的宗旨，以“做没有做过事，征服未来领域”的精神，真诚与您合作，竭诚为您服务！

附录一

南通体育会展中心策划和招商大纲

一、背景

商业、体育、文化大型活动每年一个； 文化招商带动商业招商；

借助传媒产业获得更高利润； 做政府希望你做的事情； 替政府做政府想做的事情！南通市体育会展中心现状 政策环境－－政府06年工作概要以承办省十六运为契机，实现城市建设新突破。进一步加大城市建设力度，为省十六运等重大活动创造一流环境条件。

进一步提升城市形象。

按照“江海特色的现代版、文化浓缩的精品区”的新区定位和快出形象的要求，按期建成体育会展中心，加快推进中央商务区建设；以启动园博园建设为契机，全面加快五山景区和周边区域整体开发建设步伐。推动老城区改造提升，继续做优做精濠河景区，加快八仙城二期等环濠河改造重点工程的拆迁和建设进程。启动火车站站前区开发，建成城闸大桥，搞好唐闸、天生港等4个片区规划建设，在港闸区加快建设区域性商贸中心。进一步完善城市功能。突出解决市区交通难问题，继续优化城市路网结构，新建和改造20条城市主次干道、20条重要支路和滨江大桥、通吕四号桥，基本形成“三环六射”道路网络；抓紧解决南大街商圈交通拥堵问题，提高市区核心区域通行能力。继续加强城区污水排放、处理和绿化、停车、公交、电力等基础设施建设。积极探索城市中水回收利用。

完善县（市）城建设规划，强化产业支撑功能，促进人口集聚，加快向中等城市发展。进一步推进“五城同创”。

强化城市综合执法，完善城市长效管理机制，提升城市管理水平。继续推动老小区封闭管理试点。巩固国家环保模范城市创建成果，推进环保模范城市群建设，启动生态市建设；争取成为国家卫生城市；完成国家园林城市创建申报准备工作；积极申报省级历史文化名城。进一步落实就业和再就业政策，健全完善就业服务体系，加强就业再就业援助工作，支持自主创业、灵活就业、自谋职业。

二、2006~2007年度计划 • 主要配合完成省运动会 • • •

创建品牌峰会、品牌商展、品牌赛事 完成对旅游集散中心的构架 “长三角杯”足球精英赛

• 配合上海世博会引进会展内容

三、招商总体思路

• 规定行业内容，实行长三角范围招标！•

小规模商铺与个人创业孵化相结合！

第一期招商计划

• 以引进资金，充实业态为主，以游泳

馆的茶文化作为试点运营；

• 经济性酒店的入住，可以实行招标，由专家进行评估的方式来运作；

• 超市入住建议实行便利店形态为主，规模大小便于协调；

• 餐饮可以适当多些，火锅城、大型美食街模式可以作为主要内容；

• 配合工农路汽车4S店布局多的现象，可以先行引进融合汽车清洗、局部修复、车饰于一体的大型停车场； •

• • •

引入银联POS系统。

第二期招商计划

待大学城入住人数达到70％的时候，开始“E魅数码城”的招商； 对第一期招商中不适合的商铺进行功能性调整； 为了方便CBD的整体招商，正式引入银行网点；

• 与团市委、劳动局共同协调推出“主题创业孵化基地”，引入虚拟注册、虚拟办公、高技术等外界资源充实本地经济模式。商业

• 完善功能性格局的招商引资；充分吸引大学城的消费群体，形成一个“体育文化夜市”。并以此带动区域就业的推进，从而获得政府的扶持。• 引入商业连锁品牌。

• 引入时尚元素、创意元素。• 形成创业孵化平台。体育 • • • • •

构建以足球、网球、游泳为中心的品牌体育赛事产业。带动企业性、群众性商业体育赛事的发展。

建立一个“会员制”体育培训俱乐部，提高白领群体的身体素质。逐步形成长三角群体产业联动机制。

形成属于体育会展中心的品牌运动项目。

• 围绕国家科技强国，科技健身的精神。文化 • • • • • • •

充分依托长三角的综合优势，每年举办一场大型演唱会。整合传媒渠道，创办属于体育会展中心自己传媒工具。弘扬南通地区有特色民俗文化，形成人文景观。

构架旅游集散中心，与上海市旅游集散中心谋求联动。联合“万商网”联手打造长三角品牌商业会展。

突出长三角资源整体性，大框架，大格局，大模样。形成一年一度的“长交会”。

会展

四、运行流程

• 成立“南通中南体育文化管理发展有限公司”

• 健全人力资源；财务运行体系；盘点可持续发展资源

• 与组委会对接；开始配合场馆与赛事的招商

• 引入功能性投资［金融服务、旅游服务、会展服务］ • 成立运动会办公室垂直接口管理

• 成立“社区建设部、文化体育部、会展策划服务部、项目开发部、物业管理部”等核心部门 •

正式进入运营阶段，在3个月内完成五、构架媒体经济

• 充分利用场馆的户外资源 • •

发行《CBD商讯》

与南通当地主流媒体合作不间断推出专刊

六、成立“中南CBD商务会所”

• 为南通CBD构架人脉交流的核心平台。• •

以健身、旅游、职场进阶、交友为核心服务内容。下设“体育健身”、“创业指导”、“投融资评估”等服务。

• 配套设施：商务茶吧，会议室，会场，车队，健身房，虚拟办公室等。• 形成定期的商务人士交流聚会制度。“中南CBD商务会所”

服务群体：

高级白领、民营企业总裁、董事，两岸三地社会名人，对社会有特殊贡献的人士。增值服务：

个性化服装定制 个性化礼品定制 消费维权

各类主题沙龙

个性化消费品推介 高级个人商务服务 社会资源整合会员刊物定期派发 “中南CBD商务会所” 服务种类：

饮料＆商务套餐、VIP贵宾商务接待、分时制虚拟办公室、企业管理内训、企业高管演讲能力培训、VIP贵宾无忧消费品推荐、特殊语种翻译、企业品牌媒体嫁接、项目产品可行性评估、企业信息化畅通保障以及各类私人服务（心理健康咨询师、律师、保险经纪人、房地产经纪人、家庭保健医师、创业指导、高端消费顾问）等；不怕您没需要，就怕您想不到！准备导入的品牌商业模式 • • • • • • •

伊丰苑炖品 青年旅社 汽车4S店 E魅数码城

联想／HP

E商服务站［数码快印、下载、装订］ D&C汽车局部快修技术

八、构架功能性网站媒体 • 时尚元素 • 人气社区 • 新闻平台 • • •

会员卡营销

入住商家风采展示 彩信平台

附录二武汉体育馆整体运作

2006年，经过改造建设后的武汉体育馆是一座占地面积11500平方米，建筑面积11230平方米，绿化广场面积3760平方米的体现原貌风格的现代化、综合性的体育馆将重新展现在世人眼前。新生的武汉体育馆将以体育项目为经营主线，拓展体育健身、休闲、饮食、服装、体育文化等产业，成为武汉市的又一城市亮点及大众市民喜好的健康场所。

武汉体育馆的市场开发工作，包括场地设施的招商和使用；培训、健身、休闲项目的开发与推介；大型体育赛事和文化活动的策划与推广等。

前期市场调研，制作市场调查报告，协助馆长确定武汉体育馆场所的市场定位、经营目标、营运模式，并制定事实细则和发展规划。

制订年度市场开发计划、工作目标、工作标准及相关管理制度，招商谈判，并拟定相关合同、协议。

广告资源的开发，包括广告策划、制作与发布。