升龙天汇广场营销总监徐凯_升龙广场销售说辞

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腾讯大豫网专访升龙天汇广场营销总监徐凯

大豫网：随着房地产市场的逐步完善，理性回归，在满足市场发展和客户需求的时候，我们在营销方法和营销手段上的竞争力都体现在哪里?

徐凯：对于目前的中国房地产市场，随着十几年的市场化发展，在产品间的差异化已经很小了，同质化很严重。而作为营销策略与营销手段，其实也存在太多雷同的地方，房地产营销实际上从前期拿地就已经开始了，到投资分析，产品规划，景观设计，户型设计，客群定位、现场包装，媒体宣传，品牌树立，销售促进等等，是一个系统的工程，而不是单纯靠几个人的几个点子就可以实现营销的持续性与成功。在这里面，最大的竞争力还是你的产品本身，有了好的产品，好的服务，加上好的营销手段，才能把项目做成功。

大豫网：徐总可以说这十五年来一直奋斗在房地产的第一线，作为一名资深业内人士，您认为一个营销团队应该具备那些素质?又该具备那些工作方法和工作方式?

徐凯：人们常说，命运要靠自己去掌握，却鲜有人能真正做到不为潮流所迫，始终朝着自己想去的地方迈出步伐。在我个人看来，房地产是一个压力很大的行业。在一个没有成功的团队里，只有失败的个人。作为一个营销团队，首先必须具备高度的使命感与价值观，及良好的团队合作意识，清晰的目标、良好的职业素养、强硬的专业素质。

在工作方法上，必须具备有效的沟通能力和高效的执行力方式，这会使工作更加高效。没有绝对的短板，相对综合素质较高，这也是职场生涯所必需具备的。