个人招商工作思路_招商工作工作思路

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2014年个人招商工作思路

一、加强宣传，名扬九州，利用空间化成效

2014年，三大经济功能区的整合促使顺义经济发展踏上了新的里程碑，在强强联合的背景下也迸发了令人不安的因素，那就是经济功能区品牌影响力的短期弱化，尤其是对“空港”这个拥有二十年历史的老牌开发区。因此，我们招商人员要迅速将新的品牌树立起来。不仅拘于顺义本地的官方媒体，上要至省市、国家，下要至民间及行业团体。纵向利用一切平面与立体的媒体宣传手段，把“北京临空经济核心区”这块金字招牌挂出去。

二、以商招商，载客赢心，节约时间化成本

继2013年5月份至今，我已与20余家驻京外省市企业商会初步建立联系（其中亲自拜访14家），并与多家会计事事务所取得联系。希望通过双边合作，互利互惠，有效拓展招商引资的潜在客源市场。利用中介机构特有的资源渠道广撒网促招商。

其次，利用手中现有的客户资源，定期联系，了解企业的发展现状。想企业之所想，急企业之所急。开发区不仅仅是企业发展的载体，更要赢得企业驻足经营的心。通过为企业提供真情服务，让企业替我们宣传，替我们招商引资。这就是以助商促招商。

三、政策解读，亮出优势，“货”比三家

平日积极总结招商工作经验，掌握招商政策，熟悉招商流程，做好招商洽谈的“软件”保障。尤其强化对本地方政策的领悟能力，并对周边各区县招商环境及扶持政策的掌握。能通过对比，为客户凸显临空经济核心区的发展优势。让企业“货”比三家，不虚此行。