浅谈大学生就业与自我营销_大学生自我形象与营销

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? ? ? 浅谈大学生就业与自我营销

?? ? ? 现如今，随着商品经济的激烈发展，竞争越来越大，大学生找工作越来越艰难。在人力资源市场上，能力已很难作为一个人唯一的通行证了，人才正在商品化，随之而来的将是这些新商品为争夺市场的角逐.因此，人才的自我营销便从市场营销中分离了出来，为这种新型商品开拓新的领域。而它对刚踏入社会的大学生来说，自我营销技巧无疑将在他们的求职和工作中扮演着举足轻重的作用。

??? ? ? 一、大学生就业困难成因

? ? 大学毕业生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。

??? ? ? ,社会经济结构的变化.毕业生的专业、知识、技能、等不适合经济结构变化的要求，毕业时不能适应就业市场需要而造成的不能顺利就业。毕业生自己对用人单位的发展空间、工资待遇、地理位置、工作环境等等有着自己的期望，用人单位对毕业生的学习成绩、专业技能、个人素质等也有一定要求，由于双方要求不一致导致毕业生无法就业的情况 ??? ? ? ,市场缺陷,市场发育不完善，市场化程度低；围绕高校、地区、行业存在不少就业市场，但是未形成较统一的大市场，导致毕业生和用人单位搜寻成本较高；市场规则不统一，部分市场甚至秩序混乱等等。导致就业市场的不完全竞争、不完全信息和较高成本，影响就业。

? ? ,经济衰退。我国目前经济持续增长，虽然并没有出现经济衰退的情况，但是随着毕业生人数增多，社会对毕业生需求量滞后于毕业生人数增长，导致需求不足.二、大学生自我营销方案

既然自我营销在求职过程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我营销呢？ ? ? ? ,肯定自我价值

?? 面对越来越激烈的竞争.很多大学生在求职中显得没有自信，对待遇的要求一再的降低，甚至出现了免费为企业工作，只求积累经验的怪象。然而，这样的做法并没有给他们增添新的机会，企业需要的是真正有才能，能为企业创造价值的人。其实，大学生还是很有竞争力的，因为受高等教育，掌握的知识比较全面，虽然这些知识在工作中能用上的不多，但大学生有着快速的学习能力和创造能力，能够很快的胜任新的工作，适应新的环境,并做出创造性的贡献。

? ? ,提高自身综合素质

首先，树立正确的职业理想，找准职业目标，选择自己的兴趣事业，培养自主学习能力，学会把外部学习技能内化成为自己能力的历程，变成学习的主人，善于发现自己不足及乐于探究求新，为获得理想的职业积极做好准备。

其次，正确进行自我评估。改进不足；进行职业生涯规划时，充沛领会职业的特征、现状及发展空间，以及对求职者的自身素质和能力的要求等进行职业定位，选择最适合自己的职业，根据自己的实际找工作。

再次，优化自身知识结构。遵照社会与职业发展要求，将已有知识地重组、提高综合素质。

最后，加强实践能力，除了掌握根基知识以外，提高实际运用能力，还需具备从事实际工作能力，积极投入到社会工作当中去

?? ? ,展示自我特点。大学生面对竞争者自然要突出自我的优势所在，以此来吸引用人单位的眼球.经调查，因此近几年大学生普遍重视对自己能力的培养：参加学生组织——培养自己社会性能力；参与社会实践活动——重点培养技术性能力；以及高校流行的“考证热”等等。目的只有一个，就是在竞争时加重自己取胜的砝码。

?? ? ,主动出击,在就业市场上，“腼腆”是不行的；在面对就业难的问题前，抱怨是毫无意义的。要通过亲戚、朋友、甚至于老乡、校友等关系网，以及电视、报纸、网络等媒体，广泛收集用人单位最新的需求信息，及时主动地推销自己。在掌握用人信息后，要向营销人员学习，把自己作为推销的产品，大胆地向用人单位推荐。一要充满信心。自信是自我营销的基础.??

三、自我营销计划

? ? ,营销竞争分析

在竞争残酷的就业市场中，毕业生就好像一件刚刚完成的“产品”，要在市场中同类似产品进行竞争，接受市场的检验，因此作为“产品”的毕业生要明确哪些人是你的现存竞争者，哪些人是你的潜在竞争者。

1．潜在竞争者。这部分竞争者是极易被忽视的，但是他们的竞争力却不可小视。包括两类人群：①企业的下岗职工。这部分人具有丰富的工作经验，并且对工资、待遇等要求较低，可以从就业市场中分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位。②跳槽的人员。

2．同期同学历毕业求职者。这是毕业生就业市场中的主流竞争人群。彼此之间拥有相同学历，相似的年龄，这使得竞争变得十分残酷。毕业生在面对竞争时应首先对自己定位，然后在应聘时突出优势与特长，才能从众多竞争者中脱颖而出。

3．高学历毕业者。近些年研究生的就业率在不断下降，以江苏为例，2004年就业率97．98％，2005年下降为97．32％，2006年就业率降为96．03％，造成这种下降的关键原因是市场对硕士研究生的需求并未随着研究生的大幅扩招而增加，并且用人单位更看重学生的能力。因此现在许多研究生都将就业方向转向本科生就业市场，在竞争中他们就具有了学历上的优势，从而占据一定的就业市场份额。

?? ? 4．用人单位。毕业生在求职时要充分考虑到用人单位的需求信息，明确用人单位所需专业，投其所需，不能“病急乱投医”.,毕业生要根据市中用人单位的用人信息调整自己应聘的方向与岗位。是这其中也有特殊情况，有些专业人才虽然用人单短期内并不需要，但是如果你能对该单位进行仔细的了解和分析，预测到他的未来需求时，通过努力充分展示了自己的特长，有时是可以为自己赢得机会的，当然这对毕业生的要求较高。

?? ,确定自我优势

?? ? 在与竞争对手比较后，要找出自己的优势,否则就很难在众多的应聘者中胜出。这种优势不一定是技能化或专业化的，有时候一种小小的兴趣或一次难忘的经历就足以帮你脱颖而出。关键是你要对企业和对手有足够的了解，然后对症下药，方能取得效果。

??.制定工作目标

? ? ? 我们做任何事情都要先确定一个目标，这样做起事来才不会无聊和空虚，工作当然也一样。在参加工作之前，最好为自己设立一个终极目标，此外，还有许多的阶段性目标，从专业的角度来说，就是做职业生涯规划。这样，找工作不会盲目，工作的过程也不会使人茫然。阶段性目标可以根据实际情况作调整，但最终目标始终不变，工作自然有激情。?? 制定营销战略

? ? ? 准备做好之后，就要付诸行动了。为了进入理想的企业，应选择什么样的渠道呢？一般来说，招聘会是最直接的渠道，大量的企业会根据自身的状况到各大高校搜寻理想的人才。但不可否认，在这样的形式下，企业占据了主动的地位。要不让自己处于被动的地位，就要主动出击，直接上门。比如，我们通过各种渠道了解到心仪的企业有职位空缺，但该企业还未对外招人，那么我们就可以毛遂自荐，直接把简历发到对方邮箱，并传达自己强烈的意愿，或者直接去企业找相关负责人。这种做法，不但不会让企业感到唐突，反而让他们觉得你是个很有胆识，很有信心的人，这样的人往往是深受企业青睐的。

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四、结语

? ? ? 本文从大学生求职难现象入手，对其中隐藏的原因进行了剖析，确定了自我营销在其中扮演的重要角色，以唤起大学生自我营销的意识。随后基于大学生普遍掌握的一些基本的营销知识，提出了肯定你的市场价值、对社会经济市场作全面分析、制定自我营销计划书这三大方案，以帮助大学生们更好更有效的做自我营销,随着竞争的加剧和市场的开放，自我营销将在人们的日常工作和生活中扮演越来越重要的角色，也会有更多的人意识到它的必然性和重要性。鉴于笔者实践经验的缺乏，本文只对大学生这一群体的情况进行了阐述，而对如何在不同的行业和企业中灵活运用自我营销却几乎没有涉及。其实，不同行业的有志者根据自身的工作经历对自我营销进行完善，使之更贴近实践将是自我营销发展的方向。自我营销要像市场营销那样深入人心，并且在不同领域都有相关的著述来指导人们，还需要更多学者和实践者对自我营销进行研究和探讨，以形成完整的科学体系。

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参考文献

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沙尔坦.克默尼.《大师论营销》.北京：华夏出版社，2005年

刘闻亮.《为什么我总是拒无霸》.《个别策划》.约瑟夫.H.博耶特，杰米.T.博耶特.《经典营销思想》.北京：机械工业出版社，2004年