医药招商企业 进入核心力竞争时代_医药企业核心竞争力

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医药招商企业 进入核心力竞争时代

在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思，众多的医药企业都在不断的研究发展方案，当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。

让客户满意，必须要有明确的品牌战略。对于医药企业而言，招商难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决。

对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术、价格、营销的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

当然在医药招商过程中，最有效地方法就是不妨尝试拉近与代理商的关系，无论是药品代理也好还是其他也罢，首先在医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。

此外医药代理认为，制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。

加强医药企业综合实力，多方面改善与经销商的关系，才是这个时代提高核心竞争力的好方法。本文来源：http://