招商引资方式方法_招商引资方式和方法
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招商引资方式方法
坚持主体招商、专业招商、驻点招商、委托招商、以商招商、区域协作招商、产业招商、资源招商、回归招商和股权招商等行之有效的招商方式，同时适应形势，不断探索创新，深化招商模式。
1、在项目策划上，实现了从单项策划到产业策划的深化。强化“单体项目策划”与“产业集群招商策划”有机结合，提出了产业集群招商和产业链招商理念，配合单体项目推介，初步策划了经济开发区服装走廊、泵阀工业园、动漫产业园、汽车配件产业园、机械工业园、特种车制造基地、通讯电子产业园、塑料工业园、医药化工产业园、食品加工产业园、茶文化产业园等十多个优势产业园项目。并根据要求，对项目策划实行动态实时策划和管理。
2、在接触方式上，实现了从对接个体到对接组织的深化。今年以来，我们对招商对象进行调整，实现了从找企业个体向找行业组织的突破，变“加法”为“乘法”，招商信息来量猛增，客商对接效率大大提高，招商成本明显降低。今年共与武汉、上海、浙江、福建、广东等地近六十个政府组织、行业协会、商会进行了深度对接，形成了新的招商亮点。一是政府做媒。今年武汉市委统战部、武汉市硚口区委、东湖高新、沌口开发区、省驻上海办事处、宝安区政府等政府组织都在本区域协助推介天门，并主动组织当地企业家考
察天门。二是部门联姻。天门市工商联、市经委、市人事局、市台办、市民政局、市民宗局等部门发挥部门优势，主动与省佛教协会、武汉市经委、武汉市工商联、湖北省11个异地商会、上海湖北商会、上海市工商联、闸北区经委、浦东区科技局、昆山台办、萧山市工商联、宝安区台办等建立友好往来单位，形成了长期的招商合作机制。三是商会搭台。今年我们主动联系和建立招商合作关系的商会达50个之多，并取得了明显成效，一大批具备很强实力的企业集团和行业龙头通过商会与我们建立了良好的关系，并有望近期投资天门。
3、在招商运作上，实现了从单兵作战到组团招商的深化。全市招商一盘棋格局已经显现，力量整合效果明显。一是招商成员单位力量整合。形成了由分管领导分片负责，招商专班组织区域协调，相关部门和驻外办分片对接的招商格局，通过区域信息整合集并，强化整体作战，力量相对集中。二是招商优势部门资源整合。今年，许多部门尤其是一些行业优势部门充分发挥部门和行业资源优势，与招商局联手招商。如市委统战部、市工商联、市台办、市经委、市民政局、市民宗局、市人事局、市药监局、市农业局、市畜牧局等都通过各种形式联系招商，效果明显。
4、在外出招商上，实现了由招商造势向借势招商的深化。过去我们一直是自己创造小气候，今年以来，省委省政
府在珠三角、长三角以及福建厦门等地展开了大的招商造势活动，这些区域也出现了湖北招商热，我市抓住机遇，借势出击，提前整合区域资源，强化前期组织策划，强化后期的重点跟踪。在鄂粤投资说明会期间，我市三天召开了四个投资说明会（坂田、玩具、佛教、电子），随后几个月市主要领导又乘势而上，分批次、高密度地在广州、深圳、东莞、江门、佛山等区域全方位招商，广东省工商联、深圳坂田、深圳先歌、顿悟一泰、富贤鞋业等一批知名组织、商会和企业受邀请到天门考察投资。在鄂沪投资说明会期间，该方向分管领导提前出动，精心组织，省活动期间我市在上海、江苏昆山、浙江萧山等地成功召开投资说明会，结识了大量客商，并有台湾润泰集团、宜泰科水务、红星美凯龙家居、东明电力、萧山市工商联、萧山电动车协会、前进齿轮、杭州天翔控股等多批次客商来天门考察并达成初步意向。
5、在招商力度上，实现了由领导上阵向领导挂帅的深化。市领导带头招商的模范带头作用得到充分发挥。各分片领导争先恐后，主动出击，根据外出的方向和任务要求，亲自组织策划，亲自带队外出。在市委市政府的带动下，各部门招商积极性也明显增强。尤其是在今年下半年百日会战期间，市委明确要求各地做到“三个必须”（每月必须拜访20个新客商，必须邀请一批客商来天门考察，必须有一个大的推介会），将每次招商活动的具体任务细化、量化和明确化。
各专班更是八仙过海各显神通，招商形式多样化。如武汉的挂职招商、福建的以商招商、广东的协会招商、上海的老乡招商、浙江的统战招商等。
6、在招商策略上，实现了由利益招商向情感招商的深化。对待客商的理念上：我们诚信的多少，欺瞒的少了；看长远的多了，顾眼前的少了；站在投资商角度看问题的多了，站在本位角度看问题的少了，让客商感受到了天门招商的真诚与开明。同时，我们坚持 “先交朋友再招商”。今年商会、协会、企业的庆典活动，我们都主动联络感情。如中绿集团、广东省工商联、坂田集团、福建湖北商会、湖北晋商协会等一些重要企业、商会的庆典活动，都以市委市政府名义前往祝贺。平时强化交流勾通，强化情感联系，让招商这一商业化较浓的活动更具人情味。
7、在招商力度上，实现了由全面撒网向重点突破的深化。在保证全局招商势头不减的同时，对一些重点领域和区域，强化死盯的精神。首先死盯重点区域。强化对广东、福建、浙江、上海、江苏、武汉等重点区域招商始终不放松，并分析这些区域的发展趋势，强化责任，想法突破，终有成效。今年昆山、东莞的台商圈终于得以突破，杭州在萧山招商取得进展，武汉招商进展顺利，深圳项目来势很好。其他区域也取得了相应突破。其次是死盯重点产业。紧紧围绕政府确定的“四大产业、六大集群” 强化招商，今年纺织服
装势头不减，机械制造稳中有进，医药化工曙光初现，农业项目来势喜人。第三是固定专人盯。每个区域都安排带队领导、招商专班，每月一次外出拜访。对一些重点项目如富贤集团、兴发集团等，市主要领导还亲自拿在手上联系。
8、在招商时效上，实现了由突击招商向常态招商的深化。根据形势的需要，今年市委、市政府统一安排部署，利用七、八、九三个月近100天的时间开展了 “招商引资百日会战”活动，招商引资全市“一盘棋”。百日会战虽已结束，但全市上下建立的那种高效有序的运作机制和高强度的招商制度已经成为了各级各部门的一种工作习惯，突击月转为一种常态化。如领导每月外出招商等良好的招商制度被固定了下来。
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