天津医药招商客户资源药企招商获取更多客户资源的捷径_北京招商客户资源

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天津医药招商客户资源药企招商获取更多客户资源的捷径

e时代的来临，改变了人类的生活方式和工作方式。在这场信息与传播革命的大潮里，以传播、洽谈、沟通为手段，以招产业、引资金、聚人才等为目的招商引资，正面临着工作内容和方式的改变。要做好医药行业的招商工作，如何在越来越多的医药企业中竞争出更多的客户资源，已经成了医药企业生存的基础。

目前医药企业招商引资的难点在于竞争的压力，如何在激烈的竞争中脱颖而出，走出适合自身发展的道路是每个医药招商企业面临的问题。

从国家层面来看，国家扶持政策从过去偏向特定区域，调整为偏向重点产业，如高新技术产业、新兴产业等，这对城市和园区进行产业结构调整提出了要求也提供了机遇。今后，各个城市、各个园区都将寻求适合自己的发展模式以及招商引资方式，包括招商方法和招商渠道。这种情况下，我认为网络招商是必不可少的手段。

传统医药招商方式主要是直接接触方式，包括以下几种：一是参加和举办招商活动，如招商推介会、展会与会议;二是联姻行业协会、商会或其它社团组织;三是广告发布;

四、通过行业数据库，采用邮政、直邮等方式进行宣传;五是人员进行终端覆盖的招商，如电话推销、上门拜访等;六是通过朋友、熟人介绍。现在，传统招商引资形式正面临着挑战。首先，国民经济、消费者素质、层次有了大幅度提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面。这种大环境的升级，造成招商引资的不确定性增大，覆盖率跟不上发展的要求，如传统推荐会通常是一两百人，其他传播受众也不会很多;其次是随着市场竞争的加剧，市场需求的膨胀，投资商选择余地可谓非常广阔，目前招商引资手段的趋同性，造成各地招商千人一面，没有特色;最后是传统招商里有一个性价比的问题。有的城市每年花在招待上的费用不少，但落地项目不多。

网络医药招商有信息传播快、成本低、覆盖面广等优势，另外有两点比较突出：一是营销精准，信息有效受众，信息的传递更加有效;二是传播广泛。传统招商使利用的中文媒体，由于语言的障碍，信息不能传递到使用其他语言的用户，网络则能实现同样内容多语言的展示。网络招商是现在和将来都将普遍采用的方式，且主要在招商的前期阶段采用。不会代替传统招商，两者有效地结合起来会取得更好的效果。本文来源：http://