日化招商模式浅谈_日化招商手册

日化招商模式浅谈由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“日化招商手册”。

日化产品区 域 招 商思路：

对于招商的企业来说，重视学习，重视人才的培养，注重产品的市场开发，开拓和维护市场渠道是持续成功的关键。

一般来说，招商通常采用以下4种方式：

1、通过媒体广告招商。这是最为常见的一种招商方式，通

过媒体发布招商广告，能够比较迅速地将代理品牌的招

商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但

成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。这种招商方式主要适应于经销商业务人相

对较少而又需要快速开发市场，或者代理品牌具有一定

知名度，处于市场开发后期，销售网络建设相对健全的情况。

2、通过人员招商。业务人员招商是最直接的一种招商方式，它主要是在经销商确定招商客户后，针对竞争对手和相

关产品的加盟商有目的地进行走访和电话沟通，传达企

业的招商信息。人员招商成本相对比较低廉（实际上也

不见得低廉），关键是速度较慢，对招商人员的素质要求

比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户

或者小范围区域招商时候采用。

3、通过招商会招商。招商会招商是直接针对目标客户进行

招商宣传的一种方式。招商会与产品新闻发布会、订货

会结合在一起，直接面对目标客户，展示经销商实力和

所代理品牌形象，清晰地向目标客户阐述加盟政策、加

盟方案，在融洽的环境中交流，消除彼此的不信任，双

方的合作机会也随之扩大。一般来说，采用招商会的形

式是十分有效的，组织、操作也比较容易。

4、通过展会招商。在展会上招商，其实是和竞争对手直接

博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，并能脱颖而出是关键。

各种招商方式都有其各自的特点，也有不同的适用范围，但

综合来分析，经销商通过招商会招商是一种较为综合的招商方式。它融合了媒体广告招商和人员招商两种形式通过广告进行信息发布和有效宣传，通过招商人员与目标客户进行面对面与电话沟通，是一种最为全面、实践效果最好、影响力最强并且最为行之有效的经销商招商方式！

举办一次成功的招商会，需要做好精心的准备工作，有时需要1—2个月甚至更长时间的精心策划，才能换来招商会几天中大量加盟商签约的辉煌时刻。当然，策划工作也不是越早越好，一般应由招商会规模大小、招商会的内容、招商会的性质等因素来决定。

★招商会招商的5个阶段：

1、招商会的策划阶段。明确招商目标、盘整经销商内外部资

源和做好招商的自我定位，然后组建招商团队、进行市场的调查与研究、寻找招商的卖点、圈定目标客户、在前期

调研的基础上最终确定招商会的主题并拟定招商方案。

2、招商会的运筹阶段。需要做好招商会费用的预算，然后邀

约—通过业务走访、邀请函、广告等方式发布招商信息，与客户取得联系并确认参会来宾。在运筹阶段还要选定招

商会场，确定来宾的餐饮住宿标准。在与客户沟通的过程

中还要特别注意沟通和接待礼仪。

3、招商会的筹备阶段。确定会务日程安排、会务人员分工、会场布置及会务准备、各项会议活动的彩排和工作流程演

练，另外还有一项十分重要的工作，就是培训课程的安排。

在许多成功的招商会上，一场培训和研讨课程成为招商会的重头戏，而且经过培训，招商会都会取得意想不到的效

果。

4、招商会的运作阶段。招商进入了运作实施阶段，已经到了

最关键的时刻，连突带破，已经到了对方的球门前，临门

一脚成为关键。在招商会开始之前，让我们先来明确一下

招商会上的工作重点，然后再开始我们的招商会，只要招

商会按照计划有条不紊的实施，各工作小组按照既定的流

程做好本职工作，业务的洽谈和协议的签署也会很顺利的进行。

5、招商会的促进阶段。安排好来宾的返程，会务组与酒店结

算后，马上做一个招商会的总结，盘整一下招商会的收获，并做好招商会的后期宣传工作，以全面提升招商团队的士

气，再接再厉，不放过任何一个机会，继续跟踪意向客户，以尽快达成合作协议！

★招商会应具备的基础条件：

1、应在什么情况下招商？

2、招商应该说什么？

3、招商要特别准备什么？ 招商应具备的情况：

很多经销商将市场推广的希望寄托在招商上，在自身还没弄

明白自己代理品牌的产品市场销售的情况下，寄希望于一招就灵，寄希望于加盟商。当然，如果运气好还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着加盟商越来越精明，任凭您说的天花乱坠，一般加盟商都不会轻易相信。

如何让加盟商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决

于经销商的样板市场的测试与建立。

一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。所以，在招商之前，经销商最好能建立自己的直营样板店或加盟商样板店、样板市场，一方面可以了解产品在市场中的表现，检验推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善；另一方面建成一个样板店或市场，让加盟商眼见为实，只要样板店成功了，有谁会拒绝这样的赚钱机会呢？

同时，建立样板店也是经销商自身积累市场经验、指导加盟

商成功开拓市场的一个途径。在自己还没有对代理品牌的推广了

如指掌之前，最好不要迫不及待地招商，否则败多生少。招商的内容应该说什么？

长期从事销售工作又善于思考的人会总结出这样一个规律： 没经验的销售人员总是向客户阐述自己的产品如何如何好。其实客户真正关心的问题并不是你的产品如何好，而是你的产品如何能让他赚钱，招商所要说的也是如此。

招商要想打动加盟商，关键要明白加盟商需要得到什么、加盟商在怀疑什么以及加盟商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地诉求，方能打动加盟商的心。

这就要求我们，事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，我们就做到了对市场推广的每一个环节都成竹在胸，加盟商在听了我们的详尽的分析计划后，感觉到这是一个非常好的赚钱机会，自会有所判断，招商的成功也就成为顺理成章的事情了。招商的特别准备：

招商会除了常规的样品展示外，最关键的就是市场数据分析以及市场推广的相关计划。最好能再为加盟商提供一些样板市场加盟商的联络电话，更进一步的加强加盟商的信心。

另外：

1、一份产品订货的组合搭配须知；

2、一本具有吸引力的招商加盟手册；

3、一场别开生面的对加盟商具有极高使用价值的培训

（课程），既体现了对加盟商的关心，也展示了自身的实力。

招商仅仅是经销商进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单有效的“营销模式”实现终端动销，这样才能真正实现加盟商和经销商的双赢！！

2011

年7月4日与广州完稿