奇瑞QQ营销战略_奇瑞营销策略

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奇瑞 QQ 营销策略研究 摘要在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时 的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策 略威胁。在这样的竞争条件下，企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑 战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。我国目前汽车营销市场仍处于初级阶段，表现为汽车生产厂家的强势地位。在一定程度上消费者的某种需求被厂家所忽略，随着竞争的激烈，单车利润的降 低，汽车专卖店的弊端就会越暴露无遗，以客户为中心的营销模式、营销手段也 将被汽车厂商所关注。目前国内汽车市场已进入群雄逐鹿的时期，汽车4S店、3S 店以及汽车维修等销售服务型企业，都在面临激烈的竞争和前所未有的生存挑 战。奇瑞公司面临激烈的市场竞争、消费者的口味日渐变化的趋势，而公司的营 销部门在渠道布局、营销手段、组织内部管理等方面也表现出诸多的问题。面对 愈来愈严峻的市场竞争态势，公司高层不得不审时度势，对现行实施的“产品吸 引顾客，服务领先市场”的策略进行重新的思考和调整，以应对汽车市场目前新 的竞争局面。本文写作的主要意义为：第一、以奇瑞QQ汽车为背景，通过分析该公司外部 环境中的机会与风险以及内部资源的优势和劣势，进而探讨在目前郑州汽车销售 市场竞争环境下，企业应如何制定适应奇瑞QQ市场竞争的科学合理的营销策略，使其在未来的竞争中取得竞争优势。第二、希望此篇论文能为我国其它汽车销售 企业成功参与市场竞争提供有益的借鉴，如何根据可能的竞争格局去寻找汽车特 许经销商的发展空间。第三、经过理论学习和写作，行业的资讯搜集和分析，在 日后将其与实践相结合，提高自身分析问题、解决问题的能力和水平。