百货商场招商入门_百货商场招商工作入门

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目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商和营运管理方面的人才。往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。

那么，什么样的人才适合做招商工作？如何开展招商工作？做招商工作应注意些什么呢？这里以入行的基本要求来做几点要求。

一、什么样的人适合做招商工作？

1.相关经验的要求

2.从业者性格的要求

二、如何开展招商工作？

1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。

2.寻找潜在合作商户。

3.谈判与签约。

4.协助商户办理进场手续。

5.跟进商户在卖场的经营状况。

三、做招商工作应注意些什么？

1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。

2.锻炼、学习谈判能力。

3.注意处理好百货店与商户的关系。

4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。

四、招商前的准备工作有哪些？

1.熟记招商平面图、商品布局图、铺位位置图；

2.熟记现有招商政策及招商签约流程；

3.调整好招商心态，梳理谈判思路，树立必胜信心；

4.想好疑难问题解答应对措施；

5.准备好招商资料及工具，如名片、计算器、平面图、各种图表；

2012-11-8