销售管理作业 李耀洲_销售团队管理作业

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《销售管理》作业

营销11-2班第四组：李耀洲，孙小耿，梁俊浩，余卓祺 思考题

1、销售计划是不是越详细越好？

答：销售计划不是越详细越好，销售计划是企业根据历史销售记录和现有的销售合同，综合考虑企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标，企业以此为龙头来指导相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划以及相应的其他计划的安排和实施。销售计划过于详细会占用过多的时间和金钱，得不偿失，相反，如果销售计划太过于简单，则无法达到组织预期的目标，无法起到计划的作用，无法给企业带来利润。现实销售中出现的情况不可能在销售计划中全部罗列出来，我们需要结合计划和实际情况来面对现实中的销售情况。

2、对在实践中经常超支但业绩非凡的销售员如何对待？

答：对于这种销售员首先我们不能责怪他，我们要肯定他的成绩不能因为超支就否定销售员的付出和努力，同时我们要告诉销售员，公司的费用预算是一定的，所有人都是一样的，没有存在谁多谁少的情况，我们要鼓励这样的销售员要开源节流，把费用控制在公司给出的范围内，鼓励他和那些费用预算合理，销售业绩非凡的销售员互相学习互相借鉴，为公司作出更大的贡献。