老唐营销方案_老用户营销方案

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六艺教育中心营销方案

二零一一年六月二十五日

目录

第一部分：传统营销模式

1.主动营销

2．被动营销

第二部分：网络营销模式

1.主动营销

2.被动营销

第三部分：网络营销的内容

一． 主动营销

1.在周边小区进行联系，发放本公司的宣传册。

2.在特定的时间里可以在小区进行人员兴趣爱好调查，把国学的招牌打出去。

3.可以再小区宣传栏上做招生简章及广告投放。

4.周边小区（苹果社区非常生活乐成国际九龙花园双井北里乐成公馆时

代国际A派公寓石韵浩庭乐成豪丽九龙山家园天子骄子世桥国贸公寓金港国际易构空间后现代城东环18双井东院 赛洛城）。

5.在周边的小学、中学、幼儿园在上学、放学的时候，可以再校门口做一些有效的记录

及和家长的沟通，并且进行国学教育的思想灌输。

6.有条件和机会的可以和校老师进行了解情况，根据老师提供的信息进行编排分类，知

道那些事有效客户，那些是潜在客户。

7.尤其在学校里，老师的话比较家长还管用，所以在一定得时候，对老师国学教育思想

灌输也很重要。让老师知道有一个六艺教育中心的存在。而且了解是具体做什么的。

8.周边小学、中学、及幼儿园（北京乐成国际学校大效亭小学平乐园小学沙板庄

小学劲松第一小劲松第三小垂杨柳第四小垂杨柳中心小学垂杨柳二小和平小学河北希望小学朝阳区高碑店中心小学朝阳区高碑店中心小学金都校区大望路小学水南庄小学大望路中学三里屯一中百子园校区工业大学附属中学劲松第六中 劲松三中北京十七中学 北京十七中学赛洛城校区 北内集团公司技工学校 市医药总公司职工中等专业学校乐儿幼儿园 天骄幼儿园小牛津双语幼儿园 北京九龙幼儿园德福双语幼儿园朝阳区西店幼儿园向日葵艺术幼儿园红黄蓝亲子班金色摇篮潜能开发幼儿园）

小学15所。中学9所。幼儿园9所。

9．可以再周边的商场，超市做一些活动。

（北京华联家乐福乐成地下超市富力城地下超市美罗城购物中心）

10.联系周边的社区居委会，了解社区人员年龄结构，有针对行的进行国学教育宣传。(九龙社区苹果社区东郊社会居委会)

11.对周边的写字楼就行扫荡。根据实际情况进行国学资料宣传。

二．被动营销

1.通过对小区、学校、商场及周边写字楼的国学资料宣传，建立良性循环的良好口碑，滚雪球式的推广模式。

2.通过和家长、老师、学生的沟通了解，慢慢在心里对六艺教育中心有一定的认知。

3.公司可以进行手机短信群发模式宣传，并做好电话咨询服务。

三．被动营销

1.、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等

2、做行业网站推广：

一． 主动营销

1.主动营销有精准邮件营销、精准传真营销……病毒式营销等等不一一介绍了。

下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动

Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，也是商务活动沟通的主要方式之

2.有调查数据显示:

42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件

53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱

34% 的商务人士一整天都会检查电子邮箱

96% 的人上网会收发电子邮件

2006年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。根据国内目前的情况，打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右；每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元；一些ISP提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元，定位程度较高的也有0.5元以上的。采用精准邮件营销，成本则更低。

直邮广告、电话营销等直复营销方式相比，精准邮件营销的优势主要表现在：

3.普及性：庞大的网络用户群，以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。

4.推广性：对企业产品的营销，品牌的记忆与联想，品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。

5.精准性（个性化）：网络建立了庞大而活跃的，囊括了各行各业的商业用户数据库，直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销服务。

6.可预测性：基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队，提供检测分析服务，了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为，确切掌控营销效果。

7.时效性：快速方便，运作周期短。完成一个完整的营销活动所需要的时间更少。

8.保密性：由于信息直接发送客户，不容易被竞争对手获取信息保密性好。

9.价格优势：邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入，以小搏大，以快制胜，以最合适的成本引爆市场。

10.系统优势：邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式，将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件，逐封发出。

二．被动营销

1.、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等

2、做行业网站推广：

第三部分

一． 内容1.网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。如何做好网络营销

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键

是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力：

·做好网络营销前提需要有足够的说服目标用户心理，扫清用户心理障碍·广告投放技巧管理

·用户情况跟踪及关键字分析定位

·良好的用户体验管理是促成交易的要点

2.做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：（1）文字表达能力（2）资料收集能力；（3）用户体验能力；（4）自己动手能力；（5）代码了解能力；（6）网页制作能力；（7）参与交流能力；（8）资源利用能力；（9）思考总结能力；（10）适应变化能力。

3.其次还要掌握网络营销的一些特点:（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。（2）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通（3）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。（4）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。（5）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

4.线上线下

线上（网络营销，加大品牌宣传力度，打造国学教育理念）

线下（电话销售和市场推广人员通过公司的企业文化理念进行客户沟通）

5.销售人员可以通过第三方进行人员招聘，也可以和相关的机构进行合作。

6.具体根据团队模式进行有创新的调整。

唐惠