鑫福顺批发商城二楼招商效果分析报告_批发商城招商方案
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鑫福顺批发商城二楼招商效果分析报告
通过与商场二楼业户的研讨及商场周边的调查，商场二楼的经营品项是在超负荷经营，供大于需。促使百姓购物不上楼的的主要因素：一是二楼经营品项和同类商场没有差异化经营，二是没有留客的经营品项，三是我商场的宣传力度不够。最终导致我商城二楼生意萧条。方案对比：
一、商场二楼按照原先的经营品项进行招商的利与弊分析：
1、在招商的过程中，如果按照二楼原先的经营品项进行招商所产生的弊端就是：经营项目
重叠太多，造成业户谁也吃不饱，最后谁都不赚钱，导致业户流失，运营一阶段后还得进行招商，对于我们来讲，还得浪费一定的财力物力。
2、现在的季节不是招商季节，没有特色或者差异化的经营项目，一般情况下，在这种季节
针对服装、小百、等原先的经营品项进行招商，会很长时间，而且在这个过程中，会导致我商场剩余业户经营信心不足，最后促使这些业户离场。另外招商不是谁就能确定，肯定能招满的，招商需要大量的前期铺垫及宣传工作，所以季节性招商，我们不确定能在什么时间招商到位。
二、商场二楼从新规划的经营品项招商利与弊：
1、商场二楼从新规划重点主要注重于，儿童（6—15岁）一系列产品，原因就是，我们把
消费目标人群定位于，孩子的母亲，就是一个家庭主导消费人群就是孩子的母亲。这样确定了消费目标，才能更好的吧商场做活。
2、商城二楼通过从新规划布局招商，在不影响老业户的正常经营的前提下，还能带动客流
并留住客流，我们新增加了儿童用品、玩具、休闲儿童小美食、童装童鞋、儿童电子产品、小型儿童娱乐等经营品项。通过宣传促使孩子到我商场进行引导式消费，来促使孩子父母到我商场进行消费，以便起到经营品项相互拉动、带动的作用。（详情规划请见鑫福顺二楼拟定整改方案）。
从多方面的了解情况及调查，企划部认为，从新整改规划布局，设立新品项，做到
了差异化经营的理念，在这个季节开展招商，成功率，可以达到70%，预计招商及整改过程需要30—50天内完成。
市场公司企划部2012年12月17日
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