商铺招商工作流程框架_商业招商工作流程

商铺招商工作流程框架由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商业招商工作流程”。

招商部工作流程

第一步、消费者消费习性调查（年龄结构/性别结构/职业/ 收入等），适当了解主力商家入驻信息，增加

谈判资本。

第二步、品牌认知，通过扫街、网络调查，了解自身业态 知名品牌。

第三步、专业术语培训，文字形式罗列出术语概念，人手一份以便了解（可与一、二步同时进行）第四步、谈话、谈判技巧培训，为之后的商家访谈做准备（可与一、二步同时进行）

第五步、市场全面调研分析，针对已划分出的一、二、三线品牌详细接触，了解品牌实力、产品价格、销 售渠道、经营价格、经营状态等。

第六步、客户信息归档完善、进入信息处理中心。

第七步、参考各大购物中心案例，综合消费者习性调查和市场调研分析，各业态比例分配定位、业态分

布定位。

第八步、店面认知培训，了解自身业态店面分布、面积、数量、通道走向、各店面好坏差异。第九步、招商部制定招商方案及政策，有计划地实施招商。分别出台季度、月、周招商计划。第十步、选定目标商家，进行进攻性招商。选定目标商家，由招商部制定招商方案，对商家有计划的实

施招商。

第十一步、招商经理安排招商部相应业态负责人进行目标商家开发、先电话接洽，有需要的可传真项目资

料，达成意向后邀请来访或前去拜访。

第十二步、与商家接洽谈判，并收集商家证件资料，商品价格及相关资料。商家填写意向商家资料登记表、招商意向表。

第十三步、招商部对客户资格考察、评估核准，报公司客户积累。

第十四步、符合招商条件，经招商经理批准后，招商人员与商家就承租的具体事项进行洽谈，签定承租合同情况表，交付保证金。

第十五步、承租合同表递交公司审批，填写合同条件审批一览表，根据公司意见修改。

第十六步、商家提供设计装修方案，招商部、运营公司审核，并提出整改意见，无异议就通过装修方案。