产说会经验介绍_公司介绍产说会版
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产说会经验介绍
小型产品说明会以其低成本、见效快、宣传好、影响大等特点，已成为营业单位与广大伙伴发展业务的一项利器。同时在个别单位存在产品说明会过时的消极情绪，那么从XX公司8个月的运作情况来看，小型产品说明会不仅没有过时，而且通过创新焕发出勃勃的生机，尤其是他们在会前各个环节的精心准备，会中的高度关注，会后的有效科学追踪，给大家留下了深刻的印象，让我们共同品味、反思、学习，进一步发扬光大产品说明会。
低成本
高效益
——XX支公司农村产品说明会小结
XX支公司07年截止8月份已累计召开产品说明会34次，其中城市团队5次，农村团队29次，累计到会客户达2000余人，签单率达80%，收回保费330多万元。为XX支公司提前完成全年期交任务做出了突出贡献，现将在农村召开的产品说明会情况小结如下：
一、会前准备六个选择
①时间选择。为了便于集中客户,保证客户到会量，在乡、镇举办时，把召开的时间选在乡、镇逢集会时即白天召开；在村里举办时，便选在晚上老百姓饭后的纳凉时间。这样对客户来说是一举几得，集赶了、凉纳了、保险知识也学习了，很受客户欢迎，反响很好。
②地点选择。为了提高公司在客户心目中的地位，我们把说明会召开的地点选择在各村、乡镇的政务中心-----村委会、乡镇政府的会议室（由所在村驻村业务员负责联系），并且邀请村、乡镇干部到场作简要讲话（讲话稿由我们准备，大致内容为号召村民通过购买保险的方式，降低家庭承担风险的经济压力）。
③客户选择。客户主要由业务员持入场券上门邀请（入场券用介绍公司情况的精美小册子做成）。要求业务员保证所邀客户必须到场，同时也是整个说明会客户量的保证。
④专题选择。鉴于在农村召开说明会，客户相对来说对保险了解的比较少，在专题安排上，将打通观念的课程调整为“保险意义与功用”，用来引起客户的忧患意识，挖掘客户的保险需求，之后推出相应的解决方案，以买保险首选保障型险种为切入点，推出我们的拳头产品---康宁终身，同时搭配卡折单---岁岁平安，给客户设计规避“大事故，小风险”全方位的保障，让客户心里很踏实。
⑤礼品选择。每场说明会的礼品选择均为带有公司标识的纪念品。我们主要选择的是国寿宣传雨伞，因为成本低，而且寓意很好---为客户遮风挡雨，很富有纪念意义。
⑥礼仪选择。每场说明会的礼仪人员均由所在村、乡镇的业务员担任，要求统一着职业装，披挂绶带，提升业务员自身及公司的专业形象。
二、会中运作两个注意
①客户登记注意。客户凭入场券进行入场登记，登记工作由签到组二到四人负责。登记内容为:客户姓名、电话号码、业务员姓名。同时进行编号登记，即在入场券上加注入场顺序编号，并在客户登记表上作相应登记。作用有二：一是用来统计客户数量、客户情况，便于业务员会后追踪；二是用来说明会结束时摇号抽奖（会议开始前宣导，减少客户中途离场）。
②流程设计注意。与以往说明会流程不同的一是增加了村、乡镇干部讲话（其实说倡议更为贴切，前面提到讲话内容及用意）；二是增加了业务员自我介绍，公开为客户服务的承诺，在增强业务员责任心的同时提高客户对业务员的认知度。
三、会后追踪三个及时
①现场总结及时。每场说明会结束后，立即召集所有参与人员进行现场总结，及时总结好的经验，为再次会议所倡，同时吸取不到位的教训，为再次会议所免。
②目标制定及时。在说明会结束的现场，利用客户登记表所登记的客户情况，公布每个业务员的客户量，并根据不同情况给每个业务员制定出相应的保单件数及保费追踪额，让业务员在追踪期内工作目标清晰。
③战报督促及时。说明会结束十日内，每天根据实收保费情况，制作成战报，以短信、电话等形式通知给各团队及业务员，激发竞争意识，在业务员之间、团队之间形成一种“比谁在追踪期内签单多、谁收保费多；互相学习好的经验、做法；谁更敢啃硬骨头；谁能勇于超越自我”良好氛围。
我们所采用的这种产品说明会的形式成本很低，每场说明会视客户量制定礼品赠送数额，一般掌握在客户总量的10%，也就是说每场说明会成本不超过400元（包括车辆燃油费用）。但效益很高，每场说明会在追踪期结束时，平均收回保费均在5万元以上。8月8号刚刚结束的在XX召开的说明会到场客户160余人，仅三天时间就收回保费3万多元。
以上便是XX支公司在农村召开说明会的情况小结，与兄弟公司比较还有很大差距，恳请领导批评指正！
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