儿童摄影机构保险联机构合作方案_指定摄影机构合作方案
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1+1 活 动 方 案
·让全中国每一个家庭都拥有一张全家福·如发现抄袭使用，将诉诸法律手断
目 录
1.活动的目的………………………..2.活动给保险公司带来的好处……..3.战略合作伙伴合同书……………..4.双方人力资源架构配对图………..5.架构图配对注解…………………..6.活动印刷品样稿…………………..7.保险业务员激励表………………..8.保险早会宣导说词………………..9.保险公司接单现场布置…………..10.活动过程中激励方法…………….11.门市与业务员的关系建立……….2 3 4 5 6 7 9 11111112
12.摄影对保险客户服务的细节…….13
活动的目的儿童摄影与保险公司联盟，主要借用保险公司手中庞大的客户群。保险客户一般都具有超强的消费能力，根据调查统计，全国共有500亿人民币躺在银行睡觉，而这其中85％的客户都是在35岁到60岁之间，他们都有公司，洋房，名车等等别人渴望的一切东西，最重要的是他们都拥有家庭，这些人群中100％都是保险公司的客户，而且他们身边所有一切能入保险的都会购买保险。他们在繁忙的工作中，害怕老去就去美容院，害怕生病就去买昂贵的保健品，害怕改变就买保险。那么，他们的物质生活已经充分的得到满足，但是精神粮食却严重缺乏。在这时，他们需要用一种特殊的方式来记录爱与被爱，那就是一幅温馨的全家福，一家人的微笑与快乐，每一瞬间都诠释着幸福与温馨的全家福。
保险客户在他们的人际关系圈中也有超强的影响力，他们的朋友也是非常有消费能力。在他们一起聚会时，如果他们能看到挂在客厅温馨的全家福，在他们心中都会有一种共鸣，这是一种幸福的精神粮食。特别是一般的妇女之间，都有跟风和攀比的心理，那么这一个人际圈中，又是一块多大的蛋糕呢！
保险公司拥有庞大的销售团队，他们的步伐遍布城市的每一个角落，他们的声音可传入每一个人的耳朵，如果每一个业务员都兼职在为我们在做宣传，都会去为我们宣传全家福的理念，都在为我们爱家元素做广告，那么这阵风吹过的这坐城市，每个人不但记得的是这个保险公司，还记得我们这个爱家元素全家福。所以对于影楼来说，这是一片无法估量的新鲜市场。
活动给保险公司带来的好处
当然，与保险公司联盟，首先把将带给他们的好处告诉他们，他们
才会有兴趣来合作，这一点尤为重要。
1、给保险业务员一种新鲜的销售方法。
业务员一般通俗的销售方法让他们踫壁和拒绝越来越多，他们也渴望找到新的方法来解决这些问题，突破业绩的瓶颈，从而增加他们的成就感和自信心。
2、做为保险公司销售人员的“敲门砖”。
一般保险公司业务员都是陌生拜访，一天都会拜访5到10位甚至10位以上的客人，在他们敲开门聊天时，一般都不会直接去聊保险的事，首先可以送小礼品，然后跟他聊天，从中可以了解到他们的家庭成员的情况，然后针对他们的情况送影楼的礼品：我们跟XX影楼合作回馈新客户活动，这是我们送给您的一张拍摄体验卡，您要是去拍照的话，提前给我打电话，我给您安排。当客人去拍摄时，保险业务员及时的安排好，热情的陪伴在客人身边，为客人服务，解决客人在拍摄过程中的一切问题。在一切的服务细节上，让客人信任你，相信你，建立起非常好的朋友关系。过后再切入去谈保险的事。那么将会非常顺手。
3、额外的奖金和激励让给业务员更有激情。
在合作的过程中，业务员会发现，这不但是在为我们做事，更多的是在为自己做事，他们会结交更多的朋友，发现更多的客户。我们会分配给他们任务目标，当他们完成之后会有一重又一重的惊喜。比如：完成20对婚纱照任务我们奖励他们全家去外地旅游，等等更多奖励措施，他们会感觉额外的惊喜给生活增添无限的乐趣。
4、为保险公司节省一部分礼品。
业务员陌生拜访的礼品都是由业务员自己赚回来的。如果业务员利用手中的客户资源来订一套婚纱照，我们赠送豪华全家福2套。订一套全家福，我们赠送豪华全家福1套。他们所得到的豪华全家福套照，可以做为他们以前陌生拜访的准客户，那么这样的礼品将远远超过他们以前送的水果或小礼品都要大方休面，而且非常实用。
5、为保险公司提供客户资源。
保险公司可在影楼设立宣传位，并可在店内向客户推荐与介绍。影楼开展客户答谢会等活动时，保险公司也可参与宣传，所以双方的客户资源都可以共享，达到双赢。
XX摄影和XX保险公司结成战略合作伙伴
为了提升双方的知名度和美誉度，充分利用双方的资源，提升双方的战略合作伙伴合同书
市场占有率。XX影楼（以下简称甲方）和XX保险公司（以下简称乙方）结合成战略合作伙伴，经协商达成如下细则：
1、双方必须保证对方客户的利益，不得做有损对方公司声誉的事情，必须尽力满足对方客户的需求；
2、乙方客户在甲方消费时，甲方必须保证价格低于市场同行价格，让客户感觉到实实在在的优惠；
3、乙方在一年内不得和本地的其它影楼进行合作；
4、甲方在一年内免费为乙方提供服装租用5件，免费化妆5次；
5、甲方在一年内免费提供乙方价值1280元全家福叁套和价值680元全家福60套；
6、如甲方有宣传活动，乙方应调动自己人员积极配合甲方的行销活动（前提不违反乙方公司原则）；
7、乙方人员如有给甲方成功介绍婚纱照，甲方需给乙方人员一定奖励（激励方案另附表）。
8、本合同有效期为_____年___月到_____年___月。
以上细节需双方人员恪守尽责，保证客户利益摆在首位，未尽事宜另行协商，双方签字方生效。
甲方：
乙方： 甲方代表：
乙方代表： 代表电话：
代表电话：
架构图配对注解
所有的合作与联盟，都离不开人际关系，吃饭喝酒拉关系是必不可少的，第一步最好是老板亲自出面，来表示我们的诚心，在老
板与总经理建立兄弟关系之后，然后老板可以要求总经理引见他手下的各部门经理认识，在饭桌上顺便介绍我们的经理级以上人员，并且相互交换名片。之后我们的经理单独约见A部经理，A部经理叫上他们各部门主任，而经理也叫上我们的优秀门市，门市依次分配记住一个部门的主任，并交换名片。一样的我们的店长单独约见B部经理，B部经理叫上他们各部门主任，而且店长也叫上我们的优秀门市，门市依次分配也都记住一个部门的主任，并交换名片。依次类推，那么如果每一个门市都能认识到4个部门主任，假设一个部门主任下面有20个业务员，那么一个优秀门市就有80个业务员为他拉业务，如果我们店有10个门市，那么我们店就有800个业务员为我们拉业务，我们就拥有800多个销售精英。
活动印刷品样稿
保险业务员激励表
开发儿童照1单（￥1000以上）
奖价值￥298豪华全家福两套或多喜爱被子一床； 开发全家福1单（￥599以上）
奖价值￥198豪华全家福一套或餐具一套；
45天活动总业绩奖金
10万
送全家（限二人）云南三日游；
8万
送全家（限二人）张家界二日游；
6万
送14寸联想笔记本一台；送美的冰箱一台；
4万
送美的空调一台；
2万
送全家（限三人）周洛飞瀑漂流一日游；
1万
送全家（限三人）泡温泉一次。（具体奖金和业绩目标根据当地市场而定，越刺激越好）
保险早会宣导说词
宣导人：保险经理、影楼经理、首席摄影师 宣导地点：保险会议室 宣导工具：1、2、3、音响设备、投影仪（先调试好投影仪效果，必须准确调整好色彩）； 影楼投影宣传影片；
在保险门口挂上一幅横幅，内容：“热烈祝贺XX影楼和XX保险公司结成战略合作伙伴”。
4、在保险准备影楼主推套系的样册，样片，样框，样品以及订单礼品等实物。
5、影楼的形象宣传手册，例：如有300人准备250本，比实际人数少20-50本，让员工有种重视的感觉。宣导内容：（重点）
1、保险公司经理：“为了配合本季度业绩提升，我们特与本地区最好的影楼结成战略合作伙伴…….”介绍影楼经理与首席摄影师
2、影楼经理阐述：“我自己也是保险客户，其实自己以为也不喜欢保险，以为保险不适合我们这些年轻人，怎么的，与其把钱买保险，不如好好的投资其它项目，以获得更多的回报，但是经过一个事实之后，我改变了对平安保险的态度，举例：我自己的父亲或亲人生病了，这些费用是由我们做晚辈的承担的，其实钱也没花多少，才一两千块，我都没当回事，后来跟保险的朋友聊天后他才得知此事，在十多天之内，他帮我把在医院所花费的费用都送至我手中，当时让我非常感动，通过这一件事让我对保险有了深厚的感情和认可，也非常感谢这位业务员的诚心。（一下要博得所有业务员的好感，抓住他们的心）非常荣幸有此机会与XX保险结为战略合作伙伴，下面有请我们的首席摄影师，介绍一下我们XX影楼的特色与情况。”
3、影楼摄影师：讲解影楼的品质，服务，礼服等介绍，当中展示影楼的幻灯片，讲解作品的内涵，为什么这样拍等一些比较专业易懂的内容。
影楼经理与保险经理像电视购物一样的一唱一和的把气氛推向高潮，产品介绍时，先讲产品的优点，怎么怎么好，他的价值是多少，这个是限量的也是独家的，在我们影楼门市手上一分钱都不能少的。
保险经理：“爱家元素的照片漂不漂亮（互动），你们想不想拍，其实你们也可以拍出这样的照片，那现在爱家元素周年店庆全场五折优惠，现在我们保险和爱家元素结成战略合作伙伴还可在五折基础上再减100元来加馈员工，详细说明我们的套系卡使用介绍。
保险公司接单现场布置
1、在保险公司申请一块地方，设立一个接单点，摆设主推套系所有的样品。
2、醒目的陈列出给业务员的奖品。
3、每天配备两个门市，负责接单收款、详细解说、发放宣传品。
4、摆设两个X展架，详细说明本次活动。
活动过程中激励方法
经理亲临保险公司早会表扬。三天一次，在保险公司的早会上，对三天以来利用我们的工具成功订单的业务员，经理大力表扬，甚至可以用物资鼓励。
门市与业务员的关系建立
1、门市军令状
一个门市对应一个保险业务主任，注；每位主任旗下有三十位业务员
A、要求门市每周发送一条短信给业务员。（活动期间）B、C、每周去保险公司接单点值班一天。
准备些小礼物，以个人名义送给业绩优秀的业务员以示鼓励。
D、争取与所有业务员合影，记住每个业务员的名字与特征，每次谈话作好记录，不断的跟进，及时鼓励。
2、讲故事举例：放牛的定义
一个人牵着一头牛出去放牛，不是牛走在前面，而是人走在前面，牵着牛走到哪，吃到哪，时刻看着它，以免它走丢，其实对于人是一个道理，门市就相当于那个放牛的人，牛就相当于业务员，时刻牵着业务员走，时刻关注他，重视他，你的牛才会越喂越亲，越喂越肥，给你带来的是无数的绩效，多少个门市就看好多少头牛，门市手中的绳子将紧系着一条条的阳光大道，耕耘好了都不愁客户资源与业绩。
影楼对保险客户服务的细节
对待保险公司的客户真的要像对待上帝一样，所有服务的感觉一定要到位。
服务老人，应该用指定的茶杯泡茶，并在茶杯上写上客人的名字，在等待区给他们奉上一杯香茶。在等待中我们多嘘寒问暖，冷了要不要帮您加件衣服披上，太热要不要将空调调低一点温度，在有阶梯的地方叮嘱老人当心，并扶老人上阶梯，等等一系列细节都做好。服务小孩时，必须蹲着跟小孩说话，多用赞美的话语，多夸奖小孩，给他一些玩具。多准备一些糖果，在他小孩表现好的时候表扬他，表现不好时，激励他。当他们看到自己的老人和小孩在这里能受到这么多的尊敬和爱护时，你说他们能不满意吗？在三次选片时能不甘心情愿的花钱吗？
服务过程中给保险公司客户优惠的“感觉”。保险公司客户可适当多一点优惠，因为是“战略合作伙伴关系”，我们应该把感觉做到位，比如：如果客人很爱表现，可以由摄影师向店长申请免费加拍一套衣服。客人要加多一对假睫毛，在付款时可以向店长申请免掉，不断介绍“这是XX保险公司客户，要多多关照”，当我们听到后要表示回应“哇，很荣幸为您
服务，有什么需要帮忙的请随时吩咐”。
三次选片也要给保险公司客户优惠的“感觉”。三次选片，我们针对保险公司客户设定特别套餐，当然折扣要设定低一点，最好4折以下，可以拿以前的套餐给客人比较。让客人感觉在这里受到优待。
在遇到保险公司的客人客怨时，我们应该及时解决，解决后应该送上礼品以示歉意。
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