营销风险管理课程的收获_营销风险管理课程介绍

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营销风险管理课程的收获

对新经销商，要把握“从小到大”的合作原则，即先从低业务量做起，尽可能降低经销商资金占用，当对该经销商的资信状况了解透了，再开展大业务。

企业必须制定自己的赊销政策。在激烈的竞争中，赊销有时是必要的，但企业必须制定严格的赊销政策，赊销政策包括：赊销条件、赊销期、收款策略、现金折扣等。赊销管理中最重要的是对赊销总规模进行控制，制定应收款警戒线。

针对竞争对手的风险营销。要研究竞争对手。包括竞争者、投资人、员工、中间商、供应商、代理服务商、媒体在内的与品牌相关的利益群体，都将影响着企业和商品的销售以及企业品牌资产的聚集和增长。因而，企业进入市场首先要有协同营销的观念，与各种利益群体建立长期互利合作的“联盟”关系，共同培育了一个生机勃勃的市场。

针对目标顾客的风险营销从适应顾客向引导顾客转变，从重视产量、销量向重视品牌建设转变。企业从产品营销到观念营销，从单纯满足顾客需求到做顾客的参谋，营销不在于适应顾客，而在于引导顾客。引导顾客的消费行为。最终把企业从渠道冲突、甚至渠道成员的自相残杀状况中解脱出来。在市场竞争中，拥有较高品牌价值的企业实际上处于市场领导者的地位，其产品能够以各种方式更多地被顾客了解和购买，能够在一定范围内控制市场价格结构并影响其竞争者。针对企业营销人员的风险营。进行营销人员考核。营销人员业绩的好坏直接影响到企业的整体营销计划。对于营销人员的考核与激励是企业营销管理的重要环节，实现有效的考核与激励，保证了营销人员考核的公平性、公正性。要避免因用人不当而造成的危机，建立一个严谨规范的制约机制。同时，要做好人才备份，不至于因为某一个人的离去而导致业务的中断。对营销过程实行透明化管理。对营销过程进行全方位监控，杜绝只管营销结果不管营销过程的“黑箱”式管理方式。做到对营销既管“过程”又管“结果”，从而减少个别品行不良人员钻营销管理的漏洞的机会。建立营销巡视检查制度。企业不能单纯依靠销售人员反馈的信息对其进行管理，营销管理人员必须亲自掌握第一手的信息，对销售人员提供的信息进行甄别。对各个目标市场的销售状况进行巡视、检查，做到防微杜渐。

实行收支两条线。销售人员和销售机构的销售收入应先汇入企业或企业指定的帐户，支出由企业返还给销售人员和销售机构，减少销售人员掌握大笔现金的机会。

进行营销费用管理。营销费用合理、科学的使用，可以有效地促进营销活动的效果。通过对诸如广告费、招待费、差旅费等营销费用项目的计划、实施和控制，可分别对销售公司、销售分公司、营销人员等进行控制，及时调整费用额度和费用结构，达到最佳的营销效果。